寧波目前有近百家高端服裝定制店。市服裝協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)張曉峰說(shuō)，這些店有一個(gè)共同的特點(diǎn)，老板大多是裁縫出身，專(zhuān)業(yè)上沒(méi)得挑，但市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是他們的短板，特別是去年節(jié)儉之風(fēng)盛行以來(lái)，行業(yè)正面臨著洗牌。
不過(guò)，高端定制市場(chǎng)還是被很多人看好。去年的國(guó)際服裝節(jié)，倫敦薩維爾街高級(jí)縫紉大師安德魯帶著為英國(guó)皇家貴族服務(wù)的定制團(tuán)隊(duì)來(lái)到寧波，兩天時(shí)間就接了20多套訂單。今年1月10日，安德魯又來(lái)到寧波，約見(jiàn)新的預(yù)約客戶(hù)，并考察了寧波的高級(jí)定制市場(chǎng)，還打算在寧波開(kāi)店。
頂級(jí)的英國(guó)薩維爾街裁縫來(lái)了，寧波高端定制行業(yè)又該何去何從？
定制服裝被當(dāng)作藝術(shù)品來(lái)打造
和義大道對(duì)面，周孟江的店面不大，但裝修得很精致，櫥窗里陳列著的樣衣件件面料考究式樣別致，走近了看，淺灰色休閑西服前胸口袋那細(xì)細(xì)的針腳，據(jù)說(shuō)是一針一線手工縫制的，小巧玲瓏形態(tài)各異的各色扣子，在陳列柜中閃閃發(fā)光。在這里，每一個(gè)細(xì)節(jié)都展示著主人的獨(dú)特品位。
周孟江在和一個(gè)客戶(hù)打電話，那個(gè)客戶(hù)覺(jué)得襯衫的袖管有點(diǎn)緊，于是兩人在法式扣兩個(gè)扣眼間內(nèi)徑到底是23厘米還是22.5厘米的細(xì)節(jié)上溝通了20分鐘，最后結(jié)論是改了重做。
周孟江說(shuō)，他在寧波開(kāi)設(shè)服裝店已經(jīng)10多年了，逐漸轉(zhuǎn)向定位高端群體。和義路上的店面主要是接單的，他在奉化和寧波都有加工作坊，請(qǐng)了裁縫做成衣。業(yè)務(wù)以男裝為主，襯衣價(jià)格在3000元左右，西服在5000元至3萬(wàn)元之間。客戶(hù)大多是企業(yè)主，也有部分白領(lǐng)和公務(wù)員。讓他有點(diǎn)得意的是，寧波某知名品牌的服裝企業(yè)副總每年都會(huì)在他那里定制西服，“一年5套，工作日一天一套，他們自己生產(chǎn)的西服他反而不穿。”
在周孟江看來(lái)，企業(yè)流水線上出來(lái)的是產(chǎn)品，而他們打造的是藝術(shù)品。
上個(gè)世紀(jì)90年代初開(kāi)始，周孟江就在廣東的一家小成衣作坊打工，做的就是定制的活。老板是香港人，看重內(nèi)地廉價(jià)的勞動(dòng)力成本，把作坊安在了廣東。老板在香港接單子，量好了尺寸后拿到廣東來(lái)做，客戶(hù)大多是英國(guó)人。當(dāng)周孟江花了三四天時(shí)間，做好第一件襯衫時(shí)，他就想著什么時(shí)候自己也開(kāi)一家服裝店。
距離和義大道不遠(yuǎn)的老實(shí)巷，一間小小的二居室里，做了大半輩子裁縫的任嘉偉也懷著同樣的夢(mèng)想。在開(kāi)店之前，他是我市一家大型服裝企業(yè)的資深打板師，年薪20萬(wàn)元左右。因?yàn)橛X(jué)得流水線無(wú)法將自己的設(shè)計(jì)和理念完全付諸實(shí)踐，兩年前，他不顧家人反對(duì)，辭職開(kāi)了家白領(lǐng)衣館，專(zhuān)門(mén)提供私人定制服務(wù)。
2010年，任嘉偉獨(dú)立開(kāi)店后做出了自己的第一套定制西服，花了三天時(shí)間，卻只收了400元錢(qián)?！笆且徽着??！彼荒槦o(wú)奈。
那家店開(kāi)在麗園南路上服裝定制店，沒(méi)有精致的裝修，看上去有點(diǎn)寒磣?！皼](méi)人聽(tīng)我的解釋?zhuān)裁锤叨嗣媪?，量身定制，他們只說(shuō)不實(shí)惠。偶爾有年輕人到店里來(lái)，看到這簡(jiǎn)陋的店面，他們不相信我能做出好東西來(lái)?！?/P>
半個(gè)月的業(yè)務(wù)量為零，任嘉偉捱不住了，就用普通的面料，成本價(jià)接了這第一單生意。
門(mén)檻降低，業(yè)務(wù)也有了，但價(jià)格上不去，利潤(rùn)微不足道，他的純收入遠(yuǎn)比不上之前的工資。錢(qián)是小事，更糟糕的是，他發(fā)現(xiàn)自己真的變成了普通的裁縫，自己的專(zhuān)業(yè)和理念根本用不上。
去年初，任嘉偉關(guān)掉了麗園南路的定制店，在海曙租了套二居室。他沒(méi)事就在各大商場(chǎng)和小店逛，看款式、面料、做工、內(nèi)襯，全然不顧商場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)異樣的目光。
小小的客廳放了打板機(jī)后，空間就很小了。房里掛著樣式各異的女裝和男裝，都是這兩年流行的款式。任嘉偉隨手拿出一件淺色大衣：“這是我仿的，我用的面料還比正版的好，全羊毛的，人家至少兩三千，我1500元就能做出來(lái)。兩三千元，我能做一件羊絨大衣?！?/P>
但那沒(méi)用，再價(jià)廉物美，愿意花兩三千元甚至更多的錢(qián)買(mǎi)一件大衣的人，不會(huì)找上門(mén)來(lái)。
任嘉偉一直很糾結(jié)，他心目中的客戶(hù)群，就算不是高端商務(wù)人士，至少也是普通白領(lǐng)。
相比任嘉偉，周孟江的境況好了很多。他說(shuō)，他花了10年左右的時(shí)間來(lái)發(fā)展高端客戶(hù)。
2002年，周孟江在孝聞街開(kāi)出第一家制衣店時(shí)，做出的西裝也就三四百元，絕對(duì)談不上高端。10多年的時(shí)間，憑借慢慢積累的口碑，他逐漸把“80%的精力放在20%的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)身上”，開(kāi)始嘗試高端定制。這些客戶(hù)不太在意價(jià)格，但比較注重西服的品質(zhì)，有自己的想法，也會(huì)對(duì)細(xì)節(jié)提出更多要求。
2009年，和義路改造，周孟江關(guān)掉了孝聞街的店面，把和義大道對(duì)面的雜貨店租了下來(lái)。他的高端定制店和奢侈品一條街一起開(kāi)張，經(jīng)過(guò)幾年的努力，他的客戶(hù)維持在一兩百人左右。
寧波高端定制市場(chǎng)正面臨洗牌
從去年開(kāi)始，節(jié)儉之風(fēng)盛行，周孟江的店一下少了三成客戶(hù)。
受到?jīng)_擊的遠(yuǎn)不止周孟江這一家，另一家開(kāi)在五星級(jí)酒店的高端定制店老板說(shuō)，他們的業(yè)務(wù)至少減了一半。
盡管感覺(jué)陣陣寒意，但周孟江覺(jué)得，這未必是一件壞事?！案叨硕ㄖ剖袌?chǎng)如果走送禮消費(fèi)的路子，本身就不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)。接下來(lái)兩年，這個(gè)市場(chǎng)肯定會(huì)經(jīng)過(guò)一番洗牌，能生存下來(lái)的都是有一批忠實(shí)客戶(hù)的門(mén)店，他們會(huì)更加注重質(zhì)量，看重信譽(yù)，維持并培養(yǎng)更多忠實(shí)的客戶(hù)。”
毋容置疑，客戶(hù)群再怎么培養(yǎng)，高端定制在今后相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)都會(huì)是“小眾化”的消費(fèi)，無(wú)法與流水線生產(chǎn)的服裝廠相抗衡，而這幾年來(lái)，原材料和勞動(dòng)力成本的增加，也使得高端定制的利潤(rùn)越來(lái)越薄。
