在國內(nèi)，隨著服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度日益加快，設計工作室也如雨后春筍一樣的蓬勃發(fā)展起來，根據(jù)品牌服裝網(wǎng)的調(diào)查，大部分的服裝設計工作室還是停留在簡單的樣板銷售或接客戶的樣衣設計制作工作，所設計的商品也很難形成一個系統(tǒng)，這與國外的設計工作室經(jīng)常開時尚發(fā)布會的距離相差甚遠，很難在行業(yè)形成一定的影響。而在法國、意大利和一些歐美國家，個人服裝設計工作室的歷史已經(jīng)有幾十年了，品牌服裝設計師工作室的專業(yè)性和影響性已經(jīng)逐漸被行業(yè)和市場所認可。

　　那么國內(nèi)服裝設計工作室為何會出現(xiàn)發(fā)展舉步為艱的現(xiàn)狀?為此，筆者采訪了曾經(jīng)擔任過森馬，日播，Jeep，百事等知名服裝服飾品牌公司設計師，設計總監(jiān)等職務的蔣永鑫小姐。

　　蔣小姐直言，目前國內(nèi)服裝設計工作室主要有以下幾類組合模式：

　　第一類其創(chuàng)立者主要是一些愛好服裝的專業(yè)設計人員組成的設計團隊，這些大大小小的設計工作室最大的財富是他們的設計實力和影響力，最致命的弊病是缺乏市場化的引導，無法真正將設計的作品商業(yè)化;

　　第二類是自由服裝設計人員，他們屬于一種游擊隊一樣的設計精英，他們的設計生涯或設計生活很不規(guī)律，在設計的質(zhì)量上很難有質(zhì)量的保證;

　　第三類是由在企業(yè)從事過多年服裝設計經(jīng)驗的人創(chuàng)立的設計工作室，他們擁有上游的原材料供應商和各種工藝協(xié)作單位的良好的優(yōu)勢資源，同時也熟悉企業(yè)的商品開發(fā)流程馬隊企業(yè)的整體運作有一定的了解;

　　第四種，是第三類的設計人員和受過市場深刻鍛煉的營銷人員的組合設計工作室，在發(fā)揮設計人員的設計才能的基礎上，同時利用營銷人員的商業(yè)化運做經(jīng)驗，站在企業(yè)市場的基礎上，為企業(yè)提供全方位的設計開發(fā)服務支持沒，其服務項目含蓋了商品規(guī)劃、市場分析、商品設計、樣衣制作、設計思路解析、客戶員工商品培訓、銷售信息反饋與商品二次開發(fā)的結(jié)合等，比如蔣永鑫在上海動聯(lián)文化旗下的DL工作室模式。

　　設計師必須與市場結(jié)合已成共識。設計與市場結(jié)合，并且以市場為唯一和最終的評價標準，這已經(jīng)成為國內(nèi)設計師和企業(yè)的共識。蔣永鑫說：“設計師的價值只有在市場中才能體現(xiàn)，這對設計師自身有兩方面的要求，首先是基礎一定要扎實;其次是要融入企業(yè)，要與企業(yè)長在一起，而不能浮在上面。

　　業(yè)內(nèi)人士一向認為，上海是一座現(xiàn)實的城市;上海的設計師群體給人一種“零碎”的感覺，不成規(guī)模;絕大多數(shù)的設計師參與意識不強，對國內(nèi)一些具有影響力的業(yè)內(nèi)活動都有一種游離在外的味道;設計師工作有強烈的個性化特征，這種“個性化特征”決定著設計師的工作不愿僅僅滿足市場。于是這些才華橫溢、充滿創(chuàng)造幻想的都市寵兒同他們所服務的企業(yè)在設計個性與市場認同的磨合上演出了不同方式、不同內(nèi)容的“悲歡離合”。才華與金錢的不愉快合作，為設計師從企業(yè)角色逐步轉(zhuǎn)向社會角色埋下了種子。許多設計師由此走上了自創(chuàng)品牌的路，這多少受到了國外的影響，希望“一步到位”打出設計師品牌。當然，其中一些人發(fā)現(xiàn)畢竟由于資金、精力的不足，以一己設計的經(jīng)驗去統(tǒng)籌企業(yè)品牌多少有點勉為其難，便收縮戰(zhàn)線，成立了自己的設計師工作室。

　　上海奧璐達服飾有限公司總經(jīng)理錢振偉先生認為自己會買設計師工作室的設計，只要確實有風格、有特點，就完全可以像采購其它商品一樣，買單!長期收費也行，按季收也行。錢總對此有一句驚人之言：“我們同設計師工作室能夠長期合作，但同設計師很難長期合作!”因為，在企業(yè)里，設計師太有個性就呆不長;但什么都聽你老總的，沒有壓力、也沒有動力去跑市場，自己也不會成熟;設計師在企業(yè)間流動頻繁，最終也耽擱了自己的設計青春。所以設計師與企業(yè)始終銜接不好，相互難伺候，最終是大家都損失。設計師從企業(yè)里獨立出來就不同了，他會主動到市場上去考察、調(diào)研，能不能賣掉他的設計會影響收益。他會考慮企業(yè)需要什么風格、怎么服務、會不會采納他的設計等等。只要這樣運作兩三年，設計師就成熟了。

　　蔣永鑫介紹說，其實每個愛好服裝設計的設計師都有一個擁有自己的服裝設計工作室的夢想。蔣永鑫畢業(yè)于全國3大服裝老校大連輕工業(yè)學院服裝藝術(shù)設計系，因其豐富的工作經(jīng)驗和獨到的眼光，早年被多家知名品牌獵為首席設計或設計總監(jiān)等職。作為一個有夢想的設計師，她輾轉(zhuǎn)與沈陽，深圳，廣州，杭州，上海多地，十余年來專注于從事內(nèi)衣及配飾設計的設計，她獨特的市場策略思路，和她所提供的系統(tǒng)設計服務贏得了客戶的信賴。

　　蔣永鑫認為，一個優(yōu)秀的服飾設計工作室，在設計服務的項目流程設計上，針對季節(jié)開發(fā)的客戶或年度開發(fā)的客戶，應該一開始就站在和其他的服裝設計工作室完全不同的起點上，將設計服務與商品策劃、營銷全部包容近來，為所服務的對象提供全面的商品設計支持。

　　從一開始，動聯(lián)文化DL設計工作室就從客戶的需求點著手，不斷的了解客戶對商品設計的需求，并重點分析了客戶現(xiàn)有商品的市場銷售狀況，哪些款式銷售好、哪些銷售不好，好和不好的原因在哪，再調(diào)查同種風格的參考品牌銷售好的原因，從全方位的闡述商品設計的專業(yè)性和市場性，將商品設計和營銷完整的結(jié)合在一起，用動聯(lián)文化總經(jīng)理俞巍勇的一句話概括的說，DL設計工作室賣的不是設計，也不是服務，而是一個系統(tǒng)，除了上述方案中敘述的服務以外，DL設計工作室同時還免費提供外地的客戶加工需要相關(guān)協(xié)作廠的資料、提供客戶所需要的市場渠道資源，蔣永鑫說，在行業(yè)專業(yè)道路上的這么多年，最大的財富不光是設計經(jīng)驗，時尚審美的敏銳度，更積累了豐富的人脈和資源渠道。而國內(nèi)普通的設計工作室往往是無法做到品牌系統(tǒng)化運作的渠道整合。這正是DL的優(yōu)勢。

　　將資源的價值最大化，一方面豐富客戶服務的內(nèi)容，另一方面也加速客戶市場的多項選擇性，促進行業(yè)的發(fā)展。這是動聯(lián)文化DL設計工作室的獨門秘籍，也是其他的相關(guān)工作室無法仿制的服務，因為這樣的操作模式不是一個純粹的設計工作室可以做到的?？蛻舴浅ＵJ同這樣的系統(tǒng)服務，所以在另一方面也保證了客戶的穩(wěn)定性。