如今的雙十一，越來越像是數(shù)據(jù)的狂歡。今年雙十一期間，天貓交易額突破912億元。在占據(jù)重要比重的服飾類商家銷售排行榜中，包括優(yōu)衣庫、Gap、杰克瓊斯、太平鳥、森馬、海瀾之家等在內(nèi)的國(guó)內(nèi)外品牌，紛紛以破億的成績(jī)位列榜單。
然而，當(dāng)這場(chǎng)喧囂落幕，更多留下的是深深的迷茫。
如果說，十年前淘寶的出現(xiàn)，在一夜之間打破了購物的壁壘，那么在今天，中國(guó)的服裝行業(yè)在終端銷售渠道上，已與互聯(lián)網(wǎng)形成緊密的連接。也就是說，平臺(tái)的尋找與選擇，早已不再是難題。
但事實(shí)上，淘寶也好天貓也罷，對(duì)于服裝品牌的塑造并沒有起到多大的支持。所有人都在拼低價(jià)的道路上越走越遠(yuǎn)，似乎走上一條不歸路。
中國(guó)的設(shè)計(jì)師們是困惑的。品牌的建立與發(fā)展，往往需要漫長(zhǎng)的煎熬過程。但除此之外，如今的他們更面臨前所未有的壓力。
這種壓力，一方面來自于ZARA、H&M之類的快時(shí)尚品牌，而另一方面，終端銷售渠道的泛濫，同樣也在無形之中制造了一種困局。
在互聯(lián)網(wǎng)尚未出現(xiàn)的年代，市場(chǎng)對(duì)品牌的發(fā)展給予了充分的時(shí)間。Fendi于1918年由創(chuàng)始人阿黛爾·卡珊格蘭(Adele Casagrande)建立，當(dāng)時(shí)也不過是一家門面極小的皮革毛皮商店。Celine同樣如此，1945年由女設(shè)計(jì)師賽琳·薇琵娜(Celine Vipiana)在巴黎開設(shè)第一間店鋪，以售賣高級(jí)男童皮鞋起家。
但相較這些老品牌，類似Tory Burch這樣從2004年創(chuàng)立，僅僅花了不到10年時(shí)間即收獲知名度與影響力的年輕品牌，正極大地縮短了走紅的時(shí)間。而2000年之后，正是全球互聯(lián)網(wǎng)邁入穩(wěn)定增長(zhǎng)的時(shí)期。
開設(shè)線下店鋪，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能就是周邊幾條街的同行們。但是，一旦在互聯(lián)網(wǎng)渠道上鋪貨，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是全中國(guó)的同行們。
而在競(jìng)爭(zhēng)之海的另一邊，跨境電商正火速崛起，順豐海淘、網(wǎng)易考拉、小紅書們正以迅雷不及掩耳之勢(shì)，掀起搶占用戶的高潮。
市場(chǎng)變化如同疾風(fēng)驟雨。從消費(fèi)層面來看，中國(guó)的消費(fèi)者從未像今天這般喜新厭舊，服裝對(duì)他們來說早已擺脫單純的穿著需求，上升至彰顯個(gè)性的更高層次。為了體現(xiàn)這種個(gè)性，他們希望比自己的同齡人更快地穿上新款服飾，成為潮流的引領(lǐng)者。
所以，對(duì)現(xiàn)今的中國(guó)服裝企業(yè)與設(shè)計(jì)師們來說，如何找到一條道路突出重圍，跟上互聯(lián)網(wǎng)的步伐，變革自己的工作模式與生產(chǎn)鏈，恐怕迫在眉睫。
面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，企業(yè)不可能再延續(xù)以往的經(jīng)驗(yàn)，已經(jīng)有很多大型服裝企業(yè)開始著手自謀出路，借鑒Zara、Gap們的模式，努力建立自己的柔性供應(yīng)鏈。
作為互聯(lián)網(wǎng)上起家的品牌，韓都衣舍多款少量、快速翻單和靈活的特點(diǎn)，令其在近幾年快速崛起。其創(chuàng)始人趙迎光表示，經(jīng)過長(zhǎng)期柔性供應(yīng)鏈的積累，韓都衣舍每年開發(fā)3萬款產(chǎn)品，每天90-100款，超過Zara歷史開發(fā)記錄每年22000款的數(shù)量，成為全球第一。在雙十一期間，韓都衣舍亦通過自主研發(fā)的系統(tǒng)，為后續(xù)翻單提供支持，保證合作工廠在第一時(shí)間接到訂單開始生產(chǎn)。
但是，這樣完善的柔性供應(yīng)鏈，恐怕是那些成長(zhǎng)型或者中小型企業(yè)所很難擁有的。
獨(dú)立設(shè)計(jì)師李露萌在服裝行業(yè)摸爬滾打了13年。早些年她曾在服裝企業(yè)擔(dān)任設(shè)計(jì)師工作，今年初的時(shí)候則獨(dú)立出來，專心打理自己的品牌與工作室。從設(shè)計(jì)、找面料、制版、做樣衣，到找工廠、做營(yíng)銷……等等一系列過程，全部自己親力親為。而在任何一件衣服從無到有的生產(chǎn)過程中，面料采購永遠(yuǎn)是第一步。
設(shè)計(jì)師們尋找面料的過程總是費(fèi)時(shí)費(fèi)力的。面料工廠一般都有起訂量要求，所以設(shè)計(jì)師們更青睞于到市場(chǎng)上去尋找面料，或者通過采購人員去找。這基本上還是一種原始的“靠腿跑”的方法，效率低、成本高都是不爭(zhēng)的事實(shí)。
“互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)就在于反應(yīng)速度很快。如果說可以通過互聯(lián)網(wǎng)，把各種不同特色的面料做一個(gè)整合匯集起來，讓我們接觸到，相信也會(huì)有所幫助?！崩盥睹日f。
在現(xiàn)今各種成本高企的現(xiàn)狀下，設(shè)計(jì)師們確實(shí)需要通過互聯(lián)網(wǎng)的方式，低成本地去和各方連接。而節(jié)省下來的時(shí)間，則可以投入到設(shè)計(jì)上。畢竟對(duì)于感性的設(shè)計(jì)師們來說，往往需要更加專注，精力的分散未必是件好事。
值得一提的是，品牌方和設(shè)計(jì)師們開始越來越關(guān)注市場(chǎng)變化在銷量數(shù)據(jù)上的反映。曼茵服飾創(chuàng)始人方建華認(rèn)為，線下的傳統(tǒng)品牌越來越難做，而線上的發(fā)展也正逐步進(jìn)入一個(gè)穩(wěn)定時(shí)期。服裝品牌要發(fā)展，最重要的還是圍繞著消費(fèi)者。
方建華是做外貿(mào)出身，8年前，成為第一批入駐天貓的零售服飾品牌。曼茵從一開始就沒有走傳統(tǒng)服飾品牌的路子，其首單量都不會(huì)太大，保持在500件至5000件不等，與那些動(dòng)輒就幾萬幾十萬件下單的品牌有著天壤之別。
“我們更多的是通過多次的翻單，再通過我們的銷售來決定我們翻單的數(shù)據(jù)。完全由消費(fèi)者端決定我們的單量和翻單的次數(shù)?！狈浇ㄈA說。
但是，相較于大品牌背后有柔性供應(yīng)鏈支持，很多受制于資金、又單打獨(dú)斗的設(shè)計(jì)師在后期補(bǔ)貨的過程中，很可能會(huì)遇到面料商面料用完的情況。
獨(dú)立設(shè)計(jì)師王婷是名資深的戶外運(yùn)動(dòng)愛好者，酷愛跑步。2014年3月，她推出自己的個(gè)人系列exciTING DESIGN，主打戶外功能性服飾，在體現(xiàn)科技性、實(shí)用性的同時(shí)，也更加個(gè)性化與時(shí)尚化。目前她正與多方平臺(tái)合作，測(cè)試市場(chǎng)反饋。
“確實(shí)會(huì)遇到補(bǔ)單的問題，這也是我目前比較棘手的問題，我們算是比較新的品牌，供貨量本身就少，而面料商一般都只有少量現(xiàn)貨，要補(bǔ)單的話很可能就沒法補(bǔ)?！蓖蹑谜f。
即便是能找到匹配的面料，但由于起訂量較少，打樣成本就會(huì)非常昂貴，這對(duì)于設(shè)計(jì)師來說很難承受。
另一方面，為了快速消化庫存，減輕壓力，面料商往往不愿囤貨，后續(xù)哪怕繼續(xù)訂貨，其生產(chǎn)周期也無法滿足快速反應(yīng)的要求。
互聯(lián)網(wǎng)在本質(zhì)上正可以解決這樣資源不匹配的問題，將社會(huì)閑散資源進(jìn)一步聚攏起來。在國(guó)外，已經(jīng)有不少創(chuàng)新型互聯(lián)網(wǎng)工具出現(xiàn)，試圖幫助設(shè)計(jì)師們提高生產(chǎn)效率。比如Design Archive，定位是“面料設(shè)計(jì)的在線圖書館”，可供設(shè)計(jì)師們上傳、存儲(chǔ)、發(fā)布自己的面料設(shè)計(jì)圖樣，同時(shí)提供成千上萬種面料樣本可搜索，并可模擬真實(shí)的布樣效果，為設(shè)計(jì)師找布提供靈感。而在國(guó)內(nèi)，則有優(yōu)料寶等移動(dòng)端找布app，也在嘗試把設(shè)計(jì)師與面料供應(yīng)商直接連接起來。
優(yōu)料寶創(chuàng)始人陸平一表示，其母公司經(jīng)過11年的發(fā)展，已掌握了國(guó)內(nèi)近95%的服裝企業(yè)和設(shè)計(jì)師用戶，接下來要做的就是進(jìn)一步為他們服務(wù)，讓那些還處于上升期的設(shè)計(jì)師們都可以在這樣公開的平臺(tái)上更方便地找到面料，具備與大品牌相抗衡的能力。
但是，這樣的平臺(tái)同樣面臨一個(gè)挑戰(zhàn)，就是如何讓更多的供應(yīng)商適應(yīng)并配合。因?yàn)樵谒季S上，國(guó)內(nèi)的一些面料商們還沒有完全跟上市場(chǎng)的步伐。
獨(dú)立設(shè)計(jì)師張娜擁有自己的品牌FAKE NATOO，致力于為獨(dú)立又有趣的女性提供設(shè)計(jì)與服裝。在面料方面，國(guó)內(nèi)和國(guó)外的面料商，她都有所接觸。在她的感受里，國(guó)外面料商的配合度相對(duì)來說更高一些。
“之前我和日本的面料商合作過，配合比較好，在日本，這種小型面料工坊也會(huì)非常多。一方面，這可能和中國(guó)加工密集型的產(chǎn)業(yè)形式有關(guān)，大家還不太習(xí)慣這樣的形式，另一方面，他們的想法還比較傳統(tǒng)，比較傾向量，覺得訂單量越大越好，可能對(duì)于創(chuàng)意這件事情并不是特別重視?！睆埬日f。
不過張娜也表示，國(guó)內(nèi)已經(jīng)有不少面料商開始意識(shí)到，其實(shí)創(chuàng)意和材料本身都是非常重要的，而不僅僅只是去做生產(chǎn)面料這一件事情。
如何更快速地接觸到那些具備研發(fā)能力與敏銳反應(yīng)的面料商，并與之展開合作，可能是包括王婷在內(nèi)的眾多設(shè)計(jì)師們的迫切需求。
“因?yàn)槊媪仙婕暗揭粋€(gè)研發(fā)成本的問題。我很希望說，可以有一些面料供應(yīng)商支持我們的開發(fā)。而面料商他們其實(shí)也需要設(shè)計(jì)師去引導(dǎo)和幫助他們，做出更能體現(xiàn)他們面料特性的服裝。這其實(shí)是一種雙向需求?！蓖蹑谜f。
王婷之前也接觸過一些功能面料的供應(yīng)商，但他們?cè)谘邪l(fā)方向上還處于相對(duì)保守的一個(gè)狀態(tài)。目前，面料商們的普遍做法是回收設(shè)計(jì)師已經(jīng)做好的成衣產(chǎn)品，但是卻缺乏一個(gè)應(yīng)用設(shè)計(jì)師的角色，可以將面料商自己的面料做成成品進(jìn)行展示，推向市場(chǎng)。而像優(yōu)料寶之類的B2B平臺(tái)，則可以推動(dòng)雙方的直接交流，加強(qiáng)協(xié)作與溝通。
放眼當(dāng)下，一款驚嘆世人的服裝，極有可能是全球面料技術(shù)的集大成展示。這背后，是設(shè)計(jì)師與面料供應(yīng)商高效協(xié)作的結(jié)果。
這樣的例子在時(shí)尚界并不罕見。早在上世紀(jì)20年代，香奈兒女士就開始與斜紋軟呢面料的發(fā)明者威廉·林頓(William Linton)合作。直到今天，斜紋軟呢早已成為Chanel的經(jīng)典元素之一。去年，Chanel旗下的高級(jí)定制刺繡工坊Maison Lesage甚至還收購了粗花呢制作工坊A.C.T.3。雙方十多年來一直在特殊組合的粗花呢面料開發(fā)上進(jìn)行深度設(shè)計(jì)與合作。
說到底，中國(guó)的服裝行業(yè)，同樣需要設(shè)計(jì)師與面料供應(yīng)商緊密結(jié)合，攜手共進(jìn)。在王菲的歌曲《傳奇》里，第一句歌詞是這樣唱的：只是因?yàn)樵谌巳褐卸嗫戳四阋谎郏僖矝]能忘掉你容顏。那么，在緊密合作之前，設(shè)計(jì)師和面料商如何打破信息不對(duì)稱，利用互聯(lián)網(wǎng)的手段，在茫茫人海中做到“多看一眼”，是非常重要的一個(gè)前提。
