6月5日這一周，一個主打性感絲襪的壹錦網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO朱文健在北京接連拜訪了京東、當(dāng)當(dāng)、凡客等公司，他希望自己的貨能夠在這三個平臺上賣出銷量。雙方不僅談及今年的銷量規(guī)模，也談到了名品特賣的方式。

　　“只要平臺樂意接受，我們愿意通過特賣的模式打出自己的影響力。”朱文健告訴記者，此前，壹錦還特意給位于上海的品牌折扣平臺天品會定制了幾款專門用于尾貨甩賣的絲襪。

　　此前，電商界亦有不少類似唯品會的特賣模式出現(xiàn)，比如，京東的閃團(tuán)、當(dāng)當(dāng)?shù)奈财穮R、凡客的特賣匯，銀泰網(wǎng)閃購等，以及從線下切入線上的上品折扣網(wǎng)。

　　在隨即而來的6月電商促銷大戰(zhàn)中，閃購給各個平臺起到了引流的作用。京東將這個5月才推出的新兵進(jìn)行小試牛刀，而凡客在積累了不少服裝品類運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)后，加大了閃購的力度。

　　當(dāng)當(dāng)更是提前2個月備貨，要求平臺上的商家在6月份的整體備貨量不能低于3億元。在玩轉(zhuǎn)聚劃算之后，對天貓來說，玩轉(zhuǎn)閃購則是小菜一碟。

　　圍繞著“閃購”，各大B2C電商又各自祭出一道殺手锏。

　　充當(dāng)急先鋒

　　“閃購成為6月促銷吸引流量的一大舉措，京東的閃團(tuán)，每天都會更新。”在接受記者采訪時，負(fù)責(zé)團(tuán)購業(yè)務(wù)的京東副總裁張守川表示。

　　據(jù)京東團(tuán)購事業(yè)部相關(guān)人員介紹，京東閃團(tuán)將主要以 “名品折扣-閃團(tuán)專場”的促銷活動參與6月電商大戰(zhàn)。

　　京東閃購已經(jīng)與寶潔、海爾、創(chuàng)維、ONLY、飛亞達(dá)、自然之寶、美的、方太、海鷗、康佳、VEROMODA、、羅蒙、七匹狼、高絲、資生堂等品牌達(dá)成合作，意欲通過閃團(tuán)來搶奪品牌折扣的流量。

　　對京東來說，閃團(tuán)對其平臺形式有一種突破作用。有了閃購，便有了更靈活的價格配比空間。張守川表示，京東的閃團(tuán)可以出現(xiàn)3折的產(chǎn)品，而平臺上出現(xiàn)這樣的折扣并不合時宜。

　　與京東的“淺嘗輒止”不同，當(dāng)當(dāng)、凡客等電商平臺對閃購模式寄予厚望。

　　“今年服裝平臺是當(dāng)當(dāng)?shù)膽?zhàn)略。無論從站外推廣投入，還是站內(nèi)資源分配，我們都給了當(dāng)當(dāng)尾品匯很大傾斜?！?當(dāng)當(dāng)網(wǎng)副總裁鄧一飛在接受記者采訪時表示，當(dāng)當(dāng)開放平臺上的服裝是全月5折，尾品匯是3折。同一品牌的貨品，當(dāng)季產(chǎn)品劃在開放平臺上，尾貨劃入尾品匯中。

　　據(jù)了解，在當(dāng)當(dāng)尾品匯上，一些品牌的銷售占其當(dāng)當(dāng)開放平臺銷售的90%。比如，達(dá)芙妮的庫存較多，尾貨充足，借助當(dāng)當(dāng)尾品匯，不僅消化了庫存，而且還帶動了新品的銷售。