“小A和單家鳴已經(jīng)奮斗了十幾年了，現(xiàn)在選擇把品牌交給更加會做品牌運作的企業(yè)，也不見得是壞事。”一位熟悉天使之城的同行評價。

　　沒有趕上黃金時期的淘寶創(chuàng)業(yè)者，開始在細分領(lǐng)域?qū)ふ宜茉炱放频臋C會。例如，張婧薇和她的大碼女裝MSSHE，章燎原和他的三只松鼠等。

　　淘寶將進入一個細分品牌的年代。品牌的細分度會達到一個店鋪只做一個品類，但它能夠足夠精細，產(chǎn)品足夠豐富。

　　“我從2010年年底開始做大碼女裝，錯過了淘品牌發(fā)展的黃金時間點。我現(xiàn)在做的是專業(yè)領(lǐng)域。因為專業(yè)，所以競爭少些。當(dāng)我們做的足夠?qū)I(yè)時，就可以把別人排斥掉?！睆堟恨闭f。

　　三只松鼠是新興淘品牌的代表，上線不到一年即成為天貓堅果類品牌銷售額第一位，月銷售額已經(jīng)超過2000萬元，超過百草味和新農(nóng)哥。

　　“如果現(xiàn)在草根創(chuàng)業(yè)，沒有大規(guī)模資金，肯定要找非常細小的品類切入，越細越好。堅果往下分，還能分出各種品類，如堅果、山核桃等等。只做好其中一個品種，就挺不錯的。”三只松鼠首席品牌策劃師郭廣宇說。

　　郭廣宇認為，淘寶、天貓雖然競爭激烈，但大家更多是“賣貨”階段，還沒有做真正意義上的品牌。“對于我們來說是一個品牌的空缺，可能別人看來是一個紅海，我們覺得是品牌的藍海。所以我們傳統(tǒng)品牌建立的方法運用到電子商務(wù)上，結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)的傳播方法，去快速打造一個品牌。”

　　綜合實力比拼

　　拼流量、賣貨階段過后，淘品牌面臨的是綜合運營能力比拼。對于服裝、鞋子、包包等品類來說，供應(yīng)鏈是一大考驗。

　　茵曼創(chuàng)始人方建華總結(jié)，很多品牌都因為供應(yīng)鏈管理失控、現(xiàn)金流出現(xiàn)斷節(jié)，死在庫存上。比如，2011年，設(shè)計開發(fā)的面料的品種繁多，集中度不夠高；對面料的快速供應(yīng)鏈要求更高；沒有合理控制出貨時間，沒有制定分批、按銷售季節(jié)、按銷售數(shù)量出貨計劃，大批出貨導(dǎo)致貨期加長，倉儲周轉(zhuǎn)減慢。

　　“品牌的供應(yīng)鏈不是簡單的比價，你拿一件衣服給人家一個報價。哪個工廠低，我就給誰做，那個是農(nóng)民干的事情了，而不是一個企業(yè)干的事情，不是一個品牌做的事情?！?/P>

　　方建華說，品牌供應(yīng)鏈最重要的是建立戰(zhàn)略合作伙伴，戰(zhàn)略合作伙伴并不是越多越好，也不是這個工廠一定要多大，關(guān)鍵是適合自己。

　　與傳統(tǒng)企業(yè)相比，淘品牌的供應(yīng)鏈具備一定的優(yōu)勢。方建華認介紹，大部分傳統(tǒng)品牌通過開訂貨會，請模特走秀，展示給全國的代理商，由代理商說了算。品牌將貨品賣給代理商，但最終貨有沒有賣出去不知道。這樣就導(dǎo)致品牌不知道代理商有多少庫存。

　　“電子商務(wù)最大的不同是，品牌商直接面對消費者，最終將是C2B的模式，由顧客來決定訂單量的大小。這是傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)零售品牌企業(yè)，在訂貨模式上最大的不同之處。”方建華說。