網(wǎng)購找個人網(wǎng)店，如今早已再平常不過。但同時，買家進入淘寶、拍拍等平臺購物，總有一種“亂花漸欲迷人眼”的感覺，“頭腦發(fā)熱，狂買一通，到貨后悔”的“心路歷程”是眾多買家的“通病”。誘惑太多？殊不知，許多誘惑可是賣家“制造”出來的。其中不少手段，圈內(nèi)人一眼便可拆穿。本報今起將請網(wǎng)店賣家講講“圈內(nèi)的秘密”。
“夏天到了，去海邊吧！好清涼的泳衣哦！還有很多情侶和閨蜜款的哦~~姑娘們還不心動~~喜歡看這里……”刷微博的時候，我們經(jīng)常會看到這樣的推薦，下附一張美若天仙的模特照，若有網(wǎng)友“長草”打開鏈接，那邊廂一定是某網(wǎng)店的商品購買頁面，正候著招呼你“親，有什么需要幫忙的嗎？”
微博營銷，當所有大型企業(yè)、商家還在為這種營銷模式做定量分析時，淘寶、拍拍等網(wǎng)店賣家的推薦信息已經(jīng)鋪天蓋地襲來。每每看到微博上有人轉(zhuǎn)載那些又酥又麻的推薦信息時，何晟總是十分反感。作為淘寶網(wǎng)資深級別的賣家，他深諳網(wǎng)店微博營銷的各種“門道”，眼光“毒”到一眼就能辨識出對方是通過什么渠道來做推廣的。
“推廣心得”像“讀心術(shù)”
2003年起在易趣網(wǎng)上售賣球迷周邊產(chǎn)品，此后轉(zhuǎn)戰(zhàn)淘寶，算來何晟已做了10年網(wǎng)絡(luò)賣家了，相比之下，微博營銷倒是個“新生兒”――這是2010年才突然興起的推銷手段。然而，幾乎是一夜之間“遍地開花”。對于它的“走紅”，何晟并不覺得奇怪，成本低，推廣快，轉(zhuǎn)化率頗高，比起在網(wǎng)上擠破頭爭個推廣位可要強多了。最初那段時間，圈子里的很多賣家都在挖空心思做微博營銷，原始方法就是讓朋友幫忙轉(zhuǎn)發(fā)自己的個人微博。這種情況下，“拼親戚朋友”很關(guān)鍵，如果哪個賣家認識些加V的朋友或社會名人，自然“加分”不少。
一時間，是個賣家群就有人交流“微博寫作經(jīng)驗”，怎樣的文字描述看著不像廣告、哪些產(chǎn)品比較容易推廣、什么時間推微博比較好……為了摸透消費者購物心理，什么細節(jié)都問遍了。經(jīng)驗交流不久之后就有了各種版本的總結(jié)性發(fā)言――熱心的資深賣家寫出洋洋灑灑幾千字“微博推廣心得”，后來者爭相傳閱。何晟也拿到過好幾份，研究了一下，經(jīng)典案例的寫作要點都差不多:文字得“小清新”、“文藝范兒”、配圖要吸引眼球、推銷產(chǎn)品要有不經(jīng)意間提起的感覺。除了寫作有竅門之外，推廣也有技巧，比如微博要保持一定的人氣、廣告頻率以每天推廣3次為上限、要學(xué)會研究競爭對手的廣告推廣策略……簡直就是一份消費者“讀心術(shù)”報告。
“炒作團隊”應(yīng)運而生
短短140個字的微博文字，無論怎么“小清新”，看多了都類似。更重要的是，想推廣到廣大網(wǎng)友眼皮底下，也得有門道。在圈子里各種“求互粉”、“求轉(zhuǎn)發(fā)”的熱切需求中，微博營銷“炒作團隊”應(yīng)運而生。
“現(xiàn)在我打開阿里旺旺一上線，就會有一些陌生的旺旺號來加好友，問我是不是貨不好賣，需不需要幫忙做宣傳?！焙侮山?jīng)常收到此類垃圾信息，既然他收得到，那么其他淘寶賣家也能收到。事實上，不少賣家真的會求助這些“炒作團隊”，以推廣自己的“寶貝”，“你可以在淘寶上搜‘微博營銷’，會跳出很多鏈接，他們都能為店主提供炒作服務(wù)，有些熱門的店鋪，一個月的生意量就有幾千單?！?
炒作很重要的一環(huán)是人氣，人氣如何炒？賣家瑤瑤(化名)如今是微博達人，“粉絲”數(shù)已過2萬，而年初時這個數(shù)字還未過百，人氣突然高漲的奧秘就在于她購買的“粉絲”，“這些‘粉絲’注冊地址都可以保證來自全國各地，但‘粉絲’的品質(zhì)其實很有‘門道’，按價格不同分成‘充數(shù)粉’、‘普通粉’和‘頂級粉’3種。”這位賣家解釋說，“充數(shù)粉”就是那種不自帶頭像、粉絲的“僵尸粉”，花30元可以“賺”1萬；“普通粉”自帶頭像，自帶100個左右“粉絲”，活粉率50％左右，10元可以買1000個；而“頂級粉”更高級，自帶頭像、粉絲不說，還會定期更新微博，據(jù)稱“100％真實自然”，1000個這樣的粉絲要價50元，“我當時聽了別人的建議，混合購買了3種‘粉絲’，圈子里有些賣家只買‘普通粉’和‘高級粉’，然后誘惑其他網(wǎng)友加粉，帶動人氣的效果更加好?！?
轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)另有玄機
在微博上，你是否常常被莫名其妙的@，而源信息則是某網(wǎng)店的推廣信息？何晟一看到這種信息，就知道自己成了“被轉(zhuǎn)發(fā)”的湊數(shù)對象。店主們都明白，自身的微博看著有人氣，只是炒作的第一步。第二步，是怎樣將推廣信息轉(zhuǎn)發(fā)出去，轉(zhuǎn)發(fā)得越多越廣，網(wǎng)友看到的機會就越多。
“這類服務(wù)也是能花錢購買的?！爆幀幫嘎?，轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)分很多種，低質(zhì)量轉(zhuǎn)發(fā)由“普通粉”完成，15元1000次轉(zhuǎn)，20元附送300條評論。高質(zhì)量轉(zhuǎn)發(fā)則由“頂級粉”完成，只轉(zhuǎn)發(fā)不評論，1000次30元，如果多花10元錢，可附贈30％的評論?，幀幵?jīng)也想過購買轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)，但最后放棄了，“賣家告訴我，轉(zhuǎn)發(fā)和評論保證通過不同的ID分開操作，但評論內(nèi)容需要自己提供，比較麻煩?！?
何晟說，購買這種轉(zhuǎn)發(fā)服務(wù)的還屬于低層次的賣家，有些已經(jīng)做大了的賣家，走的則是“高端路線”――直接找人氣微博主“談生意”，“轉(zhuǎn)發(fā)一條在數(shù)百元至千元不等?！蹦壳埃谌?nèi)流傳較廣的一份價目清單上，“全球潮流街拍”、“環(huán)球時尚家居”、“經(jīng)典經(jīng)濟學(xué)”等近百個知名微博都赫赫在列，粉絲過百萬的轉(zhuǎn)發(fā)一條價格在550元以上，幾十萬的起價200元。當然，如果找明星，價格就更高了。何晟的一位圈中友人去年找過一位稍有名氣的模特幫忙，轉(zhuǎn)發(fā)一條推廣信息的價格是2000元。
