騰訊過(guò)往在電商、團(tuán)購(gòu)、QQ美食等倚賴線下運(yùn)營(yíng)實(shí)力的業(yè)務(wù)上的有限斬獲，似乎也為這種“線下基因缺乏”提供了佐證。微信的出現(xiàn)讓小馬哥看到了新的機(jī)會(huì)。騰訊選擇了用微信O2O(從線上到線下)作為試水的第一站。借助二維碼，微信試圖打破傳統(tǒng)線下商家與海量用戶之間的鴻溝。目前微信電子會(huì)員卡的品牌商家已經(jīng)超過(guò)1000個(gè)，涵括餐飲、旅行、服裝、商城、娛樂(lè)等眾多行業(yè)。不過(guò)騰訊也知道自己的短項(xiàng)，即線下地推能力有限，微信O2O的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人戴志康坦承，微信O2O業(yè)務(wù)能夠扮演的只是次要的角色，主角還是商家本身。商家的商品不好，服務(wù)不好，或者用戶體驗(yàn)不好，微信做得再好也沒(méi)用。“我們能做的是錦上添花，而不是雪中送炭?！?

　　面對(duì)第一陣營(yíng)的TBA，投資界各門(mén)各派自然也不閑著，但投資商的表態(tài)還都比較委婉。

　　創(chuàng)新工場(chǎng)李開(kāi)復(fù)早在三年前就投資了“丁丁”最大的對(duì)手“布丁”，李開(kāi)復(fù)2012年表示：除游戲貨幣化以外，他也相當(dāng)看好O2O未來(lái)在中國(guó)的發(fā)展，但由于中國(guó)線下商家并沒(méi)有準(zhǔn)備好，O2O“錢”景光明，道路曲折。他對(duì)比中美市場(chǎng)的差異，認(rèn)為中國(guó)線下商家成熟度不高，反應(yīng)速度滯后于線上，“中國(guó)線上發(fā)展很快(也面臨同質(zhì)化的問(wèn)題)，但卻沒(méi)有線下的配合?！薄拔覀冋J(rèn)為O2O未來(lái)會(huì)改變中國(guó)，線上、線下一旦連起來(lái)，這是巨大的爆發(fā)式的力量。 我們擔(dān)心O2O的線下商家是否準(zhǔn)備好了?！北M管O2O不好做，但他還是持樂(lè)觀態(tài)度，他預(yù)測(cè)：O2O 與線下多個(gè)行業(yè)的融合與碰撞將貫穿今后數(shù)年。

　　經(jīng)緯投資投了10家以上O2O公司，經(jīng)緯創(chuàng)投合伙人萬(wàn)浩基認(rèn)為，O2O的吸引力在于它是個(gè)現(xiàn)有的市場(chǎng)。與衣食住行相關(guān)的線下領(lǐng)域每年流水額上千億。“在龐大的市場(chǎng)規(guī)模下，即便你只占有1%的市場(chǎng)份額，甚至是千分之一，都可能成為一家上市公司”。

　　投資過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)的紅杉資本，對(duì)O2O有自己的理解，紅杉資本曹毅說(shuō)：在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代借助GPS、相機(jī)等特性，在人們生活的每個(gè)細(xì)分都形成了新的信息服務(wù)產(chǎn)品來(lái)更好地滿足用戶需求。如買衣服逛街領(lǐng)域的“美麗說(shuō)”，找餐館的“大眾點(diǎn)評(píng)”和“食神搖搖”，找酒店和短租的“酒店管家”和“螞蟻短租”，等等。冷啟動(dòng)時(shí)，服務(wù)商家和消費(fèi)者之間有個(gè)“雞和蛋”的問(wèn)題，可以看到聰明的創(chuàng)業(yè)者在用各種辦法來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。有的會(huì)先通過(guò)和幾大短尾商家建立合作，吸引一個(gè)不小的用戶數(shù)，進(jìn)而再讓廣大長(zhǎng)尾商家入駐;有的會(huì)先不直接和商家建立商業(yè)關(guān)系，而只做到信息層，吸引到足夠用戶后再建立銷售隊(duì)伍快速擊破已經(jīng)獲益的商家。總之解開(kāi)了冷啟動(dòng)的難題，進(jìn)入滾雪球階段，細(xì)分市場(chǎng)的O2O平臺(tái)價(jià)值將突顯。

　　徐小平在2012也在O2O市場(chǎng)有所斬獲，徐小平在2012年2月完成了對(duì)在線訂餐網(wǎng)站“美餐網(wǎng)”(meican.com)的投資，投資金額達(dá)數(shù)百萬(wàn)元人民幣。

　　薛蠻子的投資案例比較神秘，但據(jù)知情人說(shuō)，其在2012年投的成長(zhǎng)性最好的案子也是個(gè)O2O電商項(xiàng)目。

　　清科資本屈衛(wèi)東認(rèn)為，很多服務(wù)行業(yè)，特別是像一些酒店業(yè)、旅游業(yè)、餐飲業(yè)，非常適合做O2O。但實(shí)際上，除了服務(wù)業(yè)以外，有一些比較特別的商品也是適合做O2O，甚至O2O比任何模式都賣得更好。比如家具曾經(jīng)在網(wǎng)上賣，賣得并不好，改成了O2O就賣得非常好。國(guó)內(nèi)最早從事網(wǎng)絡(luò)鉆石銷售的專業(yè)珠寶品牌鉆石小鳥(niǎo)也如此，消費(fèi)者在線上看中東西以后，去體驗(yàn)中心實(shí)地看貨，然后按照自己喜歡的進(jìn)行設(shè)計(jì)，選擇尺寸，訂好之后，在線上交費(fèi)。線上和線下都是推廣和展示的平臺(tái)，而交易在線上做，這一類的產(chǎn)品都適合做O2O。

　　對(duì)于在O2O領(lǐng)域已經(jīng)有所斬獲的團(tuán)隊(duì)，他們自然又有些實(shí)實(shí)在在的經(jīng)驗(yàn)可以傳授。

　　易到用車網(wǎng)創(chuàng)始人兼總裁周航認(rèn)為，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)做O2O具備天然優(yōu)勢(shì)?！暗谝皇謾C(jī)是生活服務(wù)的第一入口，而不是PC端，從我們自己的網(wǎng)站訂單的比例和APP的訂單可以看到這樣的趨勢(shì)變化，APP的上升速度遠(yuǎn)遠(yuǎn)快過(guò)PC端;第二，做位置移動(dòng)需求關(guān)聯(lián)比較緊密的業(yè)務(wù)。第三，消費(fèi)客端價(jià)格不要太高，即應(yīng)是在手邊基于場(chǎng)景觸發(fā)的需求，既要既得，客端價(jià)成本不要太高?！?

　　航班管家CEO王江則認(rèn)為應(yīng)從以下三點(diǎn)來(lái)衡量O2O企業(yè)的商業(yè)模式。第一，最重要的是，是否有能力通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)和互聯(lián)網(wǎng)的方式去建立品牌和用戶規(guī)模;第二，有了品牌和規(guī)模后，要對(duì)企業(yè)的銷售模式和消費(fèi)者的消費(fèi)模式逐漸產(chǎn)生影響。第三，當(dāng)這個(gè)發(fā)生變化了，用戶通過(guò)手機(jī)或者移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)獲得更多產(chǎn)品的選擇，或者獲得更多性價(jià)比的選擇，把潛在壓抑的需求激發(fā)出來(lái)，進(jìn)而帶動(dòng)整個(gè)市場(chǎng)的提升。