高庫(kù)存的陰霾籠罩著紡織服裝的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈，壓得他們喘不過(guò)氣來(lái)。紡織廠(chǎng)謹(jǐn)慎生產(chǎn)、服裝廠(chǎng)謹(jǐn)慎下單、銷(xiāo)售市場(chǎng)謹(jǐn)慎進(jìn)貨，造成了全行業(yè)性的恐慌性緊縮。緊縮之下，消費(fèi)市場(chǎng)愈發(fā)疲軟，形成惡性循環(huán)。
盡管官方PMI數(shù)據(jù)顯示，產(chǎn)成品庫(kù)存在連續(xù)兩個(gè)月攀升之后，7月份產(chǎn)成品庫(kù)存指數(shù)為48.0%，比上月下降4.3個(gè)百分點(diǎn)。但與之相對(duì)應(yīng)的是訂單繼續(xù)在50%以下，價(jià)格大幅下降。
匯豐銀行大中華區(qū)首席經(jīng)濟(jì)學(xué)家屈宏斌分析：“庫(kù)存已經(jīng)成為拖累經(jīng)濟(jì)反彈的重要因素。這一輪庫(kù)存增長(zhǎng)從2010年下半年政策收緊開(kāi)始一直到目前還未結(jié)束。由于企業(yè)面臨著前所未有的去庫(kù)存壓力,這就限制了企業(yè)未來(lái)擴(kuò)充產(chǎn)能的意愿及能力,這可以解釋為何近期的信貸需求如此虛弱,對(duì)貨幣政策就意味著邊際效用的降低?！?/P>
炎夏猶寒
西單商場(chǎng)的顧客稀少，顯得冷清。
服裝區(qū)域，幾乎所有的品牌都在降價(jià)促銷(xiāo)。銳步全場(chǎng)五折;新思路部分三折、李寧滿(mǎn)100元返35。商場(chǎng)一家品牌運(yùn)動(dòng)服的李姓銷(xiāo)售員告訴記者，現(xiàn)在本來(lái)也算不上服裝銷(xiāo)售旺季，再加上許多商家的貨物庫(kù)存量都比較大，所以打折是正常的，不打折才不正常。
無(wú)論是一線(xiàn)品牌，或是國(guó)內(nèi)的二、三線(xiàn)品牌，都在使各種法子打折促銷(xiāo)，有些品牌甚至低至兩折。上述銷(xiāo)售人員說(shuō)，今年的折扣不僅比往年高很多，而且打折的時(shí)間也提前了。以前都是臨近換季才開(kāi)始搞促銷(xiāo)活動(dòng)的，但現(xiàn)在炎夏才開(kāi)始，就已經(jīng)打著換季大優(yōu)惠的口號(hào)來(lái)吸引消費(fèi)者了。
“服裝庫(kù)存高企在行業(yè)內(nèi)早就是公開(kāi)的秘密。”李先生說(shuō)現(xiàn)在的局面是，一線(xiàn)品牌商的庫(kù)存與銷(xiāo)售比，普遍達(dá)到6：1，其零售單店的銷(xiāo)售額也至少下滑10%，情況比2008年金融危機(jī)還要糟糕。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2012年一季度，紡織、服裝、皮毛業(yè)85家上市公司合計(jì)存貨達(dá)731.72億元，比上年一季度的623.23億元增加了108.49億元，同比增長(zhǎng)17.4%。2011年，多數(shù)紡企庫(kù)存高企的同時(shí)，由于訂單的萎縮，使得過(guò)多的庫(kù)存難以消化。在2011年創(chuàng)出了711.03億元的高存貨后，2012年，紡織服裝業(yè)的存貨不但沒(méi)有消化掉，反而高于2011年的存貨，增至731.72億元。
產(chǎn)銷(xiāo)兩不旺的背景下，服紡行業(yè)“賒賬”經(jīng)營(yíng)的模式，顯得舉步維艱，“三角債”使得企業(yè)隨時(shí)面臨資金斷裂的危機(jī)。
“去年上半年貨款能回來(lái)90%，今年還沒(méi)影子”，李先生說(shuō)，“不得已，我向銀行借款200萬(wàn)，僅利息一年就要17萬(wàn)?！?/P>
原因
去年開(kāi)始，國(guó)內(nèi)許多服裝企業(yè)的庫(kù)存似乎一下子集中爆發(fā)，“庫(kù)存陰霾”究竟從何而來(lái)?
“好不容易熬過(guò)了金融海嘯，卻又遇到歐債危機(jī)?！敝袊?guó)第一紡織網(wǎng)首席分析師汪前進(jìn)指出，人力成本、原材料價(jià)格上漲以及貿(mào)易環(huán)境的變化，使得近兩年服裝企業(yè)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境“風(fēng)云突變”。
一些服裝企業(yè)今年的出口訂單急劇下滑，大量囤貨被迫轉(zhuǎn)為內(nèi)銷(xiāo)，加上經(jīng)濟(jì)不景氣、消費(fèi)相對(duì)疲弱又造成了大量庫(kù)存積壓。
汪前進(jìn)指出，在經(jīng)濟(jì)不景氣的形勢(shì)下，產(chǎn)品庫(kù)存的周轉(zhuǎn)變慢，既占用了運(yùn)營(yíng)流動(dòng)資金，又導(dǎo)致企業(yè)無(wú)法更新產(chǎn)品，而沒(méi)有新品就沒(méi)辦法吸引到更多的顧客，業(yè)績(jī)就會(huì)嚴(yán)重下滑，從而加劇資金周轉(zhuǎn)困境，甚至最終致使整個(gè)經(jīng)營(yíng)陷入絕境。
此外，中國(guó)大多數(shù)服裝企業(yè)都采用“訂貨會(huì)”的供應(yīng)模式，提前半年至一年生產(chǎn)產(chǎn)品，且主要依賴(lài)下游分銷(xiāo)商而不是消費(fèi)者提供市場(chǎng)信息，企業(yè)對(duì)消費(fèi)形勢(shì)的判斷往往因?yàn)樾畔⒉粚?duì)稱(chēng)而過(guò)于樂(lè)觀(guān)，產(chǎn)品產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于市場(chǎng)實(shí)際消化量。
休閑、運(yùn)動(dòng)服裝等屬于大眾快速消費(fèi)品，一旦過(guò)季就會(huì)快速貶值。而且，服裝企業(yè)的特性是要不斷地推出新品，無(wú)法先清理完存貨再重新投入生產(chǎn)。源源不斷地進(jìn)行補(bǔ)充生產(chǎn)，所導(dǎo)致的結(jié)果就是庫(kù)存“越滾越大”。
除去內(nèi)外環(huán)境的因素，也有企業(yè)自身管理的問(wèn)題。
李先生說(shuō)：“在服裝行業(yè)跑馬圈地的階段，渠道擴(kuò)張速度決定了企業(yè)的收入增長(zhǎng)，這個(gè)道理很容易明白?！?/P>
很多公司采取了加盟為主，直營(yíng)為輔的運(yùn)作模式，加盟店要使用這個(gè)服裝公司的商標(biāo)、商號(hào)、服務(wù)方式等，并向公司交納50萬(wàn)元—300萬(wàn)元不等的特許費(fèi) (訂貨折扣率相應(yīng)不同)，最終銷(xiāo)售收入的25%歸加盟商。
以這種模式來(lái)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售渠道的擴(kuò)張，效果立竿見(jiàn)影，美邦專(zhuān)賣(mài)店初期每年以新增50家的速度發(fā)展。
與開(kāi)店速度相對(duì)應(yīng)的，多數(shù)加盟商與服裝公司的經(jīng)營(yíng)合同中，有一條每年業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的硬性規(guī)定。李先生說(shuō)：“每個(gè)季度都有訂貨指標(biāo)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出門(mén)店所能消化的程度。如果少訂點(diǎn)，就會(huì)被告知要移交代理權(quán)?！?/P>
“庫(kù)存是一個(gè)逐漸累積的過(guò)程，一旦出現(xiàn)庫(kù)存問(wèn)題，短期內(nèi)將很難得到有效控制。相對(duì)來(lái)說(shuō)，庫(kù)存需要保持在總資產(chǎn)的5%以下才能有限控制其惡化，但是中國(guó)大多服裝企業(yè)的庫(kù)存與該數(shù)字都相差甚遠(yuǎn)。”旺前進(jìn)說(shuō)。
電商突圍?
企業(yè)陷入了“去庫(kù)存”和打折“拋貨”的漩渦，各大品牌都在不同程度地進(jìn)行促銷(xiāo)打折活動(dòng)以消化庫(kù)存，有的品牌甚至連新品都在打折。
一些企業(yè)在處理高庫(kù)存問(wèn)題上，主要是靠打折促銷(xiāo)來(lái)解決，其實(shí)這是治標(biāo)不治本，雖然可以解決企業(yè)的燃眉之急，但這并不是長(zhǎng)久的發(fā)展之策。
汪前進(jìn)指出，促銷(xiāo)讓利只能救急，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新設(shè)計(jì)、降低同質(zhì)化、建立精細(xì)的庫(kù)存控制流程，才能令企業(yè)“賣(mài)一掙一”而非“買(mǎi)一贈(zèng)一”。
去庫(kù)存的另一個(gè)方式，就是讓企業(yè)又愛(ài)又恨的電商渠道。
無(wú)底線(xiàn)的價(jià)格戰(zhàn)讓企業(yè)有時(shí)候不得不以近乎于零的利潤(rùn)來(lái)快速推貨，成為一種“斷尾求生”的不得已之舉。以安踏的今年某新款休閑男鞋為例，在實(shí)體店賣(mài)239元，而在天貓商城，團(tuán)購(gòu)價(jià)則為155元，相當(dāng)于打了對(duì)折。
361度年報(bào)顯示，公司將重點(diǎn)拓展電子商務(wù)，并已通過(guò)獨(dú)立的第三方代理，在淘寶網(wǎng)銷(xiāo)售鞋服產(chǎn)品。李寧、安踏和匹克也都曾在年報(bào)中提到，要繼續(xù)加強(qiáng)電子商務(wù)渠道建設(shè)，以適應(yīng)當(dāng)下的消費(fèi)需求，應(yīng)對(duì)高庫(kù)存的情況。
環(huán)球鞋網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，以中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌基地福建泉州為例，目前已有近七成鞋服企業(yè)涉足電子商務(wù)。去年，安踏的電商銷(xiāo)售額為1.6億元，特步1.2億元，鴻星爾克1億元，喬丹為5000萬(wàn)元。
旺前進(jìn)說(shuō):“中國(guó)大部分服裝企業(yè)做電商，不是為了建設(shè)網(wǎng)絡(luò)品牌，而是增加一個(gè)去化的渠道。若長(zhǎng)期以此為目標(biāo)，進(jìn)行價(jià)格廝殺，對(duì)品牌的傷害會(huì)非常大。”“如果控制不好，電商渠道反而更容易造成庫(kù)存?！彼f(shuō)，以電商品牌凡客誠(chéng)品為例，截至去年三季度末時(shí)，凡客的總庫(kù)存量高達(dá)14.45億元，幾乎是其2011年銷(xiāo)售額的一半。凡客這類(lèi)服裝電商品牌，靠的就是低價(jià)來(lái)爭(zhēng)搶線(xiàn)下市場(chǎng)，當(dāng)出現(xiàn)滯銷(xiāo)款式時(shí)，很難再像線(xiàn)下品牌那樣靠大折扣促銷(xiāo)來(lái)消化庫(kù)存。
