唯品會(huì)的天花板

　　美國(guó)投行派杰在一份研報(bào)中稱(chēng)，中國(guó)的服裝尾貨市場(chǎng)約4000億人民幣，唯品會(huì)目前的所占份額不到5%。短期內(nèi)似乎很難看到天花板。

　　另外一位外國(guó)投行的匿名人士對(duì)南方周末記者表示，該投行維持對(duì)唯品會(huì)的買(mǎi)入評(píng)級(jí)。但他認(rèn)為，該公司面臨著多種風(fēng)險(xiǎn)，包括競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多，服裝行業(yè)的庫(kù)存正在減少，在移動(dòng)上的布局緩慢等因素。

　　的確，唯品會(huì)在2013年增加了很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，京東、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、天貓、凡客等電商紛紛推出特賣(mài)模式。

　　一些電商圈內(nèi)部人士告訴南方周末記者，凡客在做特賣(mài)的時(shí)候，如果是代銷(xiāo)產(chǎn)品，從供貨商要的傭金很低，只有5%左右。而唯品會(huì)要的傭金在15%-20%左右。這讓很多供貨商紛紛轉(zhuǎn)向跟凡客合作。

　　京東上線的名為“紅”的閃購(gòu)頻道，定位則干脆鎖定唯品會(huì)。為此，京東推出了不一樣的賬期。即“T+1”新型結(jié)算系統(tǒng)，賬期將縮短為“訂單完成時(shí)間+1天”，甚至比唯品會(huì)還要短。

　　此前，供貨商擔(dān)心跟京東這樣的大平臺(tái)合作，會(huì)擾亂自己在線下的價(jià)格體系，同時(shí)也擾亂自己在京東上非閃購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格體系。對(duì)此，京東的解決辦法是將閃購(gòu)變成二級(jí)域名，與主站區(qū)分開(kāi)來(lái)，用戶(hù)從首頁(yè)閃購(gòu)入口進(jìn)入，看到的是一個(gè)名品特賣(mài)平臺(tái)。

　　除了入口和域名的區(qū)隔，貨品也做了區(qū)隔，品牌商在閃購(gòu)上的貨品與主站上店鋪的貨品是不一樣的，為的就是不影響主站正價(jià)貨品的銷(xiāo)售。京東開(kāi)放平臺(tái)服裝事業(yè)部總經(jīng)理劉宏對(duì)南方周末記者表示，京東閃購(gòu)平臺(tái)也提供品牌上新品時(shí)的試銷(xiāo)服務(wù)。

　　在最初的高速發(fā)展之后，唯品會(huì)增速開(kāi)始放緩。財(cái)報(bào)顯示，其2012年?duì)I收同比增長(zhǎng)為204.7%,2013年則降到了145.1%.。

　　為了應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，2014年2月，唯品會(huì)控股了化妝品垂直電商樂(lè)蜂網(wǎng)，擴(kuò)充自己的品類(lèi)。樂(lè)蜂網(wǎng)的主要市場(chǎng)在一線城市，這恰恰是前者不熟悉和缺乏優(yōu)勢(shì)的戰(zhàn)場(chǎng)，雙方可形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。而在美妝行業(yè)，唯品會(huì)同樣可以復(fù)制自己在服裝行業(yè)的模式。

　　同時(shí)，唯品會(huì)還打算在2014年二季度大力發(fā)展奢侈品電商業(yè)務(wù)。但形勢(shì)并不樂(lè)觀。

　　實(shí)際上，唯品會(huì)的模仿對(duì)象目前已經(jīng)開(kāi)始擺脫對(duì)奢侈品和時(shí)尚品的依賴(lài)。早在2010年初，唯品會(huì)的模仿者美國(guó)Gilt網(wǎng)站開(kāi)始拓展產(chǎn)品類(lèi)別，延伸到紅酒，度假勝地和一些不知名的設(shè)計(jì)師品牌。法國(guó)“VP”除了奢侈品外，也開(kāi)始賣(mài)很多產(chǎn)品，甚至賣(mài)花苗。

　　對(duì)唯品會(huì)來(lái)說(shuō)，目前面臨兩難：如果跟隨自己的“老師”擴(kuò)充品類(lèi)，就意味著跟中國(guó)其他自營(yíng)B2C沒(méi)有區(qū)別了。如果不跟隨，要繼續(xù)深挖奢侈品和時(shí)尚品市場(chǎng)，又面臨貨源短缺問(wèn)題。