演藝明星是高級(jí)定制市場(chǎng)中極其重要的客戶群體，也是設(shè)計(jì)師們熱衷服務(wù)的對(duì)象。作為一名經(jīng)驗(yàn)豐富的高定設(shè)計(jì)師，勞倫斯許曾為數(shù)位影視明星量身打造過世界各大電影節(jié)的紅毯禮服，被譽(yù)為紅毯禮服第一人。
關(guān)于高級(jí)定制的客戶
問：公眾對(duì)您的了解，是從影視明星身上的一件件華服開始的。你如何兼顧明星客戶的穿著意愿和個(gè)人創(chuàng)作思路之間的沖突?
勞倫斯許：很多朋友到我這里來選服裝，他們都有思想準(zhǔn)備：一方面，他們有自己的想法，另一方面，也需要我的一些建議。我從來不去說服我的客戶，因?yàn)樗麄冃湃挝也旁敢鉃槲叶鴣怼?/P>
任何一個(gè)設(shè)計(jì)師都會(huì)說，客人的意見越多，作品失敗的機(jī)率就越大。畢竟每個(gè)人的喜好不同，不能把所有的好東西都湊到一起，張冠李戴不是絕對(duì)不可以的。真正的高級(jí)定制和你的氣息是渾然天成的，是不可替代和更改的。它不是一個(gè)單純的華服，更不是懸掛在商場(chǎng)櫥窗里的普通服裝，一百個(gè)人都可以去試。
問：張冠李戴的情況你遇到過嗎?
勞倫斯許：我當(dāng)然希望客戶和我有充分的交流，但如果他們一味地指揮我，作品恐怕就會(huì)毀于一旦，這樣的事不是沒有發(fā)生過。
有一次，某個(gè)明星來我這里做服裝，她的想法特別多。我一共為她做了三款服裝，其中有一款是按她的意思做的，結(jié)果，第三款出來的效果成了一個(gè)固片，簡(jiǎn)直慘不忍睹，到最后，這件服裝也沒走出我的工作室。不過，從此以后，我們之間也形成了默契，因?yàn)楹献饔辛私?jīng)驗(yàn)，后來她再也沒有強(qiáng)迫我了。
問：除了時(shí)尚的明星，什么樣的受眾最可能成為你的高級(jí)定制顧客?
勞倫斯許：其實(shí)明星并不是我的主要客人，支撐我生活下去的是很多非富即貴的朋友，他們的需要量比明星多得多。雖然他們的服裝并不是非常華麗，但是同樣是根據(jù)他們的需要來定制的，有時(shí)候不會(huì)有那么長(zhǎng)的“尾巴”，但卻足夠奢侈。
關(guān)于高級(jí)定制設(shè)計(jì)師
問：有人說設(shè)計(jì)師的最終目的就是高級(jí)定制，你是怎么看待的?
勞倫斯許：為什么中國有很多優(yōu)秀的定制設(shè)計(jì)師，而市場(chǎng)上仍然會(huì)有那么多抄襲的服裝?因?yàn)樵O(shè)計(jì)師的老板會(huì)促使他去抄襲。一些老板曾經(jīng)跟我說，沒有設(shè)計(jì)才是真正的設(shè)計(jì)，其實(shí)這種觀點(diǎn)會(huì)限制設(shè)計(jì)師的思維和發(fā)展。
我認(rèn)為高級(jí)定制設(shè)計(jì)師的生活應(yīng)該更輕松一些，就像生活一樣，應(yīng)該完全把設(shè)計(jì)把控在自己的手里，不受任何人干擾。一個(gè)優(yōu)秀的高級(jí)定制設(shè)計(jì)師他會(huì)游刃有余，浮想聯(lián)翩，盡可能地把自己的才華用在服務(wù)客戶方面。設(shè)計(jì)師的終極目標(biāo)其實(shí)是自由，這種快樂只有你做了以后才知道。
問：你是否愿意在高級(jí)定制擁有自己的商業(yè)品牌?
勞倫斯許：其實(shí)我已經(jīng)在國外注冊(cè)了自己的品牌，是以我的名字命名的。在個(gè)人品牌方面，我希望自己能在高級(jí)定制領(lǐng)域有所堅(jiān)持。
我不認(rèn)為高級(jí)定制就是天方夜譚，就沒有市場(chǎng)，其實(shí)任何東西都是有市場(chǎng)的。作為高級(jí)定制設(shè)計(jì)師，不用過多地?fù)?dān)心是否有顧客，如果東西賣不出去，那肯定是因?yàn)槟阕龅牟粔蚝?，所以我沒有過多地考慮商業(yè)的東西，而是專注于設(shè)計(jì)本身。
關(guān)于高級(jí)定制的發(fā)展
問：與工業(yè)化的服裝相比，高級(jí)定制是比較小眾化的，你認(rèn)為未來高級(jí)定制的生存發(fā)展空間在哪里?
勞倫斯許：在我的客人名單里，有很多外國人。他們不僅穿我的服裝，穿完之后還會(huì)懸掛在家里，作為藝術(shù)品收藏。每當(dāng)有聚會(huì)的時(shí)候，這些作品會(huì)成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)。這其實(shí)也滿足了客人們?cè)诖┲酝獾男枨蟆?/P>
這些年來，我的很多作品都被博物館收藏了。在高級(jí)定制過程中，一件服裝耗費(fèi)了那么多精力，它完全超出了服裝的概念，更多的是一件具有紀(jì)念價(jià)值的藝術(shù)品。
我曾經(jīng)有一個(gè)最小的客戶，大概只有五歲。每年，她的家人都會(huì)為她設(shè)計(jì)一套華服作為每年的生日禮物。在她的初中畢業(yè)的時(shí)候，她穿著我的作品參加了畢業(yè)典禮，一直到18歲，我的作品都會(huì)見證她的成長(zhǎng)。當(dāng)你了解這些故事之后，也會(huì)發(fā)現(xiàn)高級(jí)定制會(huì)有非常美好的一面。
問：中國的高級(jí)定制市場(chǎng)已經(jīng)存在，但運(yùn)作得并不好，對(duì)于高級(jí)定制在中國的市場(chǎng)化你有什么期待?
勞倫斯許：高級(jí)定制的市場(chǎng)真正取決于你的服裝是否高級(jí)，取決于客人對(duì)你的賞識(shí)度有多少。設(shè)計(jì)師的水準(zhǔn)就決定了高級(jí)定制的高級(jí)程度，這些因素決定了你能否生存下去。
幸運(yùn)的是，我的客人從來沒有質(zhì)疑過我，我的訂單至少要排半年。實(shí)際上，真正要享有這些服裝的人，也不會(huì)在乎等待的時(shí)間。但也有特例，一些客人在重大場(chǎng)合有需求，比如，我也會(huì)為一些走紅毯的明星開綠燈，提前幫他們制作。
關(guān)于高級(jí)定制的規(guī)范化
問：在國外，尤其是在法國，對(duì)高級(jí)定制有嚴(yán)格的界定，但在中國，很多人認(rèn)為奢華就是華服和高級(jí)定制的判定標(biāo)準(zhǔn)。你對(duì)此有什么看法?
勞倫斯許：高級(jí)定制每件服裝都是當(dāng)做藝術(shù)品來做，而不是當(dāng)做商品來做。巴黎的高級(jí)定制有一個(gè)嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)，服裝所用的材料，以及使用過程都要達(dá)到一定的標(biāo)準(zhǔn)才被稱之為高級(jí)定制。這些年，我也在不懈地去看許多高級(jí)定制，研究它究竟能奢侈到了什么程度，后來我發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有的就是定制，而非高級(jí)定制。所以，如果一個(gè)設(shè)計(jì)師要打出高級(jí)定制的牌，那么你首先得問你自己在做什么，是如何做的?
問：你認(rèn)為中國有必要像法國那樣，對(duì)高級(jí)定制進(jìn)行嚴(yán)格的界定和監(jiān)管嗎?
勞倫斯許：我倒是希望有這樣一個(gè)組織對(duì)國內(nèi)的高級(jí)定制進(jìn)行界定。中國的服裝發(fā)展的比較晚，做高級(jí)定制的人寥若星辰，正因?yàn)樯伲匀狈ΡO(jiān)管。當(dāng)然，如果真的要監(jiān)管，前提是必須真正了解和懂得高級(jí)定制這個(gè)概念。
大多數(shù)時(shí)候，中國的高級(jí)定制打的是良心牌，標(biāo)準(zhǔn)都在設(shè)計(jì)師自己心里。在我的工作室，如果我的服裝沒有200%的達(dá)到我們的制作標(biāo)準(zhǔn)，那我是不會(huì)讓客人出門的。這一點(diǎn)我們也會(huì)嚴(yán)格遵守。說實(shí)話，我們的一些服裝制作時(shí)間，工作量已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了巴黎的高級(jí)定制標(biāo)準(zhǔn)。
