在中國(guó)，服裝行業(yè)被稱為最具競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)之一,從 座落在城市繁華地段的品牌實(shí)體服裝店到街口擺個(gè)地?cái)傎u衣服的地?cái)偡b. 從幾年前實(shí)體服裝批發(fā)市場(chǎng)改革為實(shí)體網(wǎng)絡(luò)服裝市場(chǎng)的沙河, 實(shí)體網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)市場(chǎng)到網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)平臺(tái). 意味著競(jìng)爭(zhēng)的激烈引發(fā)了行業(yè)的變革, 2013正式進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)電商的時(shí)代， 主宰了營(yíng)銷就等于是主宰了整個(gè)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。
衣聯(lián)網(wǎng)(eelly.com)網(wǎng)絡(luò)服裝批發(fā)平臺(tái)的興起引起了行內(nèi)商人的注意. 自主品牌的代表”11蓓女裝” 依靠獨(dú)特的營(yíng)銷觀念掌握了市場(chǎng)。
關(guān)于11蓓女裝
11蓓女裝于2013年3月15日正式啟動(dòng)，以衣聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)為依托，主要生產(chǎn)和銷售中高檔歐美和日韓精品高仿風(fēng)格女裝，產(chǎn)品風(fēng)格既有時(shí)尚美感，又有簡(jiǎn)單大方氣質(zhì)。屬于工廠貨源性質(zhì)，自己設(shè)有成衣加工廠，工廠成立于2010年7月，到現(xiàn)在已將近3年時(shí)間，工廠長(zhǎng)期以來(lái)以承接外貿(mào)訂單和高端批發(fā)市場(chǎng)訂單為主，簡(jiǎn)單大方的設(shè)計(jì)和優(yōu)良的品質(zhì)及服務(wù)受到了廣大客戶的青睞，初衷是以優(yōu)品質(zhì)低價(jià)位的高性價(jià)比產(chǎn)品為廣大終端零售和各級(jí)批發(fā)市場(chǎng)老板解決貨源問題，打造爆款傳奇，創(chuàng)立自己批發(fā)品牌。
如何做店鋪營(yíng)銷
一、準(zhǔn)備階段（店鋪開啟前）
店鋪開啟之前主要是貨源和產(chǎn)品的準(zhǔn)備。由于我們一直做開外貿(mào)訂單，在我們有做電子商務(wù)的計(jì)劃時(shí)就已經(jīng)有所準(zhǔn)備，我們把一些歐美訂單的比較不錯(cuò)的款多做了一些庫(kù)存，這樣貨源問題就解決了。
而后是圖片拍攝，這點(diǎn)非常關(guān)鍵，客戶能不能購(gòu)買你的產(chǎn)品，除了產(chǎn)品本身之外就看你的圖片夠不夠真是和吸引人，我剛開始也走了一些彎路，為了節(jié)省成本我在網(wǎng)上購(gòu)買了一套拍攝燈具和設(shè)備，在客廳搭成了一個(gè)簡(jiǎn)易攝影棚，圖片是我自己一個(gè)個(gè)拍攝的，然而效果并不理想，這里建議賣家一定要找專業(yè)的攝影公司去拍，專業(yè)的事情交給專業(yè)的團(tuán)隊(duì)來(lái)做，這樣你的店鋪才顯的更專業(yè)。
最后是上傳產(chǎn)品，上傳其實(shí)很簡(jiǎn)單，可要做到完美也沒那么容易，我沒有請(qǐng)客服，沒有請(qǐng)美工，完全是自已在客服的指導(dǎo)下一步步操作的，上傳和編輯用了幾天的時(shí)間。這里也建議要投身于電子商務(wù)的老板，在做之前一定要熟悉電子商務(wù)的相關(guān)業(yè)務(wù)，至少懂得簡(jiǎn)單的上傳和編輯圖片，懂得做些常規(guī)的推廣，不要盲目的看到別人做，自己在沒準(zhǔn)備的情況也去做。當(dāng)然如果您是財(cái)大氣粗的老板，不介意投入請(qǐng)幾個(gè)美工和客服都是很輕松的事情，這樣就完美了
二、店鋪開啟階段
上傳完產(chǎn)品，衣聯(lián)網(wǎng)設(shè)計(jì)部幫我們裝修好店鋪，網(wǎng)站就可以開啟了，剛好衣聯(lián)網(wǎng)3月份舉行網(wǎng)上訂貨節(jié)活動(dòng)，我們?cè)?月15日正式開啟店鋪。大家知道，衣聯(lián)網(wǎng)的大型活動(dòng)都會(huì)給商家?guī)?lái)可觀的流量，我當(dāng)時(shí)毫不猶豫的就報(bào)名了十幾款參加了這次活動(dòng)，事實(shí)證明參加這次活動(dòng)是對(duì)的，活動(dòng)期間我們流量至少每天在300以上，雖然活動(dòng)期間我們的產(chǎn)品成交并不多，但這段時(shí)間逐漸有一些客戶開始認(rèn)識(shí)和了解我們，一些客戶收藏了我們網(wǎng)站并持續(xù)關(guān)注，幾天之后逐漸有了成交。
這里建議各位商家，衣聯(lián)網(wǎng)的大型活動(dòng)都是免費(fèi)的，大家一定不要放過展示自己的機(jī)會(huì)，但參加之前一定要好好準(zhǔn)備，比如產(chǎn)品的選擇、圖片的處理、價(jià)格的設(shè)置等等，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗。
除了衣聯(lián)網(wǎng)的活動(dòng)，商家平時(shí)的推廣和宣傳是保證流量的重要途徑。我們除了平時(shí)優(yōu)化自己的產(chǎn)品、櫥窗設(shè)置等基本的后臺(tái)操作外做了很多站內(nèi)和站外推廣工作，比如在站內(nèi)論壇發(fā)帖回帖，發(fā)精華帖，我們的帖子經(jīng)常被版主提亮和推薦；QQ群廣告；QQ空間；新浪微博；騰訊微博；朋友網(wǎng)等等，只要能想到的都可以去利用。
三、下一階段規(guī)劃
我們從店鋪開啟到現(xiàn)在有兩個(gè)多月時(shí)間了，店鋪業(yè)績(jī)還算不錯(cuò)，有四顆鉆快要升5顆鉆了，但我對(duì)此并不算特別滿意，未來(lái)我們打算強(qiáng)化我們的推廣和店鋪管理，我們打算請(qǐng)至少2名專業(yè)客服和美工，并組建自己的設(shè)計(jì)開發(fā)團(tuán)隊(duì)，把我們的店鋪打造成一個(gè)網(wǎng)上女裝批發(fā)行業(yè)的一個(gè)標(biāo)桿。
11蓓的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)到之處
大家都知道中國(guó)整個(gè)服裝零售業(yè)受整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，出現(xiàn)了疲軟現(xiàn)象，包括像李寧，美特斯邦威，森馬，以純等國(guó)內(nèi)一線品牌都受到了庫(kù)存壓力、利潤(rùn)空間小、經(jīng)營(yíng)模式單一、風(fēng)格單調(diào)等問題的困擾，增長(zhǎng)速度急速下降，甚至虧損。再加上電子商務(wù)的飛速發(fā)展正在潛移默化的改變著人人們的消費(fèi)習(xí)慣，淘寶商城、京東、拍拍等等現(xiàn)在幾乎每個(gè)人都能隨口說(shuō)出幾個(gè)網(wǎng)上購(gòu)物商城，這樣的環(huán)境背景下，傳統(tǒng)的批發(fā)市場(chǎng)受更是到了巨大沖擊，租個(gè)檔口掛幾個(gè)款就能做生意的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了。
我們正是在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，毅然選擇了電子商務(wù)選擇了衣聯(lián)網(wǎng)，我們認(rèn)為市場(chǎng)危機(jī)重重的時(shí)刻卻正好是我們起步和發(fā)展的機(jī)遇，我們有什么樣的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處待會(huì)再說(shuō)，先來(lái)看看我們?cè)谝侣?lián)網(wǎng)是怎么做的。
我們之所以肯花這么多精力來(lái)經(jīng)營(yíng)是應(yīng)為我們確實(shí)自己的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特之處。
1、我們的款式都是經(jīng)過我們有著多年設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師經(jīng)過精挑細(xì)選，并經(jīng)過我們?cè)u(píng)審再加以改良的，我們有自己的版型師和樣板房，所以樣板開發(fā)方面是我們的優(yōu)勢(shì)之一。
2、出廠價(jià)直銷，擠掉了一二級(jí)批發(fā)商的利潤(rùn)空間，價(jià)格具有覺得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
3、一貫以來(lái)對(duì)訂單的品質(zhì)要求嚴(yán)格，我們有自己的加工廠和合作開穩(wěn)定的外發(fā)加工廠，這樣除了我們的成本和售價(jià)有競(jìng)爭(zhēng)力之外，我們的品質(zhì)也比較容易控制，也得到了我們客戶的認(rèn)可和好評(píng)。
4、大量現(xiàn)貨儲(chǔ)備，閃電出貨。經(jīng)過我們?cè)u(píng)審過的款式我們會(huì)下生產(chǎn)單備庫(kù)存，倉(cāng)管及時(shí)統(tǒng)計(jì)銷量和分析，走的好的款及時(shí)追加訂單，所以基本不用擔(dān)心拍下訂單發(fā)不了貨的問題。
5、7天無(wú)理由退換貨，為實(shí)體店主打消后顧之憂。
6、為客戶提供低價(jià)位優(yōu)品質(zhì)的高性價(jià)或遠(yuǎn)比是我們永久的承諾。
