二問：怎么保持高客單價(jià)

　　答：差異化定位，找到精準(zhǔn)消費(fèi)者

　　品牌男裝怎么樣既掙名又掙利?就是賣得好，又有高客單價(jià)?

　　我們可能不一樣，首先馬克華菲這個(gè)品牌在線下做了十幾年，有很大的一群受眾，這是一個(gè)方面;第二方面，線上線下的銷售是一回事，用戶也分很多種類型，視個(gè)人消費(fèi)能力而定，有的人消費(fèi)中端，有的人消費(fèi)高端，只要找準(zhǔn)消費(fèi)者就可以了。

　　有人問，不少定位為少男的男裝品牌發(fā)展到一定程度之后，銷量在下滑。這里面主要的原因是什么?

　　第一個(gè)，有些品牌針對(duì)的是18～25歲的年齡段的，這個(gè)年齡段的人消費(fèi)能力有限，注定了它產(chǎn)品的價(jià)格不能定得太高，不能定得太高的同時(shí)它的價(jià)格、產(chǎn)品品質(zhì)也會(huì)有相應(yīng)的折扣，這是必然的，這是從產(chǎn)品成本來考慮的問題。

　　第二個(gè)，當(dāng)這些品牌拿到線上去賣的時(shí)候，它會(huì)受到淘品牌的沖擊，因?yàn)樗旧硎谴蟊娀漠a(chǎn)品，而且產(chǎn)品品質(zhì)又不是特別很精致，因?yàn)樽龅镁鲁杀揪蜕先チ恕＿@樣一來，也無法定吊牌價(jià)。當(dāng)它的產(chǎn)品品質(zhì)跟淘品牌之間不是差別大的時(shí)候，款式差別也不是特別大的時(shí)候，再去競(jìng)爭(zhēng)肯定沒有競(jìng)爭(zhēng)力。相對(duì)來講，它的銷售就一定會(huì)問題，不會(huì)做到那么高。

　　有些品牌，像馬克華菲最大的核心競(jìng)爭(zhēng)力是潮流感和設(shè)計(jì)感，這個(gè)東西是別的品牌沒有辦法去模仿的，這是它最大的特點(diǎn)，而且線上總有一群人喜歡這種風(fēng)格，這群人對(duì)價(jià)格會(huì)有敏感性，但敏感性不會(huì)特別強(qiáng)，因?yàn)樗窍矚g這個(gè)品牌或喜歡這個(gè)風(fēng)格而來買你的產(chǎn)品，那么品牌就保持了該有的溢價(jià)能力。

　　其實(shí)對(duì)品牌商來說，我們更應(yīng)該保持我們的優(yōu)點(diǎn)，把品牌調(diào)性一直保持得很好，讓這個(gè)品牌調(diào)性在線上沒有辦法復(fù)制，或者讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手跟不上我們;還有就是把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和質(zhì)量穩(wěn)定地做好，不求所有的人買我的東西，只要喜歡我這個(gè)風(fēng)格的人能來買東西，市場(chǎng)就足夠大了。未來的趨勢(shì)肯定是找到品牌精準(zhǔn)的消費(fèi)者。

　　三問：傳統(tǒng)品牌如何做電商

　　答：解決團(tuán)隊(duì)，解決貨品

　　傳統(tǒng)品牌男裝上線的品牌很多，每個(gè)品牌發(fā)展程度也都各不相同，這跟企業(yè)有關(guān)系。每個(gè)做電商操盤手的經(jīng)理人都有獨(dú)特的能力的，當(dāng)然大家到線上之后發(fā)展千差萬別，很多時(shí)候取決于電商業(yè)務(wù)在企業(yè)里面能獲得多少的支持和資源，這是最核心的。

　　支持指的是什么?在做電商過程中，又有哪些問題一定要解決?