“雙11”當天，互聯(lián)網原創(chuàng)女裝品牌茵曼實現(xiàn)銷售額1.207億元，成為天貓女裝類第一品牌。該品牌負責人表示，茵曼瞄準崇尚個性、熱愛時尚的都市白領。為迎合這部分消費者，品牌堅持獨特的“棉麻文藝風”風格，同時對生產流程嚴格掌控，自建了專門的產品質量檢測實驗室，實現(xiàn)從原材料就開始把控，以確保優(yōu)質產品輸出。

　　“三只松鼠”是另一個成功的電商品牌，該品牌主售國內銷售相對空白的森林系堅果。2013年天貓“雙11”活動中，單日銷售額達3562萬元，連續(xù)兩年蟬聯(lián)食品電商行業(yè)冠軍?！叭凰墒蟆钡某晒τ袃蓚€重要數(shù)據(jù)，重復購買率約為30%，口碑轉化率超過20%。這來源于其品牌理念“慢食快活”，堅果類要“慢食”很好理解，“快活”則是指其給用戶帶來的體驗。需要美食又怕麻煩的用戶，就是“三只松鼠”的目標人群。

　　由電商老兵王治全創(chuàng)立的網上家紡品牌大樸，在今年的“雙11”中也脫穎而出。首次參與“雙11”促銷，大樸就獲得了單日超過600萬元銷售額的業(yè)績，天貓銷售排名也從最初的2000名到現(xiàn)在的第73名。王治全介紹，大樸的目標客戶為注重生活品質和安全的中產階級。今年大樸強調“善在美前，無亦所有”，不追求繁雜的花紋樣式，在安全性上卻極為苛刻。“大樸是國內第一個采用‘無甲醛、無熒光增白劑、無致癌芳香胺’產品的品牌，大樸現(xiàn)在已經有了一個良好的開端，一個月以上用戶的重復購買率接近60%。這也說明追求品質，追求安靜、內斂設計風格的消費者大有人在?！蓖踔稳硎尽?/P>

　　無論是茵曼、三只松鼠還是大樸，之所以能迅速崛起，并獲得消費者青睞，關鍵在于三者都有鮮明的理念和特色，獲得了特定人群的偏愛，并依靠嚴格的供應鏈控制保證了“小而美”的口碑效果。因此找到精準的用戶定位，并針對該定位在供應鏈、營銷方式等方面堅持自己的特色，在細分市場精耕細作，是品牌電商生存發(fā)展的第一秘訣。