通過努力，從一名普通女大學生轉身成為時尚達人，這樣的故事并不只發(fā)生在《穿普拉達的女王》這樣的電影里，現(xiàn)實生活中也有。

　　近年來，當實體服裝店遭遇電子商務沖擊、傳統(tǒng)奢侈品牌忙著關店之時，高級私人定制卻逆勢上揚。有業(yè)內人士曾在接受《第一財經日報》記者采訪時推算，中國的高端定制市場容量可以達到4500億元，但目前的市場容量僅為50億元左右，潛力巨大。

　　這一幕，早在6年前，已被砸自己錢立門戶的著名高定設計師、GRACE CHEN瑰絲·陳品牌創(chuàng)始人陳野槐預料到。

　　與安妮·海瑟薇塑造的時尚雜志社主編助理不同，陳野槐是一名真正的服裝設計師。通過在中國市場十多年的細心經營，目前她的客戶已涉及國家外交層面的夫人們、企業(yè)高管及精英女性，被譽為“政要服裝設計師”。

　　“在我眼里，無論是總統(tǒng)夫人還是精英女性，都一視同仁。因為每個人都很重要?！标愐盎痹诮邮堋兜谝回斀浫請蟆酚浾卟稍L時表示。

　　回國“小試牛刀”

　　陳野槐出生在上世紀70年代、槐花盛開的4月，母親給她起名野槐，充滿奇思妙想的她一直想環(huán)游世界。

　　在學院圖書館里，陳野槐發(fā)現(xiàn)了湯姆·沃爾夫寫的《From Bauhause to our house》，她決定一定要到現(xiàn)代設計的中心紐約去學習服裝設計。1992年，她進入了人民大學的托福班。就如《中國合伙人》的主人公一般，處于中國跨世紀與世界巨變的陳野槐也曾數(shù)次搬著小板凳在大使館外等待自由女神的拒簽或者“召喚”。1995年，中國服裝學院研究生畢業(yè)后的她如愿以償成為紐約時裝學院的高才生。

　　接下來的生活算是順風順水，陳野槐在美國先后擔任多家著名國際時裝公司的設計師和設計總監(jiān)，莎朗·斯通、詹妮·加斯、海倫·米勒、著名脫口秀主持人奧普拉·溫弗瑞等明星人物都曾是她的客戶。

　　“在西方的時尚世界里，東方美其實很難被理解，歐美人的時尚設計追求是極端，什么都要突出來。東方美最重要的是含蓄，懂得留白和虛實結合，在不張揚的地方有著耐人尋味的美。當時參加外事活動很多，但感覺到東方女人的這一面難以從服裝層面體現(xiàn)出來，我的想法很簡單，就是想試著將東方情懷和自己多年在美國品牌中形成的現(xiàn)代極簡風格融合在一起，從我的母親、姐妹、朋友開始，給中國女性設計衣服?！标愐盎北硎?。

　　2005年，當時已是美國第三大高級禮服設計品牌設計總監(jiān)的陳野槐被派到上海，成為分公司的總負責人?！拔覀兂瞬粸殄X發(fā)愁外，其他和創(chuàng)業(yè)的感覺都是一樣的，因為生產與設計部門都要另起爐灶，當時我擔心的問題是團隊的建設，畢竟是高端禮服，中國人能設計出來嗎?”

　　事實證明，陳野槐的擔心是多余的。中國人的勤奮、聰明及心靈手巧讓她在短短三個月就組建了200人的團隊，六個月后，整個團隊的運行效率與效果遠高于她曾帶過的洛杉磯團隊。

　　最讓總部興奮的是上海分公司帶來的巨大效益：2005年之前，這家公司的生產在中國的比例只有5%;2005年到2008年，這個比例已經超過90%。

　　自立門戶

　　2009年金融危機的爆發(fā)使得全球奢侈品市場進入低迷時期，而中國市場的銷售額卻“開足了馬力”。數(shù)據(jù)顯示，2006~2011年，中國內地奢侈品市場從350億元發(fā)展到了1060億元。這也是陳野槐當時所服務的美國高級定制品牌在中國市場迅速成長的重要背景。

　　在妹妹的鼓勵下，陳野槐2009年辭職，自立門戶。按照最初的想法，會有針對三層不同市場需求的品牌，但同樣因為金融危機的影響，傳統(tǒng)消費服務業(yè)創(chuàng)始人的故事很難得到天使投資人的青睞。

　　創(chuàng)業(yè)邦研究中心的報告顯示，國內86%的天使投資人在2005年后出現(xiàn)，其中2009年以后開始投資的占60%，而76%的天使投資人關注移動互聯(lián)網(wǎng)和電商領域，傳統(tǒng)消費服務業(yè)比例僅為32.2%。

　　于是，堅定看好中國市場的陳野槐決定砸自己的錢，在上海創(chuàng)立了GRACE CHEN時裝設計中心。

　　通過三年的摸索，陳野槐找到了屬于她的“殺手锏”：一套立體裁剪技術，包括型號的系統(tǒng)?！爸袊鴽]有統(tǒng)一的型號系統(tǒng)，我只能自己研發(fā)，我是在我自己的數(shù)據(jù)基礎之上，也結合了歐洲、日本一些品牌的數(shù)據(jù)，我們有好幾個不同體系的人模數(shù)據(jù)，這是我們成功的真正秘密。”陳野槐表示。

　　“在我看來，陳野槐是幸運的，她如果在2009年做了針對5000~8000元左右消費市場的私人定制品牌，并大舉開始擴張的話，其日子未必有現(xiàn)在過得好。”北京一家男裝私人定制品牌的負責人向本報記者表示。

　　2011~2014年，上述男裝品牌欲逆勢飛揚，在一線城市的黃金地段開設了5家旗艦店，主打消費群體正是從3000~20000元之間的“精英人群”，但想象中的輕奢市場及奢侈品市場并沒有興起。

　　《中國奢侈品報告》顯示，2014年中國消費者在本土的消費額為250億美元，同比下降11%。

　　2015年的形勢并未好轉，83%的奢侈品牌在中國出現(xiàn)了各種形式的關店行為。這一現(xiàn)象還會持續(xù)，預計2016年將有95%以上的奢侈品牌會策略性關閉部分門店。僅在今年11月中旬，就有兩家大牌遭遇了關店危機，另一大品牌約三分之一的中國門店關門。

　　問題是，雖然奢侈品店在不斷關門，但國內的消費能力并沒有縮減。有報告顯示，中國消費者2014年的境外消費額達810億美元，同比增長超過9%?！?015年中國奢侈品報告》預計，中國人今年將會花1170億美元購買奢侈品，其中78%的消費發(fā)生海外，消費額將超910億美元，同比增長12%。

　　另一方面，奢侈品牌的老客戶流失速度大于或等于新客戶增加速度，“‘去logo化’正快速轉變?yōu)椤テ放苹?。羅馬世家董事長莫覺凡向本報記者表示。

　　誰在光顧陳野槐

　　年末，王影(化名)每日的安排很滿，除了參加“夫人團”日常的各類主題派對，還要看一些服裝秀，就在本月12日晚，這位“京城名媛”就參加了兩場高級定制的時裝秀。而一周后的時裝品牌Christian Dior全新旗艦店在國貿商城開業(yè)的活動，王影也不會錯過，“無論是高級定制服裝秀，還是Dior推出的四款限量版手袋都是為了搶占中國更高端的消費市場，對于我們姐妹團而言，只要是完美的、優(yōu)雅的產品都會去關注，會根據(jù)場合的需要適當?shù)叵M。”

　　像王影這樣的女性被稱為“中國高凈值階層”。

　　《福布斯》中文版聯(lián)合復華資產發(fā)布的《2015中國高凈值人群壽險市場白皮書》(下稱“白皮書”)顯示，截至2014年底，中國私人可投資資產1000萬元以上的高凈值人群規(guī)模已經達到91萬人，這一數(shù)字在2011年時還只有51萬人。值得注意的是，這91萬人所擁有的私人可投資資產達到了29.6萬億元。2014年，中國的GDP總量為63.6萬億元。

　　白皮書還認為，到2015年年底時，高凈值人群的數(shù)量將達到112萬人?！斑@也將是我國高凈值階層人數(shù)首次突破百萬，而精英人才作為高凈值人群的核心群體，擁有著獨特的價值觀、生活習慣和個人品味，對生活消費的品質要求較為考究，在這個強調個性化、品質化生活方式的今天，根據(jù)特質進行形象的高級定制，已成為政經界精英女性的迫切需求。”陳野槐向本報記者表示。

　　不久前，陳野槐的2016春夏高級定制發(fā)布會剛結束，國內的一名知性女主持人、女企業(yè)家就一次性定制了兩套晚禮服，價格不菲。

　　這類高級定制究竟有多貴?《第一財經日報》記者曾詢問過陳野槐一條裙子的價格，得到的答案是，面料一米一萬元，裙子的總價近20萬元人民幣。

　　“高級定制已是我們目前的主要市場，50%以上的客戶是屬于時尚意識、社交意識超前的女性，并對大牌基本沒什么興趣了，目前這個數(shù)量并不少，所以高級定制的收入完全解決了生存問題。”陳野槐表示。

　　目前，陳野槐的主要客戶涉及國家外交層面的夫人們、企業(yè)高管以及精英女性。

　　“如果是外交部發(fā)言人的話，首先考慮到的是國家形象，最終都要通過這個人穿上這件衣服來表達。但不管給誰設計，總統(tǒng)夫人也好，奧普拉也好，一定要先把她作為女性看待，首先就是要漂亮，要比她之前更美。”陳野槐表示。

　　陳野槐認為，現(xiàn)在私人定制最主要的消費群體是40~60歲的人群，而新銳品牌的消費群體是在3000~8000元間，“你可以倒推一下，我們根本沒有形成這樣的消費群體，而這個數(shù)量是很小的，不足以支撐這樣的市場，我們大概還有三到五年的時間才能形成這個市場?！?/P>

　　陳野槐接下來也將進軍這個市場，至于能否吸引投資者，她并不擔心，“不要輕視消費者的審美，誰都希望買到完美的好產品，哪怕是花高一些價格?！?/P>