1月30日，億邦動(dòng)力網(wǎng)調(diào)研服裝行業(yè)2012年電商狀況發(fā)現(xiàn)，無(wú)論品牌商還是渠道商都在借助電商瘋狂清庫(kù)存。而在清庫(kù)存過(guò)程中，絕大多數(shù)服裝企業(yè)2012年電商渠道業(yè)績(jī)出現(xiàn)50%以上增長(zhǎng)，而17%的企業(yè)2012年電商業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)達(dá)到1倍或更多。不過(guò)，少數(shù)知名網(wǎng)絡(luò)服裝品牌卻也因多方面原因遭遇業(yè)績(jī)下滑困境。
淘品牌業(yè)績(jī)大增樂(lè)觀后市
億邦動(dòng)力網(wǎng)聯(lián)系了多家知名服裝淘品牌賣(mài)家，均表示2012年出現(xiàn)較大增長(zhǎng)。
女裝品牌茵曼CEO方建華透露，2012年茵曼在電子商務(wù)渠道同比增長(zhǎng)150%，客單價(jià)同比提高75%，明顯感受到市場(chǎng)消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)需求的逐漸成熟。
韓都衣舍創(chuàng)始人趙迎光也表示，2012年公司業(yè)績(jī)?cè)龇_(dá)到120%?！半娚痰拇址攀降脑鲩L(zhǎng)階段已經(jīng)基本過(guò)去，今后將面臨需要精耕細(xì)作的階段，電商的兩極分化會(huì)越來(lái)越明顯，只要是能夠持續(xù)創(chuàng)新并積極開(kāi)拓的電商，不會(huì)被市場(chǎng)和外部環(huán)境的變化而明顯拖累。”
與此同時(shí)，潮牌女裝七格格與男裝斯波帝卡在接受億邦動(dòng)力網(wǎng)調(diào)研時(shí)所述業(yè)績(jī)數(shù)字則相對(duì)保守，前者稱(chēng)2012年較2011年約有40%的增長(zhǎng)，而后者則表示增幅還保持在兩位數(shù)。
七格格相關(guān)負(fù)責(zé)人稱(chēng)，2012年電商遭遇所謂的“市場(chǎng)變冷”，這只是大盤(pán)基數(shù)變大帶來(lái)的增幅放緩，他看來(lái)只要做好包括供應(yīng)鏈、服務(wù)、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)，對(duì)于服裝電商可以一直處在暖季。
不過(guò)，也有少數(shù)淘品牌負(fù)責(zé)人認(rèn)為，市場(chǎng)現(xiàn)在受價(jià)格戰(zhàn)影響確實(shí)出現(xiàn)畸形發(fā)展，而要讓行業(yè)回歸正軌，需要等參與電商價(jià)格戰(zhàn)的主要平臺(tái)商和品牌商倒掉。
據(jù)多位淘品牌負(fù)責(zé)人反映，2012年天貓雙十一、淘寶京東雙12的活動(dòng)過(guò)后，整個(gè)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)需求出現(xiàn)了下滑跡象，用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)轉(zhuǎn)化率相比Q2、Q3也有一定下滑，這與網(wǎng)購(gòu)大促透支市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)力有重要關(guān)系。不過(guò)多數(shù)淘品牌負(fù)責(zé)人樂(lè)觀看待服裝網(wǎng)購(gòu)未來(lái)趨勢(shì)，而支撐理由多為現(xiàn)有品牌在市場(chǎng)中的穩(wěn)定表現(xiàn)，和傳統(tǒng)品牌向線(xiàn)上市場(chǎng)的不斷反彈。
傳統(tǒng)品牌清庫(kù)存電商渠道擴(kuò)大
在受調(diào)研的多個(gè)知名傳統(tǒng)品牌里，多家表示2012年電商渠道業(yè)績(jī)?cè)龇咏?倍，其中包括并不限于歐時(shí)力、七匹狼、GXG等品牌。
此類(lèi)品牌商負(fù)責(zé)人多表示，2012年不同渠道增幅有明顯差異。首先電商渠道增幅要明顯高于傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售，而在互聯(lián)網(wǎng)渠道中，天貓、京東、淘寶或其他B2C平臺(tái)商也表現(xiàn)各不相同。
電商渠道擴(kuò)大背后，有品牌商透露了傳統(tǒng)品牌企業(yè)隱藏的驚人庫(kù)存問(wèn)題。
“樂(lè)觀估計(jì)，很多服裝品牌消化大部分現(xiàn)有庫(kù)存至少需要1年時(shí)間，而真正徹底清完不排除2-3年時(shí)間。”歐時(shí)力女裝相關(guān)負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露。
在庫(kù)存高企并全力清甩的同時(shí)，傳統(tǒng)服裝品牌也在思考如何將電商優(yōu)勢(shì)最大化。
七匹狼電商部負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力網(wǎng)表示，經(jīng)濟(jì)環(huán)境不好導(dǎo)致傳統(tǒng)零售和網(wǎng)上零售市場(chǎng)受到影響。消費(fèi)者信心的回歸可以帶來(lái)消費(fèi)的部分拉動(dòng)，但網(wǎng)購(gòu)新用戶(hù)增長(zhǎng)日趨放緩，企業(yè)應(yīng)該把目光投向更有機(jī)會(huì)的地方，如移動(dòng)端及O2O的連接。在他看來(lái)，傳統(tǒng)企業(yè)需要足夠重視移動(dòng)端，至少應(yīng)先借此做好營(yíng)銷(xiāo)。
服裝B2C業(yè)績(jī)緩增或理性調(diào)整
某主營(yíng)內(nèi)衣產(chǎn)品的知名獨(dú)立B2C負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力網(wǎng)透露，2012年公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)出現(xiàn)小幅度下跌，而原因由外部消費(fèi)環(huán)境和公司內(nèi)部調(diào)整所致。
另一服裝B2C也表示2012年增幅甚微。其負(fù)責(zé)人介紹，主要原因是因?yàn)樽陨砥髽I(yè)由平臺(tái)商向品牌商轉(zhuǎn)型過(guò)渡所致。現(xiàn)在的網(wǎng)購(gòu)用戶(hù)多集中在幾個(gè)大型B2C平臺(tái)中，其余小型、無(wú)特色的B2C平臺(tái)一定會(huì)被淘汰。“未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，因此服裝B2C平臺(tái)應(yīng)該量力而行，適時(shí)轉(zhuǎn)化角色。”
在調(diào)研過(guò)程中，某極為細(xì)分的B2C告訴億邦動(dòng)力網(wǎng)，2012年業(yè)績(jī)僅有小幅增長(zhǎng)，公司在2012年主營(yíng)進(jìn)口服裝，但多數(shù)增長(zhǎng)來(lái)自于2012年推出的自有品牌產(chǎn)品。
服裝B2C整體表現(xiàn)不佳，在多數(shù)業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者看來(lái)主要有四個(gè)重要原因：投資的降溫讓行業(yè)領(lǐng)頭羊市場(chǎng)動(dòng)作變少、發(fā)展變慢；而傳統(tǒng)品牌商大量的扎堆觸網(wǎng)也在短時(shí)間內(nèi)沖擊了原先B2C的業(yè)務(wù)；本身因預(yù)估過(guò)量產(chǎn)生的庫(kù)存壓力嚴(yán)重影響現(xiàn)金流的正常運(yùn)轉(zhuǎn)；大平臺(tái)的百貨化擴(kuò)張也在對(duì)服裝B2C用戶(hù)不斷分流。
不過(guò)，多數(shù)經(jīng)營(yíng)者仍確信整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)一直很好，他們看來(lái)2013年隨著庫(kù)存的進(jìn)一步消化、投資回暖，服裝B2C發(fā)展、轉(zhuǎn)型會(huì)變的更加理性、健康。
