11月末，中國的許多地方都開始步入嚴(yán)寒，但中國電商的這把火卻越燒越旺。電商造節(jié)經(jīng)過雙十一的錘煉已經(jīng)越來越爐火純青，雙十一從光棍節(jié)徹底變身為購物節(jié)花了7年，但是歪果仁的黑色星期五成為“中國人的黑色星期五”卻僅僅用了兩年。
去年還略顯寂寞的“黑五”，今年卻早早就攪起一片風(fēng)浪。由洋碼頭率先舉起全球黑色星期五大旗，亞馬遜、京東全球購、網(wǎng)易考拉、美麗Higo、小紅書等數(shù)十家跨境電商一起掀起的浪潮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，將有超過千萬的參與者共同見證中國人的黑五狂歡。
2015年，中國跨境電商一擲千金，大手筆投入教育市場已取得初步成效，國內(nèi)消費(fèi)者對海淘已經(jīng)不再陌生，而黑五成為全年的高潮。今年的黑五，單個平臺破億已經(jīng)是常規(guī)的目標(biāo)。最近幾周，世界更是徹底被各色黑五廣告承包了，電視看新聞、網(wǎng)上追個劇、周末看場電影、上班等地鐵、電梯、睡前刷個朋友圈、微博、手機(jī)的信息通知都逃不開黑五的圍追堵截。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2014年中國消費(fèi)者在黑五期間的整體交易量只達(dá)到上億級別，而黑五的發(fā)祥地美國，銷售額是五百八十幾億，超過同年的雙十一;而2015年，大多單個跨境網(wǎng)購平臺都將目標(biāo)定在了破億。而早在2013年就開始在中國引進(jìn)黑五的洋碼頭，在2014年的黑五，首日交易額突破千萬，而2015年的黑五，這個記錄只用10分種就破了。無獨(dú)有偶，亞馬遜也對外宣布其黑五首周日均銷售額增長3倍。
此外，黑五期間，洋碼頭、小紅書等海購APP先后多次成功登上總榜和購物榜的前列，洋碼頭更是一度登上APP Store總榜單的第二名，超過手機(jī)QQ、支付寶等常用軟件，足以見到今年這場由洋碼頭刮起的黑五風(fēng)潮真正席卷了中國消費(fèi)者的心，讓黑色星期五深深烙上了中國的印記。
筆者身邊就有不少人被卷入這股風(fēng)潮，成為黑五剁手族的一員，其中有不少是此前沒有什么海淘經(jīng)歷的人。
楊先生就是其中的一位，生活在南京的他，平時忙于工作的他無暇經(jīng)常購物，雙十一那天奈何加班到很晚，錯過了購買時間，本想再等到年底看看。后來無意間看到洋碼頭黑五的促銷廣告，平均1折起的優(yōu)惠力度實(shí)在很誘人。這次黑五期間，楊先生在洋碼頭上買了一件美國羽絨服、澳洲和英國幾雙不同類型的鞋子以及一個音響。對于忙碌的他而言，洋碼頭黑五最吸引人的除了折扣和紅包外，長達(dá)十幾天的活動時間，讓從來沒有海淘經(jīng)驗(yàn)的他可以有時間慢慢挑選和比較。
其實(shí)海外的黑五不只是11月27日一天，而是提前就已經(jīng)開始預(yù)熱，并延續(xù)到圣誕節(jié)。對比各家跨境電商，就活動力度而言，各家跨境電商中洋碼頭最有誠意，活動高潮不斷，20日零點(diǎn)開始直播全球各地的黑五，提前組織買手全球掃貨，每天重點(diǎn)推薦一個國家專場，一周的熱鬧在27日達(dá)到第二波高潮，一直持續(xù)到30日的Cyber Monday，完全契合了海外黑五的周期。其他大多如網(wǎng)易、小紅書則在27日大促一天;也有延續(xù)時間比較長的，比如亞馬遜，但是相比而言，亞馬遜只重點(diǎn)打通了美國一個國家的購買通道。
洋碼頭CEO曾碧波此前多次表示，洋碼頭黑五最重要的目的是想借勢教育中國潛力巨大，未被充分開發(fā)的跨境網(wǎng)購市場。對于楊先生這樣生活在二線城市、平時不海淘的消費(fèi)者，洋碼頭的策略顯然是成功的。早在11月中上旬，洋碼頭就率先用“海陸空”線上線下全面轟炸的模式承包了我們的周圍，與其他同行相比，除一線城市外重點(diǎn)覆蓋了二三線城市消費(fèi)能力強(qiáng)的海外購物潛力人群。
有意思的一點(diǎn)是，各家跨境電商還給黑五染上了自己的顏色，比如小紅書就決定把黑五變成“紅五”，達(dá)令則跟風(fēng)推出“紫五”等等。而最早引領(lǐng)這股風(fēng)潮的洋碼頭卻堅(jiān)持原汁原味地呈現(xiàn)海外純正的黑色星期五。
Liby是一個有5年經(jīng)驗(yàn)的資深海淘剁手族，80后，月收入在2萬元以上，在跨境電商紅火前用過各種方式跨洋海購，曾經(jīng)習(xí)慣于讓朋友代購以及經(jīng)常在美亞等網(wǎng)站購物并自己辦理轉(zhuǎn)運(yùn)，對于近兩年興起的各家海購網(wǎng)站和黑五更是如數(shù)家珍。特別是今年，海購網(wǎng)站大促活動和價格戰(zhàn)一直不斷，Liby知道黑五一定會很熱鬧，甚至雙十一期間，她都沒有參加，就等著黑五剁手。
最終，她通過洋碼頭的買手，買了兩個大牌包、七雙鞋。在Liby看來，對于她這樣的資深海淘一族，需要的是海外黑五原汁原味的商品和真正的折扣信息，對于一些自采自營為主的海購平臺，這次的黑五只是噱頭，賣的還是那些他們引進(jìn)的品牌和平臺自己定的折扣，真正主打的還是傳統(tǒng)的保健品、奶粉、護(hù)膚品中的爆款商品，而這些商品常年促銷不斷，她已經(jīng)囤了足夠的貨。
而之所以選擇買手平臺下單，是因?yàn)樗粗械囊恍┛钍街挥匈I手平臺能找到，而且是以品牌VIP折扣售賣，她迅速搶到幾個。而且其中還有一雙鞋，是小眾品牌，找遍各家平臺都沒有，后來她看到有一個買手有賣同品牌的衣服，通過溝通后，這個買手答應(yīng)額外幫她采購，只是需要等一些時間。
對于Liby這樣的資深海淘一族來說，從第一線獲得的商品和折扣顯然更加有吸引力。銷售數(shù)據(jù)也驗(yàn)證了這個觀點(diǎn)，其中京東公布的黑五銷售數(shù)據(jù)顯示，母嬰、營養(yǎng)保健、個護(hù)化妝仍是平臺最熱銷的品類，位列熱銷品類TOP3。而根據(jù)洋碼頭公開的數(shù)據(jù)則是輕奢包包、服裝鞋帽最受歡迎。
通過這次黑五，也可以大體給各家跨境電商分個類:
貨架式大商店類型的海外購物電商可以滿足初級海外消費(fèi)需求，但不能滿足升級的海外消費(fèi)需求;優(yōu)而美的精選商店類型因?yàn)槠奉悢?shù)量有限，只能滿足小眾的品質(zhì)消費(fèi)需求，難以滿足如狼似渴的海外剁手族們;大而全的百貨公司類型，則勝在商品的多元和豐富以及售賣方式的多樣性上，從高端品質(zhì)到大眾消費(fèi)需求都能滿足。
8.9萬的名貴手表被秒搶，十五分鐘秒殺兩千條Tiffany項(xiàng)鏈、十分鐘1800件哥倫比亞沖鋒衣、半小時幾千條Gucci圍巾,以及熱賣的POLO男衫、MK包包、Timberland經(jīng)典大黃靴，這樣的黑五搶購熱情，難道不能顯示中國的海外購物消費(fèi)已經(jīng)“升級”?追求更高品質(zhì)，更多元化的海外購物消費(fèi)，而不再滿足于傳統(tǒng)和簡單的貨架式商品。洋碼頭CEO曾碧波直言，他不相信消費(fèi)者海購只是想買奶粉和尿布，服裝包包這些才是更大的購買需求。
以往因?yàn)檫\(yùn)費(fèi)和自主海淘程序的繁復(fù)導(dǎo)致很多人海購只局限于一些國內(nèi)稀缺或者品質(zhì)沒有保障的品類，而隨著跨境電商的火熱，特別是保稅和海外直郵兩種貨運(yùn)模式的成熟，這些障礙早已被打破。
而黑五搶購的風(fēng)潮，徹底點(diǎn)燃了國人對品質(zhì)生活旺盛到變態(tài)的消費(fèi)欲望。但我們也看到目前，大部分跨境電商所能提供的商品還十分有限，中國消費(fèi)者對海外商品的了解也需要一個過程，但是，這股風(fēng)是怎么也擋不住了，今年黑五的節(jié)日效應(yīng)已經(jīng)形成，未來幾年相信會越來越紅火。身邊會出現(xiàn)越來越多的黑五蹲點(diǎn)剁手族，大到大牌包包、名貴手表、小到廚房的洗潔精、隨手吃的零食、任何生活中的物品，都將越來越多被海外商品所替代。而能提供多元化商品和數(shù)量的平臺也最具有競爭力。
