繼2月14日同時(shí)發(fā)布曖昧微博后，3月5日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與1號(hào)店正式宣布雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作，相互入駐旗艦店，這也是綜合性電商平臺(tái)首次聯(lián)盟;與此同時(shí)，當(dāng)當(dāng)方面同時(shí)表示，對(duì)于與其他電商平臺(tái)合作持開放態(tài)度。
“天貓、京東等平臺(tái)發(fā)展都已經(jīng)比較穩(wěn)定了，對(duì)其他電商企業(yè)來(lái)講，面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大?！敝袊?guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青表示，電商并購(gòu)、聯(lián)合事件趨多，大家希望通過聯(lián)合的方式實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)，尋求在電商市場(chǎng)的立足之地。
當(dāng)當(dāng)1號(hào)店互助
兩家公司曾有過曖昧示意。2月14日上午10點(diǎn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方微博發(fā)言稱“1生何求”，同一時(shí)間，1號(hào)店官方微博表示，“當(dāng)愛就愛”，引發(fā)業(yè)內(nèi)嘩然。不過彼時(shí)，兩家公司對(duì)于合作傳聞，并未正式披露。
2月28日，隨著當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)布2013年第四季度數(shù)據(jù)，兩家公司合作才正式浮出水面。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)執(zhí)行董事長(zhǎng)俞渝在財(cái)報(bào)電話會(huì)議上透露，當(dāng)當(dāng)和1號(hào)店已經(jīng)簽訂合作協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，當(dāng)當(dāng)將在1號(hào)店銷售圖書，而1號(hào)店將在當(dāng)當(dāng)平臺(tái)上銷售食品和日用品。
“抱團(tuán)并不是為了取暖，而是為了擴(kuò)張，更好地保持增長(zhǎng)。”當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶表示。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CFO鄒鈞還表示，對(duì)于與其他互聯(lián)網(wǎng)電商合作、互相進(jìn)駐開店持開放態(tài)度，有助于完善當(dāng)當(dāng)?shù)碾娮由虅?wù)生態(tài)系統(tǒng)。
值得注意的是，目前雙方的合作并不具有排他性。在食品方面，當(dāng)當(dāng)還與三只松鼠等平臺(tái)合作，而圖書方面，1號(hào)店開放平臺(tái)也可以引入其他圖書電商。不過李國(guó)慶表示，對(duì)于雙方互補(bǔ)合作很期待，“先觀察幾個(gè)月，如果效果好的話，我們說(shuō)不定會(huì)考慮停掉一些自營(yíng)品類。”
實(shí)際上，這已經(jīng)不是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)首次與第三方平臺(tái)合作，2012年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)就開始入駐天貓，開設(shè)官方旗艦店，除了天貓，當(dāng)當(dāng)在2012年還入駐過騰訊電商旗下的QQ網(wǎng)購(gòu)，2013年，當(dāng)當(dāng)與微信也有過合作。不過，當(dāng)當(dāng)與1號(hào)店，作為第三方平臺(tái)實(shí)現(xiàn)雙向入駐，則是第一次。
記者注意到，目前當(dāng)當(dāng)和1號(hào)店，已經(jīng)在各自網(wǎng)站發(fā)起“1馬當(dāng)先，共贏未來(lái)”的聯(lián)合推廣活動(dòng)。兩家公司在首屏抬頭位置，互相推送對(duì)方官方旗艦店和主力產(chǎn)品，其中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)打出了“1號(hào)店美食五折起”的宣傳，而在1號(hào)店則力推當(dāng)當(dāng)網(wǎng)圖書“30萬(wàn)種5折封頂”。
電商觀察人士魯振旺表示，1號(hào)店主要是日用品和食品，當(dāng)當(dāng)主要是圖書板塊，以及近年發(fā)展起來(lái)的百貨和母嬰類?！八麄兒诵牡纳唐方患⒉欢?，雙方的合作價(jià)值，還是大于競(jìng)爭(zhēng)價(jià)值，相互入駐，對(duì)雙方銷售有拉升作用?！?/P>
莫岱青也表示，通過聯(lián)合，這兩家規(guī)模不大的電商平臺(tái)，可以互相導(dǎo)入流量和消費(fèi)人群。不過他同時(shí)認(rèn)為，雙方合作，能否取得預(yù)期效果主要還是看合作的深度。“這不是一個(gè)簡(jiǎn)單的入駐問題，你可能還需要協(xié)助對(duì)方做促銷營(yíng)銷，后臺(tái)數(shù)據(jù)打通，這樣才更有價(jià)值，只是簡(jiǎn)單地把商品掛上去，價(jià)值就會(huì)有限?！?/P>
巨頭格局下的壓力
在莫岱青看來(lái)，當(dāng)當(dāng)1號(hào)店聯(lián)合，一方面是業(yè)務(wù)互補(bǔ)的預(yù)期，但另一方面，也源于巨頭的壓力。
根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心披露的數(shù)據(jù)，目前B2C電商市場(chǎng)相對(duì)強(qiáng)勢(shì)的前四位，主要是天貓、京東、蘇寧易購(gòu)和騰訊電商，其后臺(tái)基本都是中國(guó)最為龐大的互聯(lián)網(wǎng)和零售巨頭，尤其是天貓和京東，基本形成了寡頭壟斷的局面。
其中，天貓占據(jù)中國(guó)B2C市場(chǎng)半壁江山，2013年市場(chǎng)份額50.1%、京東22.4%，兩家占據(jù)市場(chǎng)70%以上份額。蘇寧易購(gòu)和騰訊電商，雖然目前的市場(chǎng)只有4.9%和3.1%，但兩家擁有龐大的資金、門店和用戶資源，足以長(zhǎng)期支撐，移動(dòng)電商概念崛起之后，線上線下貫通更有可能帶來(lái)兩家轉(zhuǎn)機(jī)。
與此同時(shí)，蘇寧易購(gòu)和騰訊電商，都在謀求并購(gòu)合作，其中蘇寧易購(gòu)先后收購(gòu)了紅孩子、滿座網(wǎng)和PPTV。而騰訊方面，對(duì)電商市場(chǎng)一直念念不忘，即控股易迅之后，近期市場(chǎng)又屢次傳聞，騰訊可能會(huì)投資京東，并可能效仿搜搜與搜狗的模式，將易迅打包進(jìn)入京東，如果傳言成真，市場(chǎng)格局恐怕又將為之一變。
巨頭謀動(dòng)，加上京東和阿里這些大鱷上市在即，二三線電商也被認(rèn)為面臨越來(lái)越大的壓力。近幾年里，當(dāng)當(dāng)B2C市場(chǎng)的份額一直在2%左右徘徊。
“當(dāng)當(dāng)這些年的發(fā)展，相對(duì)比較平穩(wěn)，沒有特別大的突破，下滑得不是很厲害，一直保持著平穩(wěn)的態(tài)勢(shì)，尋找適合自己的方式，但與天貓、京東、蘇寧易購(gòu)和騰訊電商相比，當(dāng)當(dāng)還是相對(duì)慢了一步。”莫岱青說(shuō)。
莫岱青表示，隨著后續(xù)電商的發(fā)展，中小平臺(tái)依附巨頭，被巨頭兼并，一夜之間從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變成合作伙伴，都存在可能。
不過魯振旺則認(rèn)為，雖然寡頭壟斷已經(jīng)是明朗的局面，但主要是平臺(tái)級(jí)的壟斷，屬于大壟斷，不可能達(dá)到每個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，電商市場(chǎng)會(huì)逐漸形成寡頭與細(xì)分領(lǐng)域領(lǐng)先者并存局面。
“像當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和1號(hào)店這樣的平臺(tái)，并不會(huì)那么輕易被收購(gòu)。他們已經(jīng)不是垂直電商了，而是綜合型電商?！濒斦裢硎?，只要在一兩個(gè)細(xì)分領(lǐng)域和品類里，擁有自己的特色和控制力，不管是1號(hào)店還是當(dāng)當(dāng)、唯品會(huì)，都不會(huì)輕易依附于誰(shuí)，而是獨(dú)立成長(zhǎng)。
