在變化中尋求機(jī)會(huì)

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，眾多電商投身特賣模式在現(xiàn)階段雖然商機(jī)很大，但是可持續(xù)性卻并不明朗，控制好質(zhì)量，優(yōu)化各方資源，保持創(chuàng)新精神，才能保證電商特賣市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。

　　分析人士認(rèn)為，從表面上看，名品特賣模式雖然對(duì)電商企業(yè)、廠家、消費(fèi)者三者都有利無(wú)弊，但實(shí)際上，該模式仍然存在風(fēng)險(xiǎn)。

　　品途咨詢研究總監(jiān)黃淵普對(duì)媒體記者表示，大家只看到限時(shí)特賣模式風(fēng)光的一面，并沒(méi)有看到它背后付出的代價(jià)，最基本的是退貨率，2012年公布的退貨率是20%，實(shí)際上可能能達(dá)到30%。特賣模式是一種沖動(dòng)消費(fèi)，沖動(dòng)消費(fèi)可能導(dǎo)致的結(jié)果就是退貨率高。一般企業(yè)都要提供免費(fèi)退換貨服務(wù)，配上退換貨成本，整個(gè)商務(wù)流程的成本是增加的。而一個(gè)模式能不能成功，需要參考其商務(wù)環(huán)節(jié)是否能夠得到優(yōu)化，各方是否能共同受益。

　　知名電商觀察人士魯振旺表示，特賣市場(chǎng)的一時(shí)火爆結(jié)束后，是否會(huì)有假貨、次貨趁機(jī)出現(xiàn)在市場(chǎng)值得警惕。其認(rèn)為，在庫(kù)存大量消化之后，尾貨市場(chǎng)貨源數(shù)量也會(huì)大規(guī)模下降，有些廠家可能會(huì)提供假冒偽劣尾貨以謀求私利。他強(qiáng)調(diào)，以價(jià)格為優(yōu)勢(shì)的尾貨市場(chǎng)要保證長(zhǎng)期利益，需要保證貨源的正規(guī)途徑，并設(shè)定尾貨市場(chǎng)的門檻，而不是淪落成假冒偽劣產(chǎn)品聚集地。

　　對(duì)品牌來(lái)說(shuō)，銷售還是應(yīng)該靠質(zhì)量取勝，而不是靠線上打折特賣。就目前來(lái)看，受益于電商促銷的強(qiáng)大拉動(dòng)力，眾多品牌成功清理了庫(kù)存，但長(zhǎng)期下去，如果一味將線上銷售作為消化庫(kù)存的下水道，將會(huì)影響企業(yè)品牌形象，企業(yè)的線上發(fā)展之路將會(huì)越走越窄。據(jù)稱，去年以來(lái)大規(guī)模的打折促銷，并未明顯提升各品牌的銷售額，且對(duì)品牌形象傷害較大，出于呵護(hù)品牌的需要，預(yù)計(jì)今年終端產(chǎn)品的價(jià)格可能將有實(shí)質(zhì)性的下降。而去，品牌長(zhǎng)期打折特賣，可能會(huì)使消費(fèi)者產(chǎn)生非打折不買正價(jià)產(chǎn)品的慣性。

　　另外，特賣模式主要依靠超一流明星品牌的拉升，這些品牌在清理庫(kù)存方面下了不少功夫，整個(gè)服裝零售業(yè)的庫(kù)存規(guī)劃和管理水平會(huì)越來(lái)越高。沒(méi)有超一流明星品牌，三四流的牌子不足以支撐一個(gè)模式做長(zhǎng)。同時(shí)，目前“小而美”的品牌不斷誕生，憑借自身獨(dú)特的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，靈活的渠道和快速的供應(yīng)鏈，很多售罄率超過(guò)80%，擠壓著傳統(tǒng)大品牌的市場(chǎng)。

　　因此，電商人士分析，電商特賣模式可以生存下去，但唯品會(huì)的黃金期已經(jīng)快過(guò)去，因庫(kù)存危機(jī)已過(guò)高峰期，利潤(rùn)空間將越來(lái)越小。實(shí)際上，唯品會(huì)也已意識(shí)到這一點(diǎn)并有所準(zhǔn)備。唯品會(huì)董事長(zhǎng)沈亞曾在多個(gè)場(chǎng)合強(qiáng)調(diào)折扣零售才是唯品會(huì)的主打，包含多的新品?，F(xiàn)在唯品會(huì)并不想被定位成單純“賣庫(kù)存”的網(wǎng)站。

　　正如業(yè)內(nèi)專家所指出，電子商務(wù)是新技術(shù)、新科技的產(chǎn)物，代表著創(chuàng)新的力量。創(chuàng)新與變革是電子商務(wù)的特質(zhì)，隨著新技術(shù)、新模式的興起，必然會(huì)催生新的需求、新的市場(chǎng)，新的盈利空間。不斷超越、不斷顛覆是電子商務(wù)的重要特性之一。因此電商企業(yè)要時(shí)刻保持創(chuàng)新的精神，與科技同步，共市場(chǎng)舞蹈，在變化中尋找機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)中不斷壯大。