國內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)，缺乏的是反思精神，在這十多年的發(fā)展中，我們無法統(tǒng)計已經(jīng)有多少前赴后繼的電商生而死，死而生的循環(huán)，但依舊阻擋不了大家的熱度，時而高燒，時而癲狂。任何互聯(lián)網(wǎng)模式或者產(chǎn)品，若不是為電商而生，似乎就落伍了一般。

　　前段時間，關(guān)于傳統(tǒng)行業(yè)，尤其是基于本地化的互聯(lián)網(wǎng)電商，也是爭論不斷，每個人都看到了市場巨大，行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的電商之路，我們還能傷的起嗎？

　　傳統(tǒng)行業(yè)做電商：沒有退路的選擇

　　近期接觸一個傳統(tǒng)行業(yè)要做電商的案例(基于對商業(yè)伙伴的尊重，隱去相關(guān)信息)，一個多年從事家電經(jīng)銷的商家，在當(dāng)?shù)負(fù)碛胁凰椎膶嵙?，有自己的家電賣場、多地有倉儲基地、自己的物流車隊，十多年的發(fā)展，雖然無法與蘇寧等巨頭抗衡，但也走出了自己的一番天地，近年來，由于受到電商行業(yè)的沖擊，已經(jīng)退無可退，并且已經(jīng)開始加入到各類平臺電商的戰(zhàn)爭中去，但主要的收入來源，卻不是電商。

　　這是為何？電商可以走量，量多，可以找廠家有議價空間，但現(xiàn)在廠家也在做各類平臺電商，利潤空間步步縮減，而自身的團隊結(jié)構(gòu)成本相對固定，開支偏大。早期原始積累階段的倉庫這時候幫了忙，因為倉儲業(yè)他們自己找出了一條現(xiàn)金流可以賺錢的方式方法。

　　危機感讓他選擇了做平臺電商，但現(xiàn)在又有平臺的危機感，因為全國競爭太激烈，區(qū)域的競爭壓力來自于廠家和其他代理商，零售部分，也是老根據(jù)地，不能有絲毫閃失，除了看好電商趨勢以外，所以現(xiàn)在他建立本地的電商平臺也是在為未來鋪路。

　　區(qū)域互聯(lián)網(wǎng)做平臺電商：看上去很美的本地化

　　提到傳統(tǒng)行業(yè)的本地化電商，一大堆美好的詞匯就映入眼簾，趨勢、經(jīng)濟、精準(zhǔn)、接地氣等等。這家公司選擇合作的是一家本地門戶網(wǎng)站，擁有百萬注冊網(wǎng)友，alexa排名在5000名以內(nèi)，可以說是在本地精準(zhǔn)流量和用戶方面，一點都不缺，這也是目前很多電商平臺夢寐以求的一種狀態(tài)。

　　活躍的論壇網(wǎng)友，一呼百應(yīng)的活動人氣，本地最強大的互聯(lián)網(wǎng)平臺，品牌知名度第一，技術(shù)開發(fā)實力也第一，已經(jīng)擁有了多個APP應(yīng)用，移動用戶也有5萬以上的基礎(chǔ)。除了本地化的實體廣告置換投放之外，幾乎無需在其他平臺上做任何宣傳，在眾多電商還在默默為了流量犯愁，大規(guī)模CPM、SEM的時候，擁有本地最精準(zhǔn)人群，覆蓋數(shù)百萬消費者的互聯(lián)網(wǎng)平臺已經(jīng)成功運營多年。

　　似乎兩者一結(jié)合，一個近乎完美的鏈條就會形成：平臺、流量、用戶、倉儲、物流、配送等等因素都能完美的解決。

　　可是，在深度接觸了幾次之后，站方還是決定，暫時不合作。

　　成熟的市場，成熟的平臺，成熟的行業(yè)，在跟站方的深度探討中，我們發(fā)現(xiàn)了基于本地化電商難以逾越的幾大問題。盡管這個案例沒有完成，但我們應(yīng)該能從這個里面吸收到關(guān)于本地化電商的一些問題，給后來者留些經(jīng)驗和繼續(xù)探討的話題。

　　平臺電商架構(gòu)過載三四線城市難以承受

　　在大家過分的關(guān)注互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品以及用戶體驗的情況下，一款好的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，尤其是電商平臺產(chǎn)品無疑是非常必要的，在技術(shù)允許的條件下，基于多年來站方的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗，開發(fā)出一套基于本地化的電商平臺產(chǎn)品是沒有問題的。

　　難點在于平臺的運營，新開的平臺，在人員架構(gòu)上，由于是與傳統(tǒng)行業(yè)的結(jié)合，即使是不合作，獨立運營平臺，也需要組建一套全新的班底，在短期內(nèi)尚不能盈利的情況下，如同雞肋一般，尤其是客服人員，如果做平臺電商，僅僅是關(guān)于傳統(tǒng)行業(yè)的問答，雖然有家電商家的客服團隊支持，但依舊難保證服務(wù)的質(zhì)量。