沒有永遠(yuǎn)的對手，只有永久的生意。近日上午，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)官方微博突然拋出一記重磅炸彈，爆料“7.17當(dāng)當(dāng)網(wǎng)邀請唯品會一起共舉7月盛宴”，一時間輿論嘩然。去年“雙hui大戰(zhàn)”的劍拔弩張很多人依然記憶猶新，現(xiàn)在雙方怎么就摒棄前嫌，走到一起了呢?從微博內(nèi)容看，雙方似乎已經(jīng)是哥倆好的節(jié)奏。難道他們真的要給服裝閃購市場一個大大的驚喜?這個驚喜又會是什么呢?
猜想一：尾品匯聯(lián)手唯品會 稱霸服裝閃購市場
從驚訝中緩過神來，仔細(xì)想想當(dāng)當(dāng)網(wǎng)與唯品會的合作恐怕并非異想天開。據(jù)第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)統(tǒng)計，中國服裝市場規(guī)模高達(dá)2萬億，其中線上服裝則有4000億左右，現(xiàn)在幾家電商服裝交易額僅為數(shù)百億，開發(fā)潛力巨大。
可是盡管如此，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝尾品匯與唯品會之前的競爭卻格外激烈。去年5月為了在服裝閃購獲得突破，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)針尖對麥芒的推出了“尾品匯”服裝閃購平臺，掀起“雙hui大戰(zhàn)”第一季。短短一年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝銷售額從5.6億，急速上升到27億，增長近5倍。今年6月，更強(qiáng)勢推出“新品閃購”頻道，進(jìn)一步豐富服裝特賣模式，形成“尾品匯閃購+新品閃購+服裝商城”的服裝全鏈條銷售布局。這一系列組合拳，讓當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將市場份額做到了服務(wù)特賣行業(yè)第二。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的成功秘訣就是堅持全網(wǎng)最低價，價格要求比競品低10%?？蛇@在贏得銷售增長的同時，也侵蝕了其利潤率，同時讓行業(yè)競爭也更為殘酷。在唯品會的反擊下，雙方將會陷入低價競爭的怪圈。對于一個藍(lán)海市場來說，如此激烈的競爭顯然有些為時過早，雙方合作把市場做大，聯(lián)手稱霸服裝閃購市場顯然更為有利。
此外，作為相互競爭的兩大電商，服裝特賣的商品重疊率很高。雙方為了實現(xiàn)更低價，就必須從源頭也就是供應(yīng)商那里拿到更低的差價，這很有可能引發(fā)供應(yīng)商的反彈和施壓。所以從長遠(yuǎn)發(fā)展考慮，雙方聯(lián)手實現(xiàn)利益最大化，稱霸服務(wù)閃購市場，完全具有可能。
猜想二：唯品會看重當(dāng)當(dāng)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)用戶群 決定戰(zhàn)略入駐
除了戰(zhàn)略合作，業(yè)內(nèi)分析還有一種可能，就是唯品會為了進(jìn)一步拓展市場，借助當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的用戶資源優(yōu)勢，決定戰(zhàn)略入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。
開放融合正在成為電商圈的一個趨勢。目前，垂直電商獲取新用戶的成本越來越高，而其忠誠度和轉(zhuǎn)移成本卻極低，不少燒錢買流量的b2c難以為繼。越來越多的購物網(wǎng)站將側(cè)重點轉(zhuǎn)移到消費者身上，并重點關(guān)注自身的可持續(xù)營運。
目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)擁有3000萬活躍用戶，高居中國電商第三。其優(yōu)質(zhì)的用戶群，對于活躍用戶不足千萬的唯品會來說，無疑就是一座金礦讓其垂涎。唯品會的業(yè)績增長壓力巨大，為了能夠做出更好的成績，無論是開展新業(yè)務(wù)還是挖掘新市場，都必須不斷拓展新的增長點。
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)作為一個開放性平臺，任何商家都可以洽談入駐。其在服裝市場的影響力及優(yōu)勢用戶源，極有可能讓唯品會冰釋前嫌，以便更好的降低營銷成本，獲得交易新空間。而對于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)來說，唯品會的入駐一方面會進(jìn)一步提升其流量，另一方面也是對其行業(yè)影響力的更大認(rèn)可，何樂而不為。
不過，也有資深互聯(lián)網(wǎng)分析人士并不贊同此種說法，認(rèn)為唯品會入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)可能性不大。從去年“雙hui大戰(zhàn)”劍拔弩張的形式來看，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和唯品會并不友好。而這次當(dāng)當(dāng)網(wǎng)單方便伸出橄欖枝，唯品會不一定會接，所以戰(zhàn)略入駐可能性也不大。
此外坊間也有傳聞，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)或?qū)⒉鸱制煜路b閃購平臺并獨立運作上市。不過業(yè)內(nèi)人士表示，目前時機(jī)尚不成熟，這種可能不太大。
