15日，被譽(yù)為電商界“奧斯卡”的金麥獎(jiǎng)揭曉，韓都衣舍的兩個(gè)案例入圍，其中，旨在傳播時(shí)尚理念和品牌主張的品牌策劃活動(dòng)“維新運(yùn)動(dòng)”，在入圍案例中脫穎而出，獲得2015金麥獎(jiǎng)最高獎(jiǎng)——唯一女裝營(yíng)銷(xiāo)金獎(jiǎng)。如今，作為互聯(lián)網(wǎng)女裝第一品牌，韓都衣舍不斷地締造著電商神話(huà)，頻頻成為業(yè)內(nèi)的關(guān)注焦點(diǎn)。創(chuàng)始人趙迎光總結(jié)，韓都衣舍的創(chuàng)業(yè)歷程經(jīng)歷了四個(gè)階段，串聯(lián)在一起就是一段從0到無(wú)限的創(chuàng)業(yè)進(jìn)化史。

　　[從0到1] 低成本、快速地學(xué)習(xí)和試錯(cuò)

　　經(jīng)驗(yàn)分享：在創(chuàng)業(yè)初期，要把握一個(gè)原則——低成本地、快速地學(xué)習(xí)和試錯(cuò)。初始階段，創(chuàng)業(yè)者一定不要太急，很有可能想不到、想不透、想錯(cuò)了，試錯(cuò)后要及時(shí)作出調(diào)整。

　　趙迎光自稱(chēng)是一位老創(chuàng)客，2001年，他在工作之余開(kāi)始接觸電商，那時(shí)候沒(méi)有“互聯(lián)網(wǎng)+”的概念，創(chuàng)業(yè)也不如現(xiàn)在這般火熱?！拔乙婚_(kāi)始沒(méi)有辭職，創(chuàng)業(yè)的同時(shí)也沒(méi)有耽誤工作，利用業(yè)余時(shí)間在做創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備”，在趙迎光看來(lái)，踏出創(chuàng)業(yè)的第一步尤為關(guān)鍵，總結(jié)為一個(gè)原則：低成本地、快速地學(xué)習(xí)和試錯(cuò)。

　　如今韓都衣舍在山東電商領(lǐng)域一枝獨(dú)秀，并成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)知名女裝品牌，但趙迎光說(shuō)，他在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中沒(méi)有借過(guò)一分錢(qián)，“都是用自己攢下來(lái)的工資，很少的錢(qián)。”

　　趙迎光的創(chuàng)業(yè)歷程并非起步于女裝，從2001年到2007年，他用7年的時(shí)間在網(wǎng)上做過(guò)很多行業(yè)，“2000年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)剛上市，電商創(chuàng)業(yè)有一個(gè)說(shuō)法，互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)對(duì)于標(biāo)準(zhǔn)品來(lái)說(shuō)比較適合，非標(biāo)準(zhǔn)品并不適合互聯(lián)網(wǎng)?！庇谑牵w迎光雖然對(duì)化妝品一無(wú)所知，但依然選擇了把化妝品領(lǐng)域作為創(chuàng)業(yè)的第一步?！白隽藘扇陼r(shí)間，發(fā)現(xiàn)了很多問(wèn)題。2003年興起了母嬰類(lèi)創(chuàng)業(yè)浪潮，我于是開(kāi)始做母嬰用品，賣(mài)奶粉和防輻射服，但也只做了兩三年，2005年和2006年又轉(zhuǎn)行做汽車(chē)用品”，趙迎光說(shuō)他每次都是非常認(rèn)真，并充滿(mǎn)希望地去做，但嘗試的三個(gè)領(lǐng)域都以失敗告終，“對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)講，每一次機(jī)會(huì)都應(yīng)該非常珍惜，所以即使失敗也要很努力的去試錯(cuò)?！?/span>

　　但趙迎光并不主張創(chuàng)業(yè)者拿投資人的錢(qián)來(lái)試錯(cuò)，“融資需要先找到一個(gè)確定性的方向，投資只是用金錢(qián)換時(shí)間，迅速提升自己而已，在剛創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，不要去考慮融資的事情，最應(yīng)該做的是在試錯(cuò)中及時(shí)調(diào)整，找準(zhǔn)自己的位置?！?/span>

　　2001年，趙迎光帶著一個(gè)員工開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，到2007年的時(shí)候，他的團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有了7個(gè)人，“從1個(gè)人到7個(gè)人，我用了7年的時(shí)間，但最終確定了互聯(lián)網(wǎng)女裝領(lǐng)域?！?/span>

　　[從1到10] “渠道為王”變?yōu)椤爱a(chǎn)品為王”

　　經(jīng)驗(yàn)分享：第一，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是一個(gè)大的時(shí)代變遷，從“渠道為王”轉(zhuǎn)變成“產(chǎn)品為王”的時(shí)代;第二，要有匠人精神;第三，產(chǎn)品的迭代周期要快;第四，產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比要高。

　　2008年，韓都衣舍成立，在發(fā)展過(guò)程中有這樣一組數(shù)據(jù)：2008年底團(tuán)隊(duì)有40人，2009年底大概是200人，2010年底400人，2011年底到了1100人，2012年底1700人，2013年2000多人，2014年2500多人，2015年調(diào)整為2600人左右。

　　趙迎光說(shuō)，很多行業(yè)內(nèi)人士對(duì)韓都衣舍龐大的員工人數(shù)感到費(fèi)解，“他們都會(huì)問(wèn)我要這么多人做什么，10個(gè)人干的活兒3個(gè)人就能干了?！泵鎸?duì)這樣的提問(wèn)，趙迎光總是會(huì)心一笑，在心里有自己的打算?！霸跐?jì)南，服裝不算是優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)人才不是特別集中，消費(fèi)力也不是最強(qiáng)”，但趙迎光在這樣的環(huán)境下依然堅(jiān)持產(chǎn)品為王，“整個(gè)公司2600人里面，大概有接近800人是在做產(chǎn)品研發(fā)，我們把產(chǎn)品為王放在最重要的發(fā)展策略?！?/span>

　　韓都衣舍做得是最傳統(tǒng)的服裝行業(yè)，但借助互聯(lián)網(wǎng)卻有了顛覆性的新做法?！盎ヂ?lián)網(wǎng)具有低成本的高頻互動(dòng)特點(diǎn)，如何充分地與消費(fèi)者互動(dòng)，把用戶(hù)變?yōu)榉劢z，互聯(lián)網(wǎng)品牌應(yīng)該特別重視這一點(diǎn)”，趙迎光認(rèn)為，品牌和個(gè)人要緊密的聯(lián)系起來(lái)，“在這個(gè)時(shí)代，品牌要被人格化，公司則要學(xué)會(huì)媒體化?！?/span>

　　在從1到10的過(guò)程中，韓都衣舍在公司內(nèi)部成立了300個(gè)小組，完全打破了傳統(tǒng)的管理模式，這也成為趙迎光創(chuàng)業(yè)過(guò)程中最重要的一次嘗試，“我們用互聯(lián)網(wǎng)的特點(diǎn)打散了整個(gè)組織結(jié)構(gòu)，讓員工有充分的決策權(quán)。產(chǎn)品研發(fā)、銷(xiāo)售、采購(gòu)三個(gè)部門(mén)形成了戰(zhàn)略小組，每個(gè)小組有產(chǎn)品研發(fā)一個(gè)人、銷(xiāo)售一個(gè)人、采購(gòu)一個(gè)人，組員實(shí)現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利的統(tǒng)一?！?/span>

　　[從10到100] 市場(chǎng)小眾化，品牌多樣化

　　經(jīng)驗(yàn)分享：產(chǎn)品為王之后，還要有相對(duì)細(xì)分的小眾。小組制下，其實(shí)員工做的是他們自己的品牌，不再單純是公司的品牌，所以不是公司要員工這么做，而是他們自己要做。

　　發(fā)展到這個(gè)階段，韓都衣舍已經(jīng)成長(zhǎng)為互聯(lián)網(wǎng)第一女裝品牌，有了上億元的銷(xiāo)量。2008年到2011年之間，韓都衣舍只做一個(gè)服裝品牌，但從2012年開(kāi)始，卻嘗試做多品牌，趙迎光說(shuō)，這就是從10到100的變化?！捌鋵?shí)做多品牌的想法，韓都衣舍從剛創(chuàng)建的時(shí)候就已經(jīng)確定下來(lái)了，我在2007年10月份的時(shí)候就注冊(cè)了26個(gè)商標(biāo)，所以創(chuàng)業(yè)真的是需要厚積薄發(fā)，而且要高瞻遠(yuǎn)矚”，趙迎光認(rèn)為這是在產(chǎn)品為王的基礎(chǔ)下，探索相對(duì)細(xì)分的小眾市場(chǎng)。

　　隨后，2012年，韓都衣舍開(kāi)始做男裝，并收購(gòu)了濟(jì)南一個(gè)淘寶店，品牌也開(kāi)始跨越韓風(fēng);2013年，開(kāi)始做童裝，衣服風(fēng)格上嘗試歐美風(fēng);2013年之后繼續(xù)擴(kuò)張，2014年做了10個(gè)服裝品牌，2015年又增加了大概10個(gè)服裝品牌。“從10到100的過(guò)程，最重要的是要?jiǎng)?chuàng)新”，趙迎光介紹，每做一個(gè)新品牌的投資大概是100到500萬(wàn)元，但打造品牌的做法卻跳出了傳統(tǒng)，“如果覺(jué)得今年能賺1億，公司會(huì)拿出5000萬(wàn)，第二年公司會(huì)有10個(gè)名額，向員工征集，如果他們想做自己的品牌，公司就會(huì)支持。員工想出自己的品牌之后報(bào)給總監(jiān)辦，總監(jiān)辦覺(jué)得差不多之后會(huì)給我們看，我們就會(huì)支持員工去做自己的品牌?！?/span>

　　如今，韓都衣舍的每個(gè)品牌都有自己的創(chuàng)始人，“其實(shí)他們做的是他們的品牌，不是我要做的品牌，所以不是我要他們做的，而是他們自己要做?！?/span>

　　當(dāng)從10向100過(guò)渡時(shí)，公司一定要“大肚”，學(xué)會(huì)放手。趙迎光說(shuō)，他們會(huì)給長(zhǎng)大成人的內(nèi)部團(tuán)隊(duì)辦“成人禮”，“如果能做出兩個(gè)超過(guò)5000萬(wàn)的新品牌，我們會(huì)給這個(gè)團(tuán)隊(duì)專(zhuān)門(mén)成立一家新公司，給主管以上的員工30%的股份，讓他們成為新公司的大股東?！?/span>

　　[從100到更多] 打造開(kāi)放式的互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化器

　　經(jīng)驗(yàn)分享：在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)小微組織都具有力量，但是他們用某種方式聚集起來(lái)就會(huì)變成一只恐龍，他們都是個(gè)體，都是沙子，把他們變成各種各樣的形狀。

　　在“大眾創(chuàng)業(yè)，萬(wàn)眾創(chuàng)新”的背景下，韓都衣舍始于“創(chuàng)業(yè)”，并一直以創(chuàng)業(yè)者的姿態(tài)在發(fā)展，如今內(nèi)部已經(jīng)變成了一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，孵化了20多個(gè)品牌。趙迎光用7年的試錯(cuò)，最終找到了女裝行業(yè)，如今帶領(lǐng)韓都衣舍又走過(guò)了7年，“用7年的時(shí)間找尋創(chuàng)業(yè)方向，這個(gè)過(guò)程很痛苦，也非常累。其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代有它獨(dú)特的特點(diǎn)，我們要不斷創(chuàng)新，不斷差異化。”

　　而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，趙迎光強(qiáng)調(diào)微小組織的力量不容小覷，“互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，每一個(gè)小微組織都具有力量，但是他們用某種方式聚集起來(lái)就會(huì)變成一只恐龍，他們都是個(gè)體，都是沙子，把他們變成各種各樣的形狀。”

　　趙迎光透露，明年韓都衣舍會(huì)推出互聯(lián)網(wǎng)品牌孵化基地，“目前內(nèi)部創(chuàng)業(yè)機(jī)制已經(jīng)形成了，我們希望能把韓都衣舍的能力向外部開(kāi)放?！表n都衣舍將為創(chuàng)業(yè)者提供更多的支持，“未來(lái)想做互聯(lián)網(wǎng)品牌的創(chuàng)業(yè)者，可以在我們的孵化基地里面直接借助韓都衣舍這個(gè)平臺(tái)，他們不用自己去找工廠，也沒(méi)有必要自己去研發(fā)適合互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)智能系統(tǒng)，也沒(méi)有必要維護(hù)小小的客服團(tuán)隊(duì)?！?/span>