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美國第二大零售商Costco與天貓合作試水中國

時間:2014年10月28日來源:聯(lián)商網(wǎng)作者:

北京時間10月14日,美國第二大零售商Costco與阿里巴巴集團旗下天貓國際宣布開啟戰(zhàn)略合作,Costco以在天貓開設(shè)官方旗艦店的方式,開始“曲線”進入中國市場。

  有人雖失意離去,有人仍踏歌而來——這恐怕是外資零售企業(yè)對中國市場復(fù)雜心態(tài)的比較符合的寫照了。家得寶、萬得城在中國黯然關(guān)店,揮淚離別,而美國第二大零售商Costco選擇與天貓合作,“試水”中國市場。

  美國本土市場增長乏力

  北京時間10月14日,美國第二大零售商Costco與阿里巴巴集團旗下天貓國際宣布開啟戰(zhàn)略合作,Costco以在天貓開設(shè)官方旗艦店的方式,開始“曲線”進入中國市場。

  Costco是美國最大的連鎖會員制倉儲量販店,目前Costco在全球7個國家設(shè)有超過500家的分店,其中大部分都位于美國境內(nèi),加拿大則是最大國外市場。Costco已擁有7200萬名會員,其會員單次消費金額集中于55到110美元區(qū)間。

  不過,近來Costco在本土市場增長乏力。截至5月11日的最新季報顯示,Costco在美國本土的銷售收入約占其全球總收入的72%,美國和加拿大市場僅有不到7%的增長,其中加拿大的增長率約2%;其他市場營收占比較低,但同比增長約15%。

  中國這個新興市場對于Costco的誘惑無疑是巨大的。根據(jù)商務(wù)部《中國電子商務(wù)報告(2013)》的數(shù)據(jù),2013年中國電子商務(wù)交易額突破10萬億元,同比增長26.8%,其中網(wǎng)絡(luò)零售額超過1.85萬億元,占社會消費品零售總額的比重達到7.8%,超過美國成為全球第一大網(wǎng)絡(luò)零售市場。這樣的數(shù)據(jù)無法不讓人心動,Costco全球執(zhí)行副總裁吉姆·墨菲(Jim Murphy)表示:“面對中國消費者對進口商品日益旺盛的消費需求,Costco看到并看好中國消費市場當(dāng)下以及未來的巨大增長空間。”

  許多在中國設(shè)有業(yè)務(wù)的國際零售商,都曾想方設(shè)法尋求符合中國消費者口味的產(chǎn)品組合和店面設(shè)計。然而,沃爾瑪、百思買、eBay以及其他零售商在中國市場的表現(xiàn)都讓人失望。

  二季度沃爾瑪在華銷售增長1.1%,但關(guān)鍵的同店銷售數(shù)據(jù)卻下降1.6%。沃爾瑪國際業(yè)務(wù)主管David Cheesewright在10月15日的投資者大會上承認(rèn),中國業(yè)務(wù)經(jīng)營了17年后情況依然不理想。

  短期難改變跨境電商版圖

  至少從目前看來,Costco這家“沃爾瑪唯一害怕的公司”,還不足以在短期內(nèi)改變跨境電商的版圖。

  打開Costco在天貓國際上的網(wǎng)店“Costco海外旗艦店”,頁面非?!扒逅薄可唐凤@示只有1頁,從頭數(shù)到尾一共70件商品。相對于動輒擁有幾千種甚至上萬種商品的大型連鎖零售商來說,Costco的天貓店鋪里可選的商品種類還不多。

  天貓相關(guān)負(fù)責(zé)人向新金融記者介紹:“Costco在品類選擇上從食品、保健品等優(yōu)勢品類切入,主要考量有兩個:第一,食品、保健品涉及保質(zhì)期、食品安全標(biāo)準(zhǔn),中國消費者在該類進口商品選擇上最看中正品、安全、新鮮,首先滿足這一點。第二,在價格設(shè)定上,會參考天貓國際以及阿里巴巴集團旗下所有相關(guān)零售平臺價格。”

  海外商家的商品中,最受中國消費者青睞的應(yīng)該是進口食品。截至10月25日,在Costco海外旗艦店銷量排名前三的都是進口食品,分別是Ocean Spray蔓越莓干1360g裝、科克蘭鹽焗綜合堅果1130g裝和科克蘭無調(diào)味綜合堅果1130g裝。

  不過,銷量前兩位的都是預(yù)售商品,意味著實際銷售排名第一的是售價129元加20元運費的科克蘭無調(diào)味綜合堅果1130g裝,共售出5662件。不過,已收到的顧客評價僅175條,也就是說多數(shù)人才剛收到貨還沒好好品嘗體驗,或者還未完成收貨。

  有的顧客在評價中寫道,“足足等了10天,太慢了”,對其發(fā)貨速度表示不滿。

  Costco天貓旗艦店上的商品,大多顯示將由臺北發(fā)出,郵費20到40元。與常規(guī)網(wǎng)購不同,Costco的運費是按件計算的,這給一些消費者帶來了煩惱。比如為了一支牙膏又順帶加上其他幾樣商品下了訂單之后,運費就已經(jīng)顯示高達200元。同樣令消費者煩惱的是Costco天貓旗艦店在購物小貼士中提示:“為便利海關(guān)作業(yè),請親拍下金額勿超過500元”,此外他們還需要提供個人身份證,物流配送時間為5到20天。

  同時,Costco與沃爾瑪控股的1號店之間的價格戰(zhàn)將會非常激烈。Costco在開幕特惠中推出的Sensodyne四只裝牙膏價格為145元,而一號店上價格為109元。

  全面保稅模式成重中之重

  “Costco何時全面開啟保稅模式,將對其在中國市場未來的發(fā)展至關(guān)重要。如果要在中國市場也能保持貨品豐富、價廉物美,就必須首先讓保稅模式落地。”一位電子商務(wù)業(yè)內(nèi)人士對新金融記者表示。

  按照國家支持跨境電子商務(wù)零售出口的有關(guān)規(guī)定,在上海自貿(mào)區(qū)及其他保稅區(qū)試點,實行“大稅進,行郵出”的政策優(yōu)惠,國外進口的大宗貨物可以以物流方式進口到試點保稅區(qū),在區(qū)內(nèi)可分成小份,直郵到個人,這極大降低了郵費。此外,取代了原先一般貿(mào)易進口的關(guān)稅+增值稅+消費稅的“行郵稅”,規(guī)定了“單件50元以下稅款可免、不同類商品免10%至30%稅款”等利好政策。

  但另一方面,想享受跨境電子商務(wù)優(yōu)惠政策也并沒有那么容易,難點之一在于海關(guān)征信系統(tǒng)與平臺的打通,各保稅區(qū)實施政策的松緊度也不一樣。在不久前天貓雙11發(fā)布會上,天貓總裁王煜磊答記者問時表示,目前天貓與各保稅區(qū)的合作洽談還正在進行中。

標(biāo)簽:Costco 天貓
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