美國《福布斯》雜志最近公布的2013年日本富豪排行榜顯示，經(jīng)營優(yōu)衣庫服飾品牌的訊銷集團董事長柳井正第四次奪得日本首富的桂冠，其總資產(chǎn)達到155億美元，比上一年的106億美元暴增了46%。

　　柳井正一手創(chuàng)辦的優(yōu)衣庫，現(xiàn)已成為全球第四大、亞洲第一大的服裝品牌。據(jù)統(tǒng)計，全日本從型男帥哥到新潮美女，從上班族到市場小販，有約85%的人至少擁有一件優(yōu)衣庫的衣服。優(yōu)衣庫，儼然已成為日本國民心目中第一服裝品牌。

　　但柳井正的野心更大，他的目標是在2020年成為世界第一的服裝零售商。在我們見慣IT、金融、地產(chǎn)首富的今天，似乎很難理解一個“賣衣服”的如何能蟬聯(lián)日本首富。柳井正到底是如何成功的呢？

　　父親的信任

　　柳井正出身于服裝世家，父親是一家西裝店老板，由于他是家中獨子，從小被寄予厚望，但也被嚴格要求。父親告訴他：“要當?shù)谝幻?，什么第一都可以?！边@樣的期許和觀念，對于他日后拓展事業(yè)有很大的影響。

　　盡管生長在商業(yè)氣息濃郁的家庭，但柳井正小時并沒有什么太遠大志向。上學的他經(jīng)常逃課，用他自己的話說，自己是個“沒什么朝氣的學生”。高中畢業(yè)后，叛逆的柳井正決定擺脫家里的束縛，故意報考了離家較遠的大學，之后他在早稻田大學開始了4年獨自生活學習的日子。

　　大學時代的柳井正，看起來仍像個沒有前途的學生，幾乎天天流連于電影院、電玩廳、咖啡屋，偶爾還會去麻將館搓一把試試手氣。

　　畢業(yè)3個月后，還是在父親朋友的幫助下，柳井正方能進人JUSCO（吉之島）超市打雜，他被安排在菜刀、切菜板等廚衛(wèi)用具賣場。但9個月后，他就以“在超市打雜學不到什么有用的經(jīng)驗”為由辭職，回到了偏遠的山口縣宇部市老家，幫助父親處理服裝店業(yè)務。

　　然而，當年少輕狂的柳井正準備對小服裝店進行一場改革的時候，店內員工卻反應強烈，不滿25歲的他“指手畫腳”、“口無遮攔”，僅有的6名員工一下走了5位，剩下的那位叫浦利治，后來成為優(yōu)衣庫的核心管理人員。

　　面對這種情況，父親沒有責備柳井正，而是把公司印章和內部賬目完全交給他。這對柳井正觸動很大，他自己回憶說，當時暗下決心：“從現(xiàn)在開始，絕對不能再失敗了。”

　　可以說，父親的極大信任，成為柳井正自強不息的動力。

　　SPA模式

　　1984年，柳井正正式從父親手中接任“小郡商事”西裝店老板。年輕的他沒有完全拘泥于父親西裝店的“老路”，而是將目光瞄向了更有大眾市場的休閑服飾。當時，日本經(jīng)濟蓬勃發(fā)展，社會奢華之風盛行，但柳井正卻另有眼光，他看到的普通老百姓這個大市場，決定主打廉價的日常服裝的銷售。

　　就在這一年，柳井正在廣島開設了第一家“優(yōu)衣庫”專賣店，公司采用了SPA模式，即“自有品牌零售商經(jīng)營模式（Specialty store retailer of Private-label Apparel）”。在這種模式下，服裝企業(yè)擁有自有品牌，從設計、生產(chǎn)，到零售，進行一體化運營。柳井正還借鑒了美國校園倉儲式銷售的模式，以倉儲式賣場及自助購物的方式銷售服裝。低廉的價格，多樣的選擇，讓日本顧客有一種置身超級市場的新鮮感覺。