昨日，輕紡城坯布市場的科旺紡織有限公司通過“網(wǎng)上輕紡城”接到12萬米雪紡縐訂單，下單的是江蘇客戶徐先生。今年4月“網(wǎng)上輕紡城”坯布市場上線后，“科旺紡織”已經(jīng)6次接到徐先生的訂單。目前，“科旺紡織”的網(wǎng)上交易量達(dá)8000多萬元。

　　“網(wǎng)上輕紡城”是網(wǎng)絡(luò)版的中國輕紡城，也是全國唯一的紡織品B2B網(wǎng)上交易市場。自去年6月上線以來，通過不斷筑巢引鳳，目前擁有供應(yīng)商5.7萬多家，會員165萬名，日均訪問量200萬次，達(dá)成在線交易6.07億元?！熬W(wǎng)上輕紡城”通過傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)和電子商務(wù)的有效結(jié)合，不僅創(chuàng)造了一種全新的紡織品交易模式，而且改造和壯大了紡織行業(yè)，讓傳統(tǒng)的紡織產(chǎn)業(yè)煥發(fā)出蓬勃的朝氣。

　　應(yīng)運(yùn)而生

　　去年3月，“網(wǎng)上輕紡城”新聞發(fā)布會在北京人民大會堂舉行。這一消息震驚了行業(yè)內(nèi)外：傳統(tǒng)紡織產(chǎn)業(yè)的比較優(yōu)勢漸漸缺失，電子商務(wù)的發(fā)展正如火如荼，而紡織品B2B網(wǎng)上交易平臺在國內(nèi)尚是首家。平臺運(yùn)作成功，將成為紡織行業(yè)和電子商務(wù)行業(yè)的一大奇跡。

　　“很多外商需要面料，但是市場大了，信息不對稱，而互聯(lián)網(wǎng)是解決這個問題的最好平臺。”“網(wǎng)上輕紡城”總經(jīng)理丁建軍是全球紡織網(wǎng)創(chuàng)辦人之一，他說，互聯(lián)網(wǎng)可以集聚大量的信息，而它特有的搜索引擎功能，使采購商足不出戶就能找到理想的產(chǎn)品，再植入交易功能后，能幫紡織企業(yè)打破時間、地域的限制，拓寬市場領(lǐng)域做大做強(qiáng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)和整個行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。去年，縣委縣政府決定，成立中國輕紡城網(wǎng)絡(luò)有限公司，收購全球紡織網(wǎng)，立足輕紡城，放眼全球紡織行業(yè)，全力打造一個集紡織行業(yè)資訊、貿(mào)易信息數(shù)據(jù)庫、產(chǎn)品及企業(yè)大全、網(wǎng)上紡織品交易、公共信息服務(wù)于一體的全球最大的紡織行業(yè)電子商務(wù)平臺，實(shí)現(xiàn)有形市場和網(wǎng)上市場的互動發(fā)展。

　　“網(wǎng)上輕紡城”對采購商有一個承諾：10分鐘內(nèi)找到所需的產(chǎn)品。因而，除了網(wǎng)絡(luò)平臺本身的搭建外，最關(guān)鍵的是招商，集聚大量的產(chǎn)品信息。去年5月，“網(wǎng)上輕紡城”簽約google中國，并與506家紡織行業(yè)企業(yè)簽署首批入駐協(xié)議。

　　一年多來，坯布市場、圍巾市場、窗簾窗紗市場等相繼登陸“網(wǎng)上輕紡城”。

　　紹興儷森紡織品有限公司去年12月入駐“網(wǎng)上輕紡城”后，公司每研發(fā)出新品，便及時把產(chǎn)品信息傳到網(wǎng)上，像打理實(shí)體店一樣打理網(wǎng)上商鋪。目前，公司網(wǎng)上商鋪點(diǎn)擊量已近10萬次，通過“網(wǎng)上輕紡城”結(jié)識的客戶有近百家。

　　筑巢引鳳

　　通過不斷招商推介和點(diǎn)對點(diǎn)營銷，“網(wǎng)上輕紡城”集聚起5.7萬多家供應(yīng)商，已成為全球最大網(wǎng)絡(luò)版的紡織品集散地。接下去，將全力以赴打造網(wǎng)絡(luò)版全球最大的紡織品貿(mào)易中心，幫采購商實(shí)現(xiàn)從“找到產(chǎn)品”到“得到產(chǎn)品”的升級，幫供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)從“展示產(chǎn)品”到“銷售產(chǎn)品”的質(zhì)的飛躍。一方面涉及劃行歸市、誠信機(jī)制等平臺本身的建設(shè)和完善;另一方面要通過提供買家服務(wù)、移動展廳等不同的增值服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。

　　同時，“網(wǎng)上輕紡城”擁有完善的誠信機(jī)制，對供應(yīng)商和采購商都進(jìn)行資格審查，不但率先在全國推出B2B網(wǎng)上營業(yè)執(zhí)照，要求供應(yīng)商亮照經(jīng)營，還開發(fā)誠信評定系統(tǒng)，對每位商戶的誠信度進(jìn)行公示，扭轉(zhuǎn)人們對網(wǎng)絡(luò)交易不安全的傳統(tǒng)印象。

　　為實(shí)現(xiàn)快捷的在線支付，今年以來，“網(wǎng)上輕紡城”和國內(nèi)多家銀行簽約，合力開發(fā)在線支付平臺，解決跨行交易及多種形式結(jié)算問題。4月份，“網(wǎng)上輕紡城”坯布市場作為突破口，率先啟用在線交易功能。

　　有的供應(yīng)商不知道如何打理網(wǎng)上商鋪，有的采購商不懂得如何尋找產(chǎn)品。為了促成貿(mào)易，“網(wǎng)上輕紡城”不但積極組織籌辦電子商務(wù)意識培訓(xùn)會，還設(shè)立專門的貿(mào)易服務(wù)部，派遣專業(yè)人員對企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐操作輔導(dǎo)。“科旺紡織”常務(wù)副總經(jīng)理章麗芬說，一開始，公司在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營上是一張“白紙”，如今，已擁有一支10人組成的電商團(tuán)隊(duì)。4個多月來，公司通過“網(wǎng)上輕紡城”銷售坯布現(xiàn)貨8000多萬元，結(jié)識新客戶百余家。

　　網(wǎng)絡(luò)市場交易要旺盛，一定要讓更多的供需雙方能互動?！熬W(wǎng)上輕紡城”上線以來，開設(shè)“移動展廳”這一增值服務(wù)，不但組織會員參加法蘭克福面料展等各類國際性專業(yè)展會，還攜帶供應(yīng)商的產(chǎn)品，赴意大利、日本等國家進(jìn)行展銷。今年4月，在日本大阪展銷期間，當(dāng)?shù)匾患矣兄?07年歷史的服裝企業(yè)的老總，看了中國紡織品后，緊緊握著丁建軍的手，希望他能把更多的產(chǎn)品帶到日本。

　　丁建軍說，“網(wǎng)上輕紡城”規(guī)劃到更多的國家和地區(qū)設(shè)立展廳，建立物流倉儲中心，打造“電子商務(wù)+產(chǎn)品展示+物流倉儲”于一體的朝陽紡織，從而帶動整個紡織行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。