今年的“雙11”期間，淘寶的“中國質(zhì)造”頻道給廣大消費者帶來不少驚喜，超高性價比、國際大牌品質(zhì)等贊美之詞刷爆朋友圈。《紡織服裝周刊》記者在瀏覽淘寶網(wǎng)頁時，發(fā)現(xiàn)石獅男裝、南通家紡、莆田運動鞋、中山沙溪服裝、即墨童裝等產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)集體亮相淘寶平臺，浩浩蕩蕩的代工廠們在品牌之路上又邁開一大步。
　　
　　如今，狂歡過后，這些代工廠戰(zhàn)績?nèi)绾?？這次“觸電”經(jīng)驗給代工廠的品牌發(fā)展帶來何種助力？本次代工廠與電商的碰撞，誰是背后的“紅娘”？從OEM到品牌企業(yè)，中國代工廠到底該怎么走？　　
　　
　　吸粉吸金，更貼近消費者　　
　　
　　“中國質(zhì)造，只為品質(zhì)買單?！边@句良心口號攜帶著國貨情懷喊得消費者通體舒暢。在今年“雙11”期間，一大批中國紡織服裝企業(yè)在淘寶的“中國質(zhì)造”平臺上將電商玩得風生水起，超高性價比的產(chǎn)品為國產(chǎn)品牌賺足了眼球，也讓一批代工廠們賺得盆滿缽滿?！　?
　　
　　“之前我們一直做代工，天貓上也賣了幾年產(chǎn)品，但效果都不如這次在‘中國質(zhì)造’頻道打出自己品牌來得好”，常熟太陽花服飾有限公司網(wǎng)銷部胡先生對記者介紹，之前企業(yè)一直是做代加工，直到2014年才成立了公司，成立公司后，企業(yè)從以往出口的產(chǎn)品中選擇質(zhì)量上乘的產(chǎn)品，以優(yōu)惠的價格投放到電商平臺，以期打開品牌之路。
　
　　不過記者發(fā)現(xiàn)，其旗下瑪克獅丹男裝品牌線上貨品種類并不多，以經(jīng)典款男褲為主。同時，公司網(wǎng)銷部門共有十幾名員工，這也不足以應對“雙11”線上選購的客戶?！　?
　
　　相比之下，擁有十多年OEM生產(chǎn)經(jīng)驗的江蘇南通微笑家紡則擁有更加成熟的品牌體系。據(jù)了解，該公司自2012年開始組建專業(yè)的設計團隊設計笑臉圖案，并在相關(guān)版權(quán)局進行版權(quán)登記?！　?
　　
　　設計中，微笑家紡將“幸福、童真、感恩、快樂、希望、夢想、自由”等概念化作7張笑臉注入品牌，給人印象頗深。如今，其產(chǎn)品系列已經(jīng)涵蓋床品、毛巾等11個家用紡織品系列?！　?
　
　　“我們從今年8月份就開始著手入駐這一電商頻道，短短100天里，品牌粉絲量已經(jīng)達到1.2萬，這對于我們原創(chuàng)的家紡設計品牌來說是一個巨大的鼓勵。下一步，我們會對粉絲進行細分，從而更加貼近消費者。”微笑家紡電商事業(yè)部負責人馬經(jīng)理告訴記者，做線上品牌一定要有互聯(lián)網(wǎng)思維，如何利用數(shù)據(jù)貼近目標受眾是品牌發(fā)展的重要課題。　　
　
　　從“貼牌”到“創(chuàng)牌”，時機真的成熟了嗎？　　
　
　　不可否認，曾經(jīng)的OEM生產(chǎn)有利于中國企業(yè)消化產(chǎn)能、技術(shù)模仿以及進入國際市場，但隨著代工活動的深入，一些弊端和威脅逐漸凸顯，如比較優(yōu)勢弱化、技術(shù)和市場隔離、人力成本的上升等，這些因素使中國的紡織服裝代工廠的利潤水平日趨低下?！　?
　
　　當越來越多的“越南制造”取代“Made in China”， 面對勞動力更廉價的后起發(fā)展中國家的激烈代工競爭，陷入“三明治效應”的中國代工廠境遇尷尬。　　
　
　　同時，國內(nèi)要求代工企業(yè)從“貼牌”向“創(chuàng)牌”轉(zhuǎn)型的呼聲也愈加強烈。但從“貼牌”到“創(chuàng)牌”，時機真的成熟了嗎？　　
　
　　首先，我們從最基礎的產(chǎn)品來看。此次入圍“中國質(zhì)造”電商的賣家都是以產(chǎn)業(yè)帶的企業(yè)店鋪身份入駐，他們不僅要提供企業(yè)三證、商標注冊證等基本企業(yè)資質(zhì)證明，更需要提供出口到歐美日韓等發(fā)達國家的提單、產(chǎn)品認證證書或測試報告以及企業(yè)專利證書?！　?
　
　　“相對于內(nèi)銷的產(chǎn)品，我們產(chǎn)業(yè)內(nèi)的外貿(mào)產(chǎn)品水平還是很高的，畢竟有了這么多年的代工經(jīng)驗?！备＝〞x江一家鞋塑廠的產(chǎn)品經(jīng)理向記者表示?！　?
　
　　但對于創(chuàng)牌來說，單產(chǎn)品過硬還遠遠不夠。美邦前CEO、上海良棲品牌管理有限公司創(chuàng)始人程偉雄對記者表示，“一個品牌的發(fā)展不僅受到資金成本、人力成本等公司內(nèi)部條件影響，還有市場渠道、經(jīng)濟環(huán)境等外部因素的制約。過去30年的改革開放和市場化過程，解決了產(chǎn)品基本供給問題，而未來的30年才是真正的品牌時代?！薄　?
　
　　創(chuàng)牌是大勢所趨，選擇先在線上創(chuàng)牌還是線下布局，無可厚非。“電商渠道的運營考驗著一個品牌的生產(chǎn)能力、配送能力、庫存消化能力，從某些角度來講，不比布局線下輕松?！蔽⑿壹忨R經(jīng)理對記者表示，未來微笑家紡也會積極進駐線下商場，電商渠道的經(jīng)驗十分寶貴?！　?
　
　　代工廠遇到電商，地方政府是“紅娘”　　
　
　　目前，加入試點集群陣營的紡織產(chǎn)業(yè)集群有200多個，在產(chǎn)業(yè)集群中，不少企業(yè)都是代工企業(yè)。如何推進這些企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級，打造集群地的區(qū)域品牌，完善產(chǎn)業(yè)鏈，是值得整個行業(yè)關(guān)注的?！　?
　
　　以廣東省為例，根據(jù)淘寶方面的數(shù)據(jù)顯示，2012年，廣東在淘寶的年銷售額只有50億到60億元，到2015年3月底卻已超過6000億元。2014年的B2B銷售數(shù)據(jù)顯示，服裝、箱包、數(shù)碼三個行業(yè)，占據(jù)廣東全行業(yè)在線交易金額的63%，廣東也是Prada、LV、Gucci、新秀麗等國際知名品牌的重要代加工基地?！　?
　
　　如此強大的生產(chǎn)力為區(qū)域的品牌孵化提供了重要條件。一般而言，紡織服裝產(chǎn)業(yè)集群都以地方政府為重要依托，并在特殊地域?qū)崿F(xiàn)高度集中，代工廠們通過地緣、業(yè)緣的非正式聯(lián)系，創(chuàng)造出系列企業(yè)的內(nèi)生成長因素，如產(chǎn)業(yè)鏈合作等，甚至還包括地域性的商會、協(xié)會、銀行、中介機構(gòu)等?！　?
　
　　除此之外，地方政府的強有力的財政、政策支撐也為集群地的代工廠升級提供便利。據(jù)了解，此次阿里巴巴與各個集群地建管委都有著深入的洽談合作，自上而下的引導讓更多的企業(yè)集體亮劍?！　?
　
　　消費者和你說品質(zhì)，你還要給消費者說故事　　
　
　　在采訪中，記者發(fā)現(xiàn)每個“中國質(zhì)造”上線的品牌背后都有十多年的故事?！　?
　
　　而故事，恰好是品牌的重要內(nèi)涵之一。正如品牌專家李光斗所言，“其實品牌的背后是一個情感、一個故事、一個歷史。單純地開‘中國質(zhì)造’的頻道還是淘寶思維：讓消費者用最便宜的價格買到無底線的產(chǎn)品。出路還在于能不能通過互聯(lián)網(wǎng)的平臺把消費者認可的人格化的有情懷的產(chǎn)品賣出去。中國的品牌能力還有非常大的問題，我們要用互聯(lián)網(wǎng)思維扶持中國的品牌，而不是僅僅用淘寶思維去尋找中國代工廠，我們要尋找中國有傳統(tǒng)的品牌、有前程的品牌?！薄　?
　
　　十幾年的代工經(jīng)驗，讓他們深諳好品質(zhì)的產(chǎn)品標準、明白國際貿(mào)易的法則、通曉世界不同區(qū)域消費者的喜好，讓這些代工廠敏銳地捕捉到中國消費者的心理?！爸袊M者的眼光也越來越挑剔。他們喜歡有品質(zhì)的東西，同時也希望品牌彰顯自己的消費品味。”瑪克獅丹男裝網(wǎng)銷部胡先生對記者表示?！　?
　
　　正是這種迫切的品牌需求，讓一批批代工廠投入到了創(chuàng)牌的大軍中。石獅男裝、南通家紡、莆田運動鞋、中山沙溪服裝、即墨童裝，這些產(chǎn)業(yè)集群里的代工廠乘著電商的東風在努力地創(chuàng)造著自己的品牌，讓人感動之余，也不免讓人深思：　　
　
　　其一，淘寶想用電商扶持代工廠，促進代工廠升級，但品牌離不開實體制造，畢竟， “沒有互聯(lián)網(wǎng)，你會明珠暗淡；沒有先進制造業(yè)，你是空中樓閣。”制造業(yè)如果不擁抱互聯(lián)網(wǎng)一定會受到影響，而互聯(lián)網(wǎng)如果沒有實體經(jīng)濟支撐，同樣會面臨不接地氣的發(fā)展尷尬?！　?
　
　　其二，代工廠升級的途徑是多元的，不一定每個代工廠都有實力憑一己之力完成品牌的創(chuàng)建?！安⒉皇敲總€代工廠都需要去做品牌，如果我生產(chǎn)做得好，那我就專心做生產(chǎn)，將生產(chǎn)做到極致。發(fā)展品牌時，我可以聯(lián)合擅長做渠道的公司來布局渠道，讓會推廣的公司負責營銷?！背虃バ壅J為，目前許多公司本身對自身定位不準，“什么都抓卻什么都抓不好。”
　
　

　　記者手記
　
　　集群代工廠“觸電”贏在起跑線
　
　　就在記者截稿時，遼寧省服裝協(xié)會傳來好消息，葫蘆島興城泳裝產(chǎn)業(yè)集群被列入阿里巴巴“中國質(zhì)造”特賣平臺。此次入駐“中國質(zhì)造”的企業(yè)均位于產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)，這令人深思。是否產(chǎn)業(yè)集群的代工廠在創(chuàng)立品牌、擁抱電商的轉(zhuǎn)型升級道路上會快人一步？
　
　　記者認為，答案是肯定的。一方面，中國很多產(chǎn)業(yè)集群本身就是通過OEM合作而產(chǎn)生的，如今，集群效應又反哺助力企業(yè)成長，倒逼企業(yè)間加強協(xié)作，合作創(chuàng)牌也是一條降低成本、提高效率的升級路。
　
　　另一方面，產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)成為區(qū)域品牌?！盎㈤T女裝”就像是“東北大米”一樣被越來越多的消費者認知，品牌效應將進一步吸引跨國公司的核心技術(shù)轉(zhuǎn)移，從而對整體產(chǎn)業(yè)集群的轉(zhuǎn)型升級起到促進作用。
　
　　當OEM遇到電商，火花絢爛，背后助力的更多是政府策劃，但如何花火長存，卻是考驗企業(yè)的內(nèi)功。產(chǎn)品的“質(zhì)”是開頭，品牌之路才剛剛開始。