在服裝實(shí)體銷(xiāo)售萎縮的現(xiàn)實(shí)下，東莞虎門(mén)有3000多家服裝企業(yè)轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)，網(wǎng)上銷(xiāo)售估計(jì)超過(guò)百億。在企業(yè)推動(dòng)、政府引導(dǎo)下，當(dāng)?shù)?7日正式掛牌成立電子商務(wù)協(xié)會(huì)，通過(guò)資源共享和降低成本，在與江浙大鱷競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)中增強(qiáng)實(shí)力。

　　小網(wǎng)商的大夢(mèng)想

　　11月11日“光棍節(jié)”，陳永陽(yáng)這一天賣(mài)出了近20萬(wàn)元商品，接下來(lái)又要急著籌備“雙十二”促銷(xiāo)活動(dòng)。寸頭、T恤、板鞋，陳永陽(yáng)打扮并不時(shí)尚，一點(diǎn)看不出來(lái)他的網(wǎng)上生意已經(jīng)做到年銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)元。

　　陳永陽(yáng)第一份工作是修理生產(chǎn)服裝用的平車(chē)，此后他開(kāi)過(guò)服裝加工廠(chǎng)，因把握時(shí)尚不準(zhǔn)等因素而倒閉。2010年4月，曾在他開(kāi)的服裝廠(chǎng)工作過(guò)的設(shè)計(jì)師回虎門(mén)找他說(shuō)要開(kāi)網(wǎng)店，當(dāng)時(shí)陳永陽(yáng)也在找出路，于是他投入16萬(wàn)元入行，主賣(mài)童裝。2個(gè)月后，設(shè)計(jì)師離開(kāi)，連打字都不會(huì)的陳永陽(yáng)沒(méi)有放棄，堅(jiān)持一邊學(xué)一邊做，在幾個(gè)同行朋友的幫助下，生意越做越大，成為虎門(mén)服裝電商的“老大”。陳永陽(yáng)笑著稱(chēng)，雖然現(xiàn)在只是賣(mài)童裝，但將來(lái)他要把企業(yè)打造成中國(guó)版的“迪斯尼”。

　　首創(chuàng)“1+1”模式

　　在虎門(mén)還有一批人，純粹看到電子商務(wù)有賺頭，直接投身網(wǎng)上賣(mài)服裝。黑龍江人勝萬(wàn)國(guó)的團(tuán)隊(duì)只有8個(gè)人，在虎門(mén)租了間不起眼的店面，幾臺(tái)電腦一年?duì)I業(yè)額居然高達(dá)近千萬(wàn)元。此外，虎門(mén)鎮(zhèn)不少知名服裝品牌如以純、松鷹、衣訊等，也紛紛在網(wǎng)上開(kāi)設(shè)旗艦店或網(wǎng)上商城。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前虎門(mén)鎮(zhèn)從事電子商務(wù)的服裝品牌和經(jīng)營(yíng)個(gè)體估計(jì)有3000多家，其中做得比較規(guī)范的有200來(lái)家，網(wǎng)絡(luò)年銷(xiāo)售額均達(dá)到500萬(wàn)元以上，達(dá)到1000萬(wàn)元以上的則有100來(lái)家。虎門(mén)鎮(zhèn)分管經(jīng)貿(mào)的負(fù)責(zé)人稱(chēng)，該鎮(zhèn)企業(yè)僅在淘寶上的銷(xiāo)售額就有20多億元，所有商城合起來(lái)估計(jì)銷(xiāo)售超百億，其中8成是服裝企業(yè)。

　　大瑩東方國(guó)際是虎門(mén)最早嘗試電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)的商場(chǎng)，首創(chuàng)的“1+1(即實(shí)體店加網(wǎng)店)”經(jīng)營(yíng)模式為虎門(mén)電子商務(wù)市場(chǎng)培育了不少成功網(wǎng)商。副總經(jīng)理孫超表示，商場(chǎng)5樓的500多家網(wǎng)店商鋪早已爆滿(mǎn)，后來(lái)又增加了7樓和8樓鋪位，仍然供不應(yīng)求。孫超稱(chēng)，目前虎門(mén)鎮(zhèn)已開(kāi)始嘗試電子商務(wù)的服裝企業(yè)已有6成左右，其中約有一成已初嘗甜頭。

　　抱團(tuán)降物流成本

　　虎門(mén)鎮(zhèn)此前曾有整合服裝企業(yè)進(jìn)軍網(wǎng)上商城的意愿，曾組織千家企業(yè)集體進(jìn)駐淘寶，最終鎩羽而歸。陳永陽(yáng)直言，虎門(mén)的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)體現(xiàn)在銷(xiāo)售平臺(tái)、物流成本，還有布料等原材料供應(yīng)上。一件服裝，江浙企業(yè)賣(mài)20元還能賺好幾元，而東莞乃至廣東的企業(yè)，光成本可能就需要20元。原因很簡(jiǎn)單，淘寶在杭州，幾大物流巨頭也集中在江浙，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)享受同等服務(wù)的成本更低。

　　11月17日，東莞市首家鎮(zhèn)級(jí)電子商務(wù)協(xié)會(huì)在虎門(mén)正式掛牌成立。目的是將虎門(mén)數(shù)千家企業(yè)聚合在一起，抱團(tuán)發(fā)展。陳永陽(yáng)認(rèn)為，最直接的好處就是能 “互相幫助”，可以彼此分享成功和失敗經(jīng)驗(yàn)，還有人才的“借用”等。在成本降低方面，一個(gè)超百億的協(xié)會(huì)，就有實(shí)力找淘寶等平臺(tái)拿到更多的“流量”，也能讓物流商給出更高的折扣。

　　東莞市電子商務(wù)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)修細(xì)毅表示，“不只在物流方面，其實(shí)在人才方面、數(shù)據(jù)方面都可以實(shí)現(xiàn)共享。”他認(rèn)為，抱團(tuán)后可以很好地利用社會(huì)化資源，進(jìn)行品牌的拓展。