6月將迎來電商行業(yè)的價格促銷大戰(zhàn)，最近因業(yè)績較好而股票大漲的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，也計劃發(fā)動一場“逆襲戰(zhàn)”。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶表示，當(dāng)當(dāng)賬上還有13億元，所以不用省著花，而應(yīng)該主動擴(kuò)大市場份額。

　　據(jù)介紹，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)6月將以圖書、服裝兩個品類帶動全月、全品類價格戰(zhàn)，其中尾品匯擴(kuò)充品牌進(jìn)行三折促銷，直接針對市場領(lǐng)先者唯品會。同時當(dāng)當(dāng)還計劃用5000萬元黃金時段電視廣告為尾品匯做支持，并發(fā)放4億元購物代金券。

　　此前在價格戰(zhàn)方面，當(dāng)當(dāng)采取的都是跟隨策略，對于今年一反常態(tài)的主動，李國慶則表示當(dāng)當(dāng)“不缺錢”：賬上有13億人民幣現(xiàn)金，不用省著花，而應(yīng)該更大擴(kuò)張市場份額。

　　“以前我們是應(yīng)戰(zhàn)方，是報復(fù)性還擊。從去年店慶月和雙十一開始主動出擊。為什么主動出擊了?這就是戰(zhàn)略?！崩顕鴳c說。自從京東提出休養(yǎng)生息戰(zhàn)略后，并沒有像去年那樣高調(diào)展開價格戰(zhàn)，李國慶表示此次戰(zhàn)略的目的就是“不讓對手休息”。

　　“我們發(fā)現(xiàn)競爭對手財力撐不住了，巨虧扛不 住了，想休養(yǎng)生息，而我們就不讓對手休養(yǎng)生息，所以我們就進(jìn)攻。由采購規(guī)模決定，當(dāng)當(dāng)圖書雖然大打價格戰(zhàn)，但依然還是盈利品類，不存在內(nèi)傷更大的問題，可是其他幾家虧的一塌糊涂。”李國慶說。

　　在李國慶看來，擴(kuò)大市場份額的前提，是一定要做折扣店。

　　“一個零售業(yè)給顧客創(chuàng)造的價值，無非是便宜、選擇好、賣場氛圍更好，服務(wù)更方便。一個零售不可能把四個價值都做到更好不可能做到更好，誰也沒有財力， 因為競爭對手都不是傻子。我們當(dāng)當(dāng)追求的是給顧客的最大價值是便宜，第二是選擇，所以在便宜上當(dāng)當(dāng)給顧客創(chuàng)造了最重要的價值，別的都可以丟，這不能丟?！崩顕鴳c說。

　　談及當(dāng)當(dāng)?shù)膬r格優(yōu)勢，李國慶說：“當(dāng)當(dāng)精細(xì)化運(yùn)營一直被業(yè)內(nèi)都叫好，在獲取顧客這點(diǎn)上當(dāng)當(dāng)也賺便宜，畢竟13年，熬都熬出來了，好多顧客都不用到外邊買，我們就把買過書的顧客轉(zhuǎn)化到買服裝百貨都來得及。所以說我們的市場經(jīng)費(fèi)也是最省的，最省的。”

　　他還表示，“打價格戰(zhàn)，還要有有財力，虧損虧到哪去了?虧是戰(zhàn)略性虧損，為了競爭市場份額。自己割肉，就是我們再精打細(xì)算，再精準(zhǔn)的顧客營銷也得虧損，你讓我不虧損擴(kuò)張，別人去虧，我少虧點(diǎn)，那么給顧客創(chuàng)造便宜是這么創(chuàng)造出來的?！?/P>

　　李國慶還表示，之所以變被動跟進(jìn)為主動發(fā)起價格戰(zhàn)，另一個因素是“今年格局變了，易迅在3C數(shù)碼上要跟京東挑起價格戰(zhàn)，去年我在3C上經(jīng)常發(fā)起進(jìn)攻，干脆它去挑，我就有財力拿圖書進(jìn)攻對手了。”