相對而言，男裝里面?zhèn)鹘y(tǒng)品牌的促銷非常給力。從中可以看出傳統(tǒng)男裝，特別是休閑男裝對電子商務非常重視。那些“隕落”的男裝淘品牌與傳統(tǒng)男裝的這種發(fā)力不無關系。商務休閑行業(yè)的七匹狼和大眾休閑行業(yè)的美邦的促銷指數(shù)較低，可能與它們分銷商眾多有關。

　　促銷指數(shù)越低，說明品牌的業(yè)績更多依賴自然增長，是一種更穩(wěn)健的發(fā)展路徑。女裝里面的LUX LEAD、MIRROR FUN，男裝里面的YYK、戰(zhàn)地吉普、格男仕(不完全舉例)的促銷依賴度均低于20%，它們的成長性都非常好，表現(xiàn)搶眼。

　　除了空間上的橫向比較，時間上的縱向比較亦能反映許多問題。

　　某些品牌以前經(jīng)常促銷，但后來降低了促銷頻率，比如女裝里面的歌莉婭、納紋，男裝里面的唐獅、九牧王。

　　在目前的電商競爭環(huán)境下，大多品牌都會加大促銷搶市場的力度。減少促銷更多地源自品牌商對電商的態(tài)度和發(fā)展策略上的轉(zhuǎn)變。唐獅在經(jīng)歷了多年高舉高打 沖規(guī)模以后，發(fā)現(xiàn)上億的銷售竟然不能盈利，而品牌的核心競爭力依然未能構(gòu)筑起來。于是，2012年以后，公司對電商業(yè)務進行了調(diào)整。九牧王則在2011年 將電商外包，促銷的力度也相對較大。

　　納紋和羅蒙雖然對促銷的依賴度很高，但是它們平均每次的促銷金額也在同步提升。品牌戰(zhàn)略主動調(diào)整者另當別論，但若品牌對促銷“心有余而力不足”，那就是一個非常值得警惕的現(xiàn)象。淘寶上已經(jīng)有不少品牌表現(xiàn)出這種趨勢。

　　低價傷害了誰

　　我們認為，在傳統(tǒng)男裝行業(yè)，不論是商務正裝、商務休閑，還是青少年休閑，都已基本完成了品牌化的過程，而且每一個細分行業(yè)都已經(jīng)孕育出了一批行業(yè)巨頭。

　　這三個行業(yè)的商業(yè)邏輯迥然不同，前兩者更主要的在追求溢價，而休閑服裝品牌更講究知名度，追求性價比，以規(guī)模取勝。雖然三個品類都有大品牌，但各自“品牌”的含義不盡相同。

　　低價曾經(jīng)是淘寶的殺手锏。大眾化的品牌定位，“貧民化”的產(chǎn)品價格，催生了第一撥男裝淘品牌。但是，當傳統(tǒng)休閑服裝巨頭進入以后，市場又將如何呢？右下圖的數(shù)據(jù)或許可以說明問題。

　　拼價格，男裝淘品牌竟然拼不過美邦、森馬、真維斯之流。傳統(tǒng)的青少年休閑服裝本就走平價路線，而近年來傳統(tǒng)品牌面臨著巨大的庫存壓力，電商很大部分承擔了品牌銷庫存的需求，使得傳統(tǒng)大牌服裝的價格底線被進一步突破。

　　于是，在休閑品牌入淘以后，淘品牌猛然發(fā)現(xiàn)它們竟然在價格上都無法突出賣點。論供應鏈、論品牌知名度，淘品牌更遜一籌。所以如果淘品牌無法在產(chǎn)品設計、店鋪運營方面做出特色，避免與傳統(tǒng)品牌的正面沖突，淘品牌被傳統(tǒng)品牌拖下馬是早晚的事。

　　事實表明，許多淘品牌在這些方面做得并不是太好。淘寶男裝幾乎完全淪為傳統(tǒng)品牌的天下，淘品牌可謂是低價反被低價誤。