“8·15”一役京東最占便宜

　　對(duì)沖基金投資經(jīng)理李淼分析認(rèn)為，對(duì)于眼下這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，目前來(lái)看蘇寧是劣勢(shì)，但京東也算不上大獲全勝。蘇寧通過(guò)防御，首先維持實(shí)體店的銷(xiāo)售不發(fā)生大滑坡，再在線(xiàn)上尋找與京東的平衡點(diǎn)。京東則是犧牲大家電利潤(rùn)，轉(zhuǎn)化線(xiàn)下購(gòu)買(mǎi)力，并以此促進(jìn)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以達(dá)到京東預(yù)期的線(xiàn)上銷(xiāo)售增長(zhǎng)率。京東商城CEO劉強(qiáng)東用本來(lái)就沒(méi)有太多利潤(rùn)貢獻(xiàn)的板塊來(lái)拉動(dòng)訪(fǎng)問(wèn)量，這種棄卒保帥的思路是很清晰的。他提到，京東大家電即便配送能力不足，備貨不夠，只要轉(zhuǎn)化過(guò)來(lái)的消費(fèi)者能夠停下來(lái)開(kāi)始瀏覽，就是可貴的成功。至于國(guó)美、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等，明顯是趁亂吸引客源，沒(méi)有真打的意思。

　　前派代網(wǎng)電商分析師李東成更認(rèn)為，京東是贏家，因?yàn)榇蠹译婍敹嗾季〇|營(yíng)收的15%，而兩者重合的商品品牌更加有限，所以實(shí)際影響銷(xiāo)售的估計(jì)只有2%-3%，這部分讓利50%，也只對(duì)京東的毛利有1%左右的影響。但是蘇寧、國(guó)美完全不一樣。而且，京東是有備而來(lái)，而蘇寧是倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，所以結(jié)果是不言而喻的。加上張近東本人沒(méi)有直接參與到整個(gè)口水戰(zhàn)中，在輿論上是吃虧的。京東一直知道自己打擊目標(biāo)是誰(shuí)。

　　“最后會(huì)有一個(gè)贏家”

　　現(xiàn)在的電商價(jià)格戰(zhàn)儼然有越燒越旺之勢(shì)，第三方電子商務(wù)觀察員魯振旺稱(chēng)，“6·18”算是小打小鬧，現(xiàn)在才算正式開(kāi)始，生死搏戰(zhàn)。他認(rèn)為，“8·15”大戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)沒(méi)贏，國(guó)美談不上輸，因?yàn)樗鼈兌际歉M(jìn)方，從人力、投入、資金消耗上來(lái)看，京東和蘇寧易購(gòu)才是核心對(duì)手，其他只是攪局者。

　　他認(rèn)為，蘇寧和京東兩家，一邊背后是基金公司，一邊背后是風(fēng)投，從目前看蘇寧資本更強(qiáng)大，但是光腳的不怕穿鞋的，京東現(xiàn)在反而輕裝上陣，“由于價(jià)格戰(zhàn)導(dǎo)致虧損過(guò)猛，所以會(huì)有一個(gè)大輸家。”

　　魯振旺分析稱(chēng)，蘇寧能否撐住，要看京東的融資情況，這將決定競(jìng)爭(zhēng)格局。假如未來(lái)一年都不融資，京東形勢(shì)就很危險(xiǎn)，反之，這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)會(huì)繼續(xù)消耗下去。京東現(xiàn)有現(xiàn)金中只有不到一半是自有資金，年底前基本上全部是供應(yīng)商賬款，這是危險(xiǎn)點(diǎn)，“相信在這個(gè)點(diǎn)之前京東就必須融資。而蘇寧若再融資80億元，對(duì)京東是致命打擊?！?

　　他稱(chēng)，一場(chǎng)巨額虧損的戰(zhàn)爭(zhēng)，最終會(huì)有一個(gè)熬死，現(xiàn)金的消耗也進(jìn)入加速度階段。

　　一二線(xiàn)城市傳統(tǒng)門(mén)店將受沖擊

　　當(dāng)這些大佬們都“戀戰(zhàn)”于線(xiàn)上時(shí)，線(xiàn)下傳統(tǒng)門(mén)店勢(shì)必將受沖擊，而一二線(xiàn)城市應(yīng)該首當(dāng)其沖。

　　魯振旺認(rèn)為，線(xiàn)上價(jià)格殺得太低，對(duì)一線(xiàn)城市的傳統(tǒng)門(mén)店影響比較大，二三線(xiàn)暫時(shí)作用不大。而李東成認(rèn)為，電商主要沖擊的區(qū)域是一二線(xiàn)城市，一二線(xiàn)成本上升更快?！疤K寧上半年已經(jīng)關(guān)了74家店，而去年上半年只關(guān)了12家。蘇寧上半年開(kāi)店79家，而去年上半年開(kāi)了152家。線(xiàn)上對(duì)線(xiàn)下的影響顯而易見(jiàn)，而蘇寧關(guān)的也主要是一二線(xiàn)城市，新店主要是三四五線(xiàn)城市?！彼Q(chēng)，蘇寧最近增發(fā)55億元，國(guó)美股價(jià)已跌到1港元以下，都體現(xiàn)這點(diǎn)?！疤K寧和國(guó)美都紛紛開(kāi)始關(guān)店，預(yù)計(jì)2012年關(guān)閉10%-15%?！?

　　李淼表示，線(xiàn)下門(mén)店的出路在于轉(zhuǎn)型，提供高檔貨源、高品質(zhì)購(gòu)買(mǎi)輔導(dǎo)、高品質(zhì)售后服務(wù)、更流暢的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)、產(chǎn)品線(xiàn)做到更加全面等等，要充分利用店面優(yōu)勢(shì)來(lái)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。這也是日本Yamada電機(jī)、Yodobashi Camera這些家電量販店在開(kāi)創(chuàng)的模式。