一大批淘寶c店賣家以批發(fā)市場(chǎng)或外貿(mào)工廠為貨源，從中賺得了自己的一桶金。隨著電商的成熟，賣爆款的淘寶賣家漸漸遇到瓶頸，一批帶有強(qiáng)烈個(gè)人風(fēng)格的淘品牌醞釀壯大。自主設(shè)計(jì)產(chǎn)品的趨勢(shì)催生了大量讓工廠“心有余悸”的淘寶小訂單。

　　2013年上半年經(jīng)濟(jì)運(yùn)行數(shù)據(jù)顯示，在傳統(tǒng)渠道服裝銷售額增速放緩，特別是相當(dāng)一部分百貨商場(chǎng)的服裝銷售額增速已低于5%的情況下，淘寶網(wǎng)服裝類商品銷售額卻以50%的速度增長(zhǎng)。網(wǎng)絡(luò)渠道火爆的背后，是大量“短、小、散”的淘寶訂單。

　　一方面，隨著淘寶近兩年將運(yùn)營(yíng)重心放在了淘寶商城“天貓”上，一批淘品牌開始涌現(xiàn)，他們正在積極尋覓質(zhì)優(yōu)價(jià)廉并且關(guān)系穩(wěn)定的加工廠進(jìn)行合作。

　　另一方面，一部分個(gè)人淘寶店為了在激烈的網(wǎng)銷競(jìng)爭(zhēng)中突圍，也開始轉(zhuǎn)型為自主設(shè)計(jì)、自主生產(chǎn)的個(gè)性服裝店。

　　同時(shí)，快時(shí)尚火爆，以對(duì)時(shí)尚敏感、傳播迅速的互聯(lián)網(wǎng)為支撐的淘寶賣家，自然也受到了快時(shí)尚的影響。無論是已成規(guī)模的淘品牌，還是偏安一隅的個(gè)人淘寶店，都在不斷提高產(chǎn)品更新頻率，縮短產(chǎn)品銷售周期。

　　因此，淘寶服裝訂單形成了“短、小、散”的特點(diǎn)，而網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格戰(zhàn)的激烈程度也注定了淘寶加工訂單的利潤(rùn)往往不高，尋找合適的加工廠儼然成為淘品牌和個(gè)人淘寶店共同的煩惱。

　　淘寶案例：從批發(fā)市場(chǎng)到自主設(shè)計(jì)

　　王瑩大學(xué)畢業(yè)已經(jīng)3年多，大四的時(shí)候她開了一家淘寶店賣女裝。

　　“身邊很多朋友都有自己的淘寶店，也都能掙錢，所以就抱著試一試的心態(tài)開始了?！蓖醅撜f，剛開始的時(shí)候她也跟大部分淘寶賣家一樣，去批發(fā)市場(chǎng)淘貨，但是大家都在拿差不多的貨，感覺不能再光靠批發(fā)上貨了。

　　于是，自認(rèn)為“摸熟了淘寶門路”的王瑩決定自己設(shè)計(jì)，然后找工廠生產(chǎn)，但是很快也碰了釘子。

　　批發(fā)，越批越難發(fā)

　　家住廣州的王瑩對(duì)外貿(mào)服飾批發(fā)一點(diǎn)都不陌生，在她家附近就有不少批發(fā)市場(chǎng)?！耙婚_始就直接去廣州站西，本地人、外地人基本都在那邊的市場(chǎng)批發(fā)拿貨。后來也會(huì)去‘十三行’（廣州十三行批發(fā)市場(chǎng)），那里款式更多，更新更快一些。”王瑩說。

　　淘寶店生意步入正軌之后，她也曾經(jīng)跟風(fēng)去阿里巴巴進(jìn)貨，但是拿了幾次貨都不太理想，因?yàn)榭床坏浆F(xiàn)貨，質(zhì)量也沒有保障。在批發(fā)市場(chǎng)逛逛，跟批發(fā)商聊聊可以得到很多信息，看一看掛版的熱銷款是什么，對(duì)進(jìn)貨開始審美疲勞的賣家來說會(huì)有幫助。

　　“如果做低檔，就在十三行1至3樓拿貨，那里都是淘寶爆款和瑞麗雜志款，價(jià)格一般在10~40元，拿到淘寶上我大概賣40~70元。這幾層的店都可以一兩件起拿貨，一兩千塊錢可以拿到很多款了。”

　　“如果要做中檔，就要到4至12樓，其中4至6樓主要銷售牛仔服，8至10樓貨品的款則比較新。不過這幾層都不拿貨只打包（沒有現(xiàn)貨，付款后，貨品從廠里或倉(cāng)庫(kù)寄給買家），同款同色同碼最少要5件以上起拿貨，需要資金也多一些?！苯?jīng)過3年的“洗禮”，王瑩對(duì)廣州地區(qū)的批發(fā)市場(chǎng)已經(jīng)熟門熟路。

　　也正因?yàn)槟秘浺呀?jīng)駕輕就熟，王瑩開始感到焦慮：“一開始貨品成本低，銷得快，但是后來就有點(diǎn)賣不動(dòng)了，可能是所謂的同質(zhì)化吧，畢竟現(xiàn)在淘寶店這么多?！?/P>