近來(lái)，唱衰奢侈品的聲音此起彼落。降價(jià)、閉店、關(guān)稅等詞匯占據(jù)了相當(dāng)一部分奢侈品的頭條版面。奢侈品真的是掉進(jìn)冰窟窿里了嗎？眼光不同，角度不同，說(shuō)法也不盡相同。本期時(shí)代風(fēng)尚，我們采訪了幾大品牌的負(fù)責(zé)人，讓他們談?wù)勂放泼媾R市場(chǎng)變化戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)，有哪些舉措？又有哪些堅(jiān)持？畢竟寒冬過(guò)去，春天已不再遙遠(yuǎn)。

　　近來(lái)，唱衰奢侈品的聲音此起彼落。降價(jià)、閉店、關(guān)稅等詞匯占據(jù)了相當(dāng)一部分奢侈品的頭條版面。奢侈品真的是掉進(jìn)冰窟窿里了嗎？眼光不同，角度不同，說(shuō)法也不盡相同。本期時(shí)代風(fēng)尚，我們采訪了幾大品牌的負(fù)責(zé)人，讓他們談?wù)勂放泼媾R市場(chǎng)變化戰(zhàn)略調(diào)整時(shí)，有哪些舉措？又有哪些堅(jiān)持？畢竟寒冬過(guò)去，春天已不再遙遠(yuǎn)。

　　鉆石市場(chǎng)不懼寒冬

　　Forevermark R永恒印記亞太區(qū)總裁劉行淑女士

　　2015年3月，以香奈兒為代表的一些歐洲奢侈品牌相繼采取了在中國(guó)降價(jià)、歐洲提價(jià)的全球協(xié)調(diào)定價(jià)策略；由于中國(guó)下調(diào)關(guān)稅稅率，雅詩(shī)蘭黛等化妝品公司也調(diào)低了進(jìn)口護(hù)膚品的價(jià)格；Gucci今年二季度也在華進(jìn)行了低至5折的季節(jié)性折扣來(lái)提振業(yè)績(jī)……而Forevermark R永恒印記亞太區(qū)總裁劉行淑女士近日接受采訪時(shí)稱，無(wú)論是歐元貶值還是稅率波動(dòng)，對(duì)鉆石這種特殊奢侈品的影響幾乎可以忽略不計(jì)，鉆石市場(chǎng)依舊穩(wěn)定發(fā)展。

　　最后進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的奢侈品

　　何謂奢侈品？劉行淑認(rèn)為，奢侈品就是獨(dú)一無(wú)二、來(lái)源可靠、品質(zhì)保證。

　　奢侈品消費(fèi)具有一定的規(guī)律，服裝快消品進(jìn)入中國(guó)20多年，國(guó)際頂級(jí)品牌進(jìn)入中國(guó)也有15年，而鉆石隨著戴比爾斯集團(tuán)的一句“鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永流傳”最早進(jìn)入中國(guó)百姓的視野是1993年?！般@石是最后進(jìn)入中國(guó)的奢侈品，也是精品中的精品。”

　　問(wèn)及是否擔(dān)心銷售？劉行淑笑著回答：“完全不會(huì)”。劉行淑介紹，目前中國(guó)市場(chǎng)是很多奢侈品牌在全球第一或是第二大市場(chǎng)，國(guó)際奢侈品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)和中國(guó)人消費(fèi)的依賴性越來(lái)越大，所以當(dāng)中國(guó)市場(chǎng)主體的變化，包括匯率、稅率、反腐等，都可能影響到奢侈品牌全球的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，影響到其整體的發(fā)展戰(zhàn)略包括營(yíng)銷、定價(jià)等。但對(duì)鉆石行業(yè)來(lái)說(shuō)，受到的影響并不像別的一些精品那么大。最主要的原因首先是，鉆石和一般傳統(tǒng)奢侈品不同，不需跟著潮流走，受市場(chǎng)變化影響小，也不屬于商務(wù)送禮范疇，實(shí)際上是主打一種所謂的人生重要時(shí)刻，去紀(jì)念特別時(shí)刻的一個(gè)禮物。除了結(jié)婚的時(shí)候擁有之外，在紀(jì)念日、生日以及個(gè)人里程碑的事件等很多不同特殊的日子里，都會(huì)有人收到鉆石，而這個(gè)人擁有一件鉆石精品之后，還會(huì)再回來(lái)買，這是一種消費(fèi)趨勢(shì)。

　　于品牌而言，首先，F(xiàn)orevermark R永恒印記跟一般的奢侈品最不一樣的是定制的概念。所謂定制，就是要滿足不同消費(fèi)者的要求，同樣都是吊墜，有30分到3克拉的差距，不一樣的需求不一樣的產(chǎn)品和服務(wù)，而且每顆Forevermark R永恒印記美鉆的臺(tái)面上均印有獨(dú)一無(wú)二的認(rèn)證編號(hào)。再者，源于品牌對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的掌握和信心。劉行淑跟大家分享了一組鉆石行業(yè)在中國(guó)的數(shù)據(jù)：到2015年，中國(guó)鉆石的消費(fèi)占全球16%，大中華區(qū)占20%，以這個(gè)速度和趨勢(shì)來(lái)看，到了2023年的時(shí)候，大中華區(qū)會(huì)占全球30%的市場(chǎng)份額，光是中國(guó)就是25%。到了2023年的時(shí)候，在中國(guó)的中產(chǎn)富裕人群會(huì)超過(guò)兩億八千萬(wàn)。

　　做品牌就是堅(jiān)守承諾

　　盡管市場(chǎng)很大，前景很好，但劉行淑說(shuō)：“我們?nèi)匀灰龊贸兄Z，做企業(yè)、做品牌就是堅(jiān)持承諾的過(guò)程?！眲⑿惺缯J(rèn)為承諾有三層意義，首先是戴比爾斯集團(tuán)對(duì)礦產(chǎn)國(guó)（博茨瓦納、納米比亞）的承諾，一方面給當(dāng)?shù)氐娜嗣袢罕姼＠ń▽W(xué)校，教育，社會(huì)福利，公共健康方面；另一方面是恢復(fù)當(dāng)?shù)刈匀簧鷳B(tài)。隨著不斷的開(kāi)采，礦坑越來(lái)越大，品牌承諾當(dāng)?shù)卣?，幫他們恢?fù)好之后，會(huì)將其建成一個(gè)野生的生態(tài)保護(hù)區(qū)。二是對(duì)股東和合作伙伴的承諾，在選鉆石商一起合作的時(shí)候，有一個(gè)最佳實(shí)踐原則，是品牌內(nèi)部的一個(gè)準(zhǔn)則，在很多審計(jì)方面會(huì)特別嚴(yán)格。然后我們選零售商的時(shí)候分工很明確，關(guān)于鉆石和鉆石專業(yè)的知識(shí)，這是我們來(lái)負(fù)責(zé)的，零售品牌比如菜百或者周大福，他們的專長(zhǎng)在對(duì)消費(fèi)者的了解，對(duì)于設(shè)計(jì)什么樣的款式消費(fèi)者會(huì)喜歡，一定比我們會(huì)清楚。三是對(duì)消費(fèi)者的承諾，全世界僅有經(jīng)過(guò)精心甄選、不足1%的天然美鉆才有資格被印上Forevermark R永恒印記。每一顆Forevermark R永恒印記美鉆都印記著一個(gè)承諾，承諾它的美麗、稀有、來(lái)源可靠。每一顆帶有Forevermark R永恒印記的鉆石從

　　勘探至開(kāi)采，每一步都得到悉心的呵護(hù)，其切割與打磨完全委托世界頂尖的大師級(jí)工匠傾力完成，務(wù)求讓每顆鉆石的天然魅力與璀璨光芒盡情綻放。在未來(lái)的日子，F(xiàn)orevermark R永恒印記在堅(jiān)守“美麗、稀有、來(lái)源可靠”為至高承諾的同時(shí)，也會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持將“承諾”的力量不斷地傳遞給大家，希望能感召更多的人一起來(lái)分享承諾的故事，用行動(dòng)踐行承諾。

　　遵循經(jīng)典才能傳承

　　IWC全球創(chuàng)意總監(jiān)Christian Knoop

　　隨著人們對(duì)價(jià)格的愈發(fā)關(guān)注，腕表行業(yè)也受到影響，但在今年下半年，有部分品牌在降價(jià)后又上調(diào)了定價(jià)。奢侈品消費(fèi)培養(yǎng)的是消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣，品牌忠誠(chéng)度在銷售策略面前變得尤為重要。各大腕表品牌挖空心思，在今年兩大國(guó)際大型表展上，都推出了新品。今年恰逢IWC葡萄牙系列誕生75周年，年初于日內(nèi)瓦國(guó)際高級(jí)鐘表展(SIHH)發(fā)布的這一系列葡萄牙系列新作近日集體亮相北京。其中，全新IWC葡萄牙系列年歷腕表，以及兩種全新款式的IWC葡萄牙系列萬(wàn)年歷腕表作為最受矚目的葡萄牙新作，成為現(xiàn)場(chǎng)吸睛之焦點(diǎn)。來(lái)自IWC萬(wàn)國(guó)表總部——瑞士沙夫豪森的制表師也專程來(lái)到北京。

　　自1868年品牌創(chuàng)立至今147年來(lái)，IWC萬(wàn)國(guó)表以先鋒技術(shù)、完美工藝、卓越品質(zhì)和非凡設(shè)計(jì)蜚聲世界專業(yè)奢華腕表領(lǐng)域。IWC全球創(chuàng)意總監(jiān)Christian Knoop之前接受采訪時(shí)說(shuō)，IWC萬(wàn)國(guó)表?yè)碛蟹浅ＸS富的產(chǎn)品線，每個(gè)產(chǎn)品線都各有特色，這些特色都根植于產(chǎn)品的歷史中。每條產(chǎn)品線都是IWC萬(wàn)國(guó)表的一部分。但他們又都有所不同。從風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，有非常運(yùn)動(dòng)的，也有優(yōu)雅的正裝腕表。一個(gè)品牌能有這么多不同風(fēng)格的產(chǎn)品，這是IWC萬(wàn)國(guó)表一個(gè)獨(dú)特的地方，也是在其他品牌所看不到的。Christian Knoop直言，IWC并不生產(chǎn)“奇特”的腕表，創(chuàng)作靈感并非“天馬行空”，“IWC的所有系列表款都遵循經(jīng)典、永恒的設(shè)計(jì)原則，是可以傳承的腕表。”

　　據(jù)介紹，IWC葡萄牙系列萬(wàn)年歷腕表作為品牌最受歡迎的復(fù)雜機(jī)械腕表之一，今年隆重呈獻(xiàn)兩種全新款式——包括南北半球雙月相顯示表款和單月相顯示表款，均搭載IWC萬(wàn)國(guó)表最新研發(fā)的52000型機(jī)芯系列中的自制機(jī)芯，集成兩個(gè)發(fā)條盒的動(dòng)力，機(jī)芯可提供長(zhǎng)達(dá)七天的動(dòng)力儲(chǔ)備并驅(qū)動(dòng)九大功能和顯示。

　　享受做自己的過(guò)程

　　SELECTED創(chuàng)意總監(jiān)Aaron New

　　在降價(jià)成風(fēng)的今天，各大品牌都在找尋新的賣點(diǎn)，以帶動(dòng)銷售。SELECTED正式推出女裝線，就在近日，品牌發(fā)布了進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)規(guī)模最大的一場(chǎng)男女裝時(shí)裝發(fā)布會(huì)。SELECTED品牌創(chuàng)意總監(jiān)Aaron New接受采訪時(shí)稱，開(kāi)辟女裝市場(chǎng)，是為了讓更多女性有更多、更好的選擇，有真實(shí)做自己的選擇。

　　開(kāi)辟女裝線，是否為了銷售？Aaron New稱，首先是發(fā)現(xiàn)了女客戶有這樣的需求，其次才是銷售的問(wèn)題。Aaron New認(rèn)為中國(guó)的女性在服裝上并沒(méi)有特別多的選擇，有些品牌很廉價(jià)，穿一季就扔了，而SELECTED注重品質(zhì)和細(xì)節(jié)，希望能為中國(guó)女性提供不同的選擇。

　　目前，SELECTED有200家女裝專賣店，以后也將繼續(xù)擴(kuò)大規(guī)模，Aaron New說(shuō)希望做到男裝和女裝的結(jié)合，男人、女人都能買到適合他們的服裝。Aaron New回憶，相比于女裝，中國(guó)男裝市場(chǎng)近年來(lái)表現(xiàn)非?；钴S，記得8年前他來(lái)中國(guó)的時(shí)候，男裝設(shè)計(jì)基本是在抄襲國(guó)際的一些作品，而現(xiàn)在已經(jīng)有了自己的風(fēng)格。

　　聊到中國(guó)的時(shí)尚，Aaron New稱很有趣，中國(guó)對(duì)于時(shí)尚的態(tài)度也很開(kāi)放，受到不同風(fēng)格的影響，且發(fā)展很快。現(xiàn)在的中國(guó)人越來(lái)越注重服裝的質(zhì)量和款式，而不是只注重品牌的名氣。同時(shí)，中國(guó)人也更注重時(shí)尚，并且享受穿衣搭配的過(guò)程。

　　最后，Aaron New為消費(fèi)者支招，不要執(zhí)著于購(gòu)買大牌，而應(yīng)該做自己，根據(jù)自己的身材等實(shí)際情況選擇合身的、適合自己的衣服。穿衣打扮，提升自己的形象是一件很有趣的事，大家應(yīng)該享受這個(gè)過(guò)程。