有一群人，不似明星般高調(diào)，卻總被設(shè)計師和廠商們奉若上賓;不似網(wǎng)絡(luò)達人般活躍，卻總在各大媒體的首頁上發(fā)表惜字如金的觀點和判斷，被當(dāng)做權(quán)威論調(diào)。他們是時尚產(chǎn)業(yè)鏈上的狠角色，時而神秘，時而張揚，時而高冷，時而低奢，他們是一群跟潮流賽跑的人，他們是“買手”。

　　買手制中國化靠譜嗎?

　　隨著買手的出現(xiàn)，“買手制” 也應(yīng)運而生，逐漸出現(xiàn)了一些買手制企業(yè)，他們聘請買手，成為企業(yè)內(nèi)部的“戰(zhàn)略采購員”，負責(zé)從采購預(yù)算核算到實際采購的發(fā)生再到商品企劃方案的一切工作，公司其他部門全都圍繞買手的工作流程進行快速、有針對性地運營。如Zara、NIKE等服裝零售企業(yè)都遵照這樣的模式，有一套嚴(yán)謹(jǐn)?shù)倪\作體系與考核體系。進入21世紀(jì)后，“買手+買手制企業(yè) ”正式接手時尚大旗，開始主宰行業(yè)。

　　近年來，國內(nèi)本土品牌、時尚零售大佬們紛紛大談熱談買手制。那么，買手制落地中國真的可行嗎? 如果實行這種模式，如何揚長避短?

　　外界眼中的時尚買手，是時尚產(chǎn)業(yè)鏈上當(dāng)之無愧的“狠角色”。在買手們的字典里，不能有“失敗”這個詞。在時尚買手的字典里還有這八個詞：走店、定價、采購、促銷。

　　“所謂外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”。買手一邊看秀一邊思考訂哪些款，總價多少。這就要求買手在品牌間不斷做取舍。這些都讓時尚買手Nicole Chen深有體會。

　　中國服裝設(shè)計師協(xié)會主席李當(dāng)岐認(rèn)為，中國買手制亟待培養(yǎng)。盡管買手制模式被不少傳統(tǒng)百貨企業(yè)視為轉(zhuǎn)型方向，除了其在成本控制、品牌控制、提升毛利等方面的優(yōu)勢外，更重要的意義在于，在當(dāng)前零售業(yè)持續(xù)低迷的大環(huán)境下，買手制將突破“千店一面”、“同質(zhì)化”等頑疾，給商業(yè)的競爭帶來革新。

　　在實際操作過程中，買手制則面臨著諸多窘境。尤其是人才匱乏，中國的市場龐大，跨區(qū)域采購很容易失敗，特別是各個區(qū)域的氣候、消費特性等等。同時，商品的生命周期短，除了特定的受知識產(chǎn)權(quán)保護的商品之外，大眾商品極易被仿冒和受到?jīng)_擊。

　　而對于買手制落地中國的現(xiàn)狀，山東韓都衣舍電子商務(wù)有限公司CEO趙迎光也有話要說。他曾坦言：“買手小組就是公司發(fā)動機。但是，買手小組制有三大缺點：第一，買手培養(yǎng)需要時間成本，一般成熟要2年;第二，買手水平參差不齊，產(chǎn)品品質(zhì)不穩(wěn)定;第三，銷量多批的下單模式，對供應(yīng)鏈要求高。”

　　新晉金頂獎設(shè)計師潘怡良表示，如今買手店逐漸增多，但是買手在搜羅到各種適合買手店概念風(fēng)格的設(shè)計師品牌后，并沒有將產(chǎn)品進行再次細分，無論是價格、品質(zhì)、風(fēng)格等都應(yīng)該做一定細致劃分，并制定階梯性價格。買手的專業(yè)素質(zhì)還要進一步提升。

　　服飾品牌規(guī)劃與市場形象塑造專家鄭磊強調(diào)：“買手模式不僅僅是單一工作節(jié)點的改變，而是企業(yè)整體運營流程的重新設(shè)定，它需要根據(jù)市場及消費為核心進行上流供應(yīng)鏈及下游消費體驗的共同合作而展現(xiàn)。對于那些舉著買手為幌子的服裝企業(yè)，這一概念不僅不能為它們的經(jīng)營得到提升，反而會因為‘照貓畫虎反類犬’，即可能‘竹籃打水一場空’，同時也會讓自己深陷經(jīng)營的泥沼之中!”