男裝行業(yè)雖不如運動品行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化程度高，但也沒有女裝那般個性化。商務(wù)正裝、商務(wù)休閑、大眾休閑行業(yè)都對應(yīng)著相對大眾化的市場需求，各自孕育了一批頗具規(guī)模的品牌。傳統(tǒng)男裝基本完成了品牌化過程。

　　第一代淘品牌選擇了與男裝品牌在大眾市場短兵相接。但是，不論是純粹的銷庫存，還是另起爐灶做新品，傳統(tǒng)品牌都是輕車熟路。傳統(tǒng)品牌還有線下二十年的沉淀做支撐。所以，在這一次交鋒中，淘品牌近乎完敗。

　　但男性終究還有個性化需求。戰(zhàn)地吉普和AK男裝堅持高端戶外的定位，取得了不錯的成績?；嫌浉菓{借極具個性的唐裝風(fēng)格，俘獲了一批忠實粉絲。

　　“剩飯”也能炒出新花樣。蟻族、迪爾馬奇、No.1 Dara、DPX Workshop這些品牌要么定位為英倫風(fēng)尚，要么定位日韓潮流，但它們依然在近兩年迅速地成長起來。

　　傳統(tǒng)男裝行業(yè)的“單品策略”在線上依然不失為一種發(fā)展路徑。主打襯衣的優(yōu)鯊、格男仕、瑪蘭·西卡、MJX，主打休閑褲的千紙鶴、寶路聯(lián)合，還有專攻牛仔褲的YYK的銷量基本都已超過了5000萬。單點突破是新興品牌挑戰(zhàn)傳統(tǒng)巨頭最有效的一種方式。

　　單品戰(zhàn)略的關(guān)鍵在于把品類做到極致，比如凡客的29元T恤、59元帆布鞋。支持這種商業(yè)模式的前提是聚眾的需求?？嵋沦徥且粋€主要銷售T恤的品牌，它的大多數(shù)T恤都能實現(xiàn)上萬件的單款銷量。如此大的量級，使得單品的成本可以壓縮到極限。這也是這種商業(yè)模式的美妙之處。

　　正面阻擊傳統(tǒng)男裝品牌的機會已經(jīng)消失，但側(cè)面包抄、單點突破的機會還很多。男裝淘品牌的未來還有很多的可能性。

　　線下女裝是一個讓人又愛又恨的行業(yè)。愛它，因為這個行業(yè)規(guī)模巨大。恨它，因為這個行業(yè)讓人賺不了錢。

　　我們認(rèn)為，線下女裝的商業(yè)模式只有兩種。一是快時尚的平價路線，二是中高端或個性化的溢價路線。平價快時尚尚未誕生成功的本土品牌，但外資品牌近年 來來勢洶洶。后一條路線是大多數(shù)本土女裝品牌的選擇。傳統(tǒng)女裝只有在中高端市場才初步實現(xiàn)了品牌化。至于太小眾的產(chǎn)品，線下還沒有成熟的商業(yè)模式。

　　所以當(dāng)淘寶上的女裝個性化品牌成長起來的時候，它們在線下打著燈籠也找不到競爭對手。這是商業(yè)模式的先天優(yōu)勢。個性無極限，我們相信這一領(lǐng)域還將源源不斷地孕育出新品牌。

　　快時尚也在淘寶上面火了一把。不過在品牌完成了買手和視覺方面的基礎(chǔ)建設(shè)以后，快反供應(yīng)鏈就是品牌能否長期取勝的關(guān)鍵。

　　線上線下的女裝仍然在大眾市場存在一些重合。當(dāng)傳統(tǒng)女裝品牌上線以后，大眾定位的淘品牌與傳統(tǒng)品牌的正面較量在所難免。而這一天，正在一步步逼近。

　　運動品電商正在復(fù)制傳統(tǒng)行業(yè)的競爭格局，男裝電商的機會在個性化品類，女裝電商將會在大眾市場上演一場血戰(zhàn)。這就是我們認(rèn)為的服裝電商的未來。