1978年3月，改革開放的春風(fēng)剛剛吹向中國(guó)內(nèi)地，嗅覺敏銳的兩兄弟又在廣東率先開設(shè)來(lái)料加工廠，1979年，旭日又分別在江蘇、山東、遼寧開設(shè)了類似的加工廠。
旭日在30多年的發(fā)展歷程中，經(jīng)歷了4次重要轉(zhuǎn)型：由香港制造走向海外，走回內(nèi)地，由工業(yè)制造走向多元經(jīng)營(yíng)，由工貿(mào)為主轉(zhuǎn)型為以服裝零售為主，事實(shí)上正是企業(yè)尋找市場(chǎng)空白、走向規(guī)模發(fā)展的一個(gè)縮影。
“新聞里蘊(yùn)藏商機(jī)?！碧焯於家葱侣劦臈顒渍f(shuō)，要做好企業(yè)，一定要了解國(guó)際國(guó)內(nèi)局勢(shì)，審時(shí)度勢(shì)，一擊必中。
發(fā)展
迎娶澳洲服裝零售品牌
“訂單靠別人給總是被動(dòng)，必須要做自己的品牌。”在這種理念下，楊勛兄弟開始培育自己的品牌。他們看上了澳洲一個(gè)零售品牌，這就是日后紅遍中國(guó)的休閑品牌——真維斯。
1990年，旭日收購(gòu)了澳洲服裝零售商“JEANSWEST”(真維斯)，隨后又收購(gòu)了其旗下100多家店鋪的經(jīng)營(yíng)股權(quán)。在楊氏兄弟的經(jīng)營(yíng)下，澳洲真維斯連續(xù)三年?duì)I業(yè)額以60％的速度增長(zhǎng)，隨后成為全澳第二大休閑服裝連鎖店。
但是，真維斯真正的成功還在于楊氏兄弟為其開拓的中國(guó)市場(chǎng)。
1993年5月28日，真維斯在上海開設(shè)了第一家休閑服裝專賣店，正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。那時(shí)，我國(guó)剛剛允許外資企業(yè)進(jìn)入中國(guó)消費(fèi)品零售領(lǐng)域，內(nèi)地剛剛興起穿牛仔服的潮流，只有幾家外國(guó)名牌開設(shè)了專賣連鎖。但楊勛分析，解決了溫飽的人們對(duì)穿的需求會(huì)越來(lái)越高，講求舒適隨意的休閑服一定大有市場(chǎng)。這是楊氏兄弟攜真維斯重兵布點(diǎn)內(nèi)地的主要原因。
楊勛給自己的品牌定位，核心顧客群是18至25歲健康、上進(jìn)的年輕人，特征是喜歡流行的，但由于年齡和收入的限制，不能承受流行世界名牌的價(jià)格，所以真維斯的定位是“做年輕消費(fèi)者能夠買得起的名牌”。
真維斯的這個(gè)定位，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)適合年輕人的休閑服裝市場(chǎng)空白，也為它日后雄霸市場(chǎng)多年奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
擴(kuò)張
提前搶占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
不管是真維斯初到中國(guó)，還是后來(lái)與眾多休閑品牌大戰(zhàn)，楊勛一直保持著一個(gè)特有的風(fēng)格——盡力壓縮成本，不請(qǐng)代言人。
這不能不說(shuō)是一個(gè)十分睿智且精準(zhǔn)的決定。真維斯剛進(jìn)入內(nèi)地時(shí)，多數(shù)人的工資水平雖然只有幾百元，但花100元左右追逐流行，卻是一個(gè)足以勾起人欲望但又花得起的消費(fèi)。
隨后開業(yè)的青島專賣店，原打算賣兩個(gè)月的貨，不到兩星期就銷售一空。于是，楊勛大力擴(kuò)張市場(chǎng)，一年里，真維斯在全國(guó)的專賣店發(fā)展到100多個(gè)。后來(lái)，當(dāng)其他休閑品牌起步時(shí)，真維斯已牢牢抓住了國(guó)人的心。經(jīng)過(guò)15年的發(fā)展，真維斯成為內(nèi)地最成功的休閑服裝品牌之一，在全國(guó)開設(shè)了1700多家門店，去年銷售額達(dá)到30億元。
近兩年來(lái)，真維斯開始注重打造延伸品牌。不僅重點(diǎn)打造和推廣更加年輕時(shí)尚的新休閑服裝品牌“菲爾”，去年還推出女裝休閑品牌“J-one”。
“品牌發(fā)展到一定階段，就需要延伸?！睏顒渍f(shuō)，“近年來(lái)休閑服裝市場(chǎng)以30％以上的速度遞增，越來(lái)越多的企業(yè)看中這塊市場(chǎng)，有競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)才會(huì)越做越大?！?/P>
楊勛建言大學(xué)生創(chuàng)業(yè)：
量力而為
先注重平衡發(fā)展
會(huì)場(chǎng)現(xiàn)場(chǎng)，不少大學(xué)生咨詢創(chuàng)業(yè)和學(xué)業(yè)如何平衡。楊勛表示，學(xué)生有創(chuàng)業(yè)激情是好的，但一定要認(rèn)識(shí)到創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)事業(yè)，要勤奮努力地工作，不要怕吃虧，還要肯動(dòng)腦筋，“機(jī)遇總是青睞有準(zhǔn)備的人?！?/P>
楊勛說(shuō)，應(yīng)該衡量自己有多少人才資源和財(cái)力資源，然后決定辦多少事。例如，旭日現(xiàn)在就是勞動(dòng)密集型行業(yè)與資金密集型行業(yè)的平衡發(fā)展，工、貿(mào)、銷與金融、地產(chǎn)行業(yè)的平衡發(fā)展。
他建議，國(guó)內(nèi)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展較快，尤其是家族企業(yè)發(fā)展到一定階段時(shí)，一定要處理好創(chuàng)業(yè)和守業(yè)的關(guān)系，讓能者上，“當(dāng)時(shí)旭日的做法是給參與創(chuàng)業(yè)的同伴股權(quán)，招聘更多善于守業(yè)的管理人才，這樣企業(yè)才能更好地發(fā)展?！?/P>
