第十五屆北大光華新年論壇于2013年12月21日在北京大學百周年紀念講堂舉辦。本次論壇的主題為“新經(jīng)濟 新變革 新時代”，論壇聚焦十八屆三中全會改革新政，研判當前中國經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢、前瞻未來中國改革圖景。服裝設計師，名模馬艷麗在會上表示，做一個品牌，一直在堅守靈魂所賦予你的品牌的理念，自己的理念堅守這種風格，才能夠起到傳承的力量。

　　以下為論壇實錄：

　　馬艷麗：我特別欣賞他剛剛講到一個詞，靈魂，因為我相信任何一個品牌，如果說他沒有靈魂的話，可能今年好，明年好，后年可能還好，但是他堅持不了幾天，對靈魂的東西在整個企業(yè)或者品牌中不存在的，這種企業(yè)的傳承一定是沒有生命力的。我前段時間曾經(jīng)參加過二套對話欄目，當時講到時尚產(chǎn)業(yè)，類似這樣的話題，意大利時尚聯(lián)合會的主席講到一個話，為什么有的品牌百年品牌，有些品牌三五年的時間消費者心目中消失了，就是靈魂，靈魂起到的作用。一個品牌有靈魂，是因為它影響到很多很多人，這些人在整個我們大眾的視線當中，影響力還是很大的。

　　回過頭說到我自己，你做一個品牌，這么多年，一直在堅守靈魂所賦予你的品牌的理念，自己的理念堅守這種風格，才能夠起到傳承的力量，從影響小部分的人群，慢慢延伸到更多的消費者，對于這個理念的理解，對文化的理解，最終這種靈魂的東西真正的影響到每一個消費者的心理，才對這個品牌，對這種文化慢慢覺得直接影響到我的生活，提升了我的生活品質，所以我覺得有些東西應該是沒有那么沖突的。

　　其實在那么多年，從事設計，大家之前對我的了解比較多的是在T臺上，再之前是運動場上，對我來說生活的經(jīng)歷還是蠻豐富的，我的過程是整個人生特別好的積累，積淀，這個過程中積淀出來的東西對你今天去做一個平臺，做一個你喜歡的一件事情，你用你的方式把它表達出來，我覺得這個可能就是說你形成這個品牌最核心的那個東西，就是靈魂。你知道這靈魂，在平臺中占用的威懾力有多大，才會很好地維護它，不停地給它增加能量，為了能夠讓它走得更遠，這個過程中碰到市場的變化，大環(huán)境的變化，包括像現(xiàn)在很多都是高科技、網(wǎng)絡，對你的品牌，對你的產(chǎn)品來自四面八方更多的沖擊，各種誘惑等等，但是我想在這個時候，最主要的，你真的需要很執(zhí)著，很堅守的就是你對這個靈魂是不是一樣還是固定的增加能量，很好地呵護它，堅持你很好的東西，它的價值。

　　剛剛為什么笑，他講的文化有的時候不一定需要市場，我就會想到上半場的時候，瓊耳我們第一次在這樣的場合聽她講很多理念，真的特別棒，在下面跟瓊耳交流了幾句，中國特別缺少像她這樣堅持自己設計理念傳承固有的文化，但是有的時候走的比較快，站得比較高，但是大環(huán)境一樣需要生活，同樣需要享受到這種美好，就像我現(xiàn)在做的模式，2003年做零售，2005年做管理定制，明年下半年，在高級定制平臺上延伸出我的沃爾馬產(chǎn)品項目另外一個產(chǎn)業(yè)鏈，針對大眾市場的牛仔品牌。

　　高級定制定位人群比較高端，我覺得最大的收獲，因為他們有自己的視野，生活的閱歷相對來講更加的豐富，有厚度，我從他們的身上也掙到錢，第一能吃飽飯，另外，他們的精神層面的內(nèi)容也給我很大的影響，從他們身上學了很多東西，這個過程當中，這塊的平臺會建筑的應該說穩(wěn)定，它的影響力，它無形的價值是對你品牌有附加值的，在這個基礎上，我希望我能用另外一個角度去影響到或者去滿足大眾市場，在審美上面的需求，這是接下來商業(yè)和文化之間有的時候可以有一個平衡點，這一塊永遠不讓步，就是要把衣服做到最高質量的產(chǎn)品，甚至把它做成一件藝術品，有的時候說這個衣服太貴了，不舍得買，做得太精美了，這是一個精神，但是另外一個人群，我相信他也需要有一個人去引導他們，我剛剛有非常想說的，有的時候市場真的需要像瓊耳這樣的設計理念去引導的。

　　最簡單的例子，有時候我們出門的時候為什么總覺得怎么穿怎么不是，怎么穿覺得和場合不太吻合，自己覺得很別扭，當然在很多人眼里確實不夠優(yōu)雅，不夠協(xié)調，不夠優(yōu)美，那么大的市場大家都希望能夠擁有特別美麗的人生，即使走得很高，用另外一種方式滿足于你對生活，對高品質生活的需求，我覺得這個就是應該或者說非常強烈的建議，就是需要有這樣的人，一個人群，這樣的品牌這樣的設計師引導這個市場，我告訴你這個東西怎么穿，賴老師講的有幾句話，意思是有的時候不需要知道消費者具體的想法，是我給的，之前你不知道我需要什么，目前大環(huán)境的現(xiàn)在的時代，真的需要一個創(chuàng)造者，一個設計師，一個品牌，把這個東西擺在你面前，突然發(fā)現(xiàn)這是你需要的，一定要有這種魄力，甚至有的時候要有堅強的財團在后面支撐你做這樣一些事情。不管怎么樣，如果找對合適的時機和方式，我相信它一定會帶動真的審美的高度，影響到大家真正的生活的質量。

　　主持人：雖然我跟馬艷麗是很好的朋友，不是特別了解她的商業(yè)模式，剛剛她分享的時候，我感覺她的品牌，各個不同的線已經(jīng)從陽春白雪到下里巴人，基本上能夠全線覆蓋，Marry一定很有想法。

　　馬艷麗：我特別想跟大家分享一下，我這段做的事情，正好回答了你的問題，我從2003年做服裝品牌，2003年開始做零售，2005年做高級定制，明年下半年另外一條線，牛仔系列，上線了。剛剛和老師提到的，對我來說是一個新的商業(yè)模式，因為大家都知道，高級定制是比較高端的人群，小眾人群，這個小眾人群對于我這個品牌來講，給予我很多附加值，大家都知道，高級定制在規(guī)模上不太容易能夠把它做得很大，但是它的附加值，它的影響力，以及它在這個領域里面的高度可以有一定的分量，對我個人來講，最大的優(yōu)勢，畢竟我的經(jīng)歷比較多的時候，有比較多的資源，不管商界的還是藝術界的都有很近的距離，跟他們之間有很多的交流。