垂直電商身陷困境：發(fā)展受資本挾制

　　“今年到明年整個(gè)電商會發(fā)生一個(gè)大改變，現(xiàn)在線上線下的零售市場都不好，資本市場冷卻導(dǎo)致行業(yè)快速降溫，這對從業(yè)者來說是個(gè)極大的考驗(yàn)”，優(yōu)購網(wǎng)首席市場官徐雷坦承近一兩年可謂是電商生死年。

　　當(dāng)然，整個(gè)電商發(fā)展態(tài)勢下行必然會影響到垂直電商。據(jù)記者不完全統(tǒng)計(jì)，去年全年國內(nèi)有近40家垂直電商獲得融資56億余元，涉及的行業(yè)包括茶、酒、保健品、母嬰、內(nèi)衣、家紡和鞋類等。然而，今年上半年垂直電商獲得的總?cè)谫Y額僅為去年同期的六成，只有10家垂直電商拿到18.3億元融資。

　　但整體而言，垂直電商被資本左右是其身陷困境的最大原因，各網(wǎng)站小露鋒芒時(shí)，資本為了賭垂直電商上市，一味要求企業(yè)追求規(guī)模，以規(guī)模吸引投資者、以低價(jià)吸引用戶，而忽視了企業(yè)對于利潤的本質(zhì)追求。而現(xiàn)在眼見形勢不妙，又紛紛捂緊錢袋，停止輸血救援?！斑@個(gè)時(shí)候，再精細(xì)化運(yùn)營都敵不過大勢已去”，樂淘副總裁陳虎坦言。

　　“但是即便資本壓得企業(yè)無法快跑，我認(rèn)為資本寒冬還不夠冷，到現(xiàn)在有的企業(yè)還在玩命地做規(guī)模，這是很可怕的事情?！毙炖兹缡钦f，“目前不管有沒有資本支持，垂直電商也不能一味地追求銷量，而是從網(wǎng)站定位、貨品效率、毛利率和銷量等綜合考量，這一點(diǎn)上我認(rèn)為優(yōu)購還是做得不錯(cuò)的?！?

　　記者從知情人士處了解到，某上線一年半的服裝類垂直電商雖然對外稱其目前運(yùn)營狀況良好，暫不考慮新一輪融資，而實(shí)際上正面臨初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)解散、庫存壓力巨大、資金鏈緊張之困，即使多次討論追投的事情，始終沒有結(jié)果，沒人愿意追投，“照他們現(xiàn)在的情況，撐不過明年，資本市場不好，投資方手里也緊，好鋼要用在刀刃上，對于看不到前景的公司投資方必然是不會出手的”，該人士如是說。

　　求救于傳統(tǒng)企業(yè)：無法接受虧損式發(fā)展

　　“活著還是死去？這是個(gè)問題?！睂τ诖怪彪娚虂碚f，莎士比亞這句追問道出了其現(xiàn)下的心聲。

　　“如果有人有意收購我們，我愿意出賣”，一位垂直電商創(chuàng)始人不假思索地回答，“得先活下去才行啊，我們是自有品牌，活著品牌才在，未來才有翻身的機(jī)會，現(xiàn)在不是裝清高的時(shí)候”。

　　然而，垂直電商迫切出售的心情并沒能打動(dòng)買家。知情人士告訴記者，現(xiàn)在私下談收購的企業(yè)還是挺多的，只是基本上都沒有結(jié)果罷了，他進(jìn)一步說，“前段時(shí)間一直在傳蘇寧要收瑪薩瑪索，實(shí)際上瑪薩瑪索是和蘇寧產(chǎn)業(yè)基金談，想純粹拿錢，但沒談攏，后來就改跟勁霸接觸了，勁霸看重瑪薩瑪索的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)，但是因?yàn)楝斔鞑挥髞硪碴恕薄?

　　記者了解到，其實(shí)像勁霸等傳統(tǒng)企業(yè)對于垂直電商都挺感興趣的，尤其是對純電商成熟的運(yùn)營體系，但是他們不接受虧損，傳統(tǒng)企業(yè)的想法是：我們可以高價(jià)買你，但買完我不能每年還往里面砸錢，哪怕你規(guī)模小點(diǎn)兒，只要不虧都可以。

　　然而，虧損卻是電商的通病，且不說垂直電商，整個(gè)電商行業(yè)都未能擺脫虧損困擾。對此，徐雷表示，要順利完成傳統(tǒng)企業(yè)對垂直電商的收購，首先傳統(tǒng)企業(yè)的主營業(yè)務(wù)要穩(wěn)定，同時(shí)其轉(zhuǎn)型電商的決心要很堅(jiān)定，而最重要的是傳統(tǒng)企業(yè)必須認(rèn)同互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的價(jià)值，也就是說能接受電商可能會一定時(shí)間內(nèi)虧損的事實(shí)。

　　事實(shí)上，除了未獲得傳統(tǒng)企業(yè)認(rèn)可之外，垂直電商還將面臨估值下跌的窘境，“對于有的垂直電商來說，如果現(xiàn)在找不到買家的話，未來估值肯定會降低，對他們而言，時(shí)間很緊迫，可能是一天一個(gè)價(jià)”，徐雷如是說。

　　求救于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)：買你不如引你進(jìn)平臺

　　雖然說業(yè)界普遍認(rèn)為，能得到傳統(tǒng)企業(yè)的庇護(hù)是垂直電商的一條好出路，然而為了不在一棵樹上吊死，他們不得不也向互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)求救。

　　但是，在陳虎看來，目前愿意出手的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)可能沒幾家，這一點(diǎn)上徐雷表示認(rèn)同，“并購是需要真金白銀的，整個(gè)行業(yè)不景氣，就算是有地主也要先顧好自己”。

　　“現(xiàn)在看來，可能會出手的互聯(lián)網(wǎng)大佬也就是阿里巴巴、京東、蘇寧易購這三家平臺類電商”，業(yè)內(nèi)人士告訴記者，“而站在平臺類電商的角度來看，與其花錢買一個(gè)虧損的跟班，不如把它招到自己平臺上引流量。收購一個(gè)垂直電商，差不多就相當(dāng)于在平臺電商多開了一家網(wǎng)店，量級差太大了，不劃算”。

　　同時(shí)，陳虎還認(rèn)為，“現(xiàn)在莊家要想收購垂直電商，要看行業(yè)是不是只剩一家領(lǐng)頭羊，顯然以垂直電商現(xiàn)狀來看，各細(xì)分領(lǐng)域的排名還未定”。

　　此外，據(jù)他透露，“其實(shí)就算是互聯(lián)網(wǎng)巨頭收購了某一企業(yè)，也不見得他能得到巨頭的多大照顧，拿阿里巴巴為例，雖然他們投了名鞋庫，但是我們同為入駐天貓的商家，在參加商城的各種促銷活動(dòng)中，我們與名鞋庫獲得的資源沒什么差別，不是說你投奔了阿里就給你更好的，大家一視同仁”。

　　當(dāng)然，并不是所有的平臺類電商都像阿里巴巴一樣已經(jīng)做到了將資源貨幣化，在騰訊的電商平臺上，“自家人”和“外人”還是有區(qū)別的，但是記者從知情人士處獲悉，目前騰訊除了大力扶持易訊以外，被收購的其他電商并沒有得到什么特別照顧。

　　值得注意的是，也并不是所有的垂直電商只有被收購這一條路可走，徐雷就坦言不會賣身，他認(rèn)為在傳統(tǒng)企業(yè)百麗的支持下，優(yōu)購在上線以來一直保持著自己的發(fā)展節(jié)奏，此外，酒類垂直電商可以說是個(gè)“異類”，今年9月酒美網(wǎng)宣布獲得億元級B輪融資，其CEO呂意德告訴記者，“我們未來肯定是獨(dú)立發(fā)展，尋求上市，不會也沒有必要選擇被收購”，然而據(jù)記者了解，一般而言，酒類垂直電商都擁有線下業(yè)務(wù)做支持，這在很大程度上支撐著其發(fā)展。