5月21日，“天美意潮品眾籌啟動會，暨百麗電商天貓合伙人戰(zhàn)略伙伴簽約儀式”在上海成功舉辦。傳統(tǒng)鞋業(yè)霸主百麗旗下一線品牌天美意及百麗電商高管團(tuán)隊(duì)，與天貓及淘寶眾籌平臺高管基于電商平臺深度合作達(dá)成共識，百麗電商正式成為天貓戰(zhàn)略伙伴，一場顛覆傳統(tǒng)銷售模式的鞋類潮品真眾籌商業(yè)合作正式啟動。
上圖為百麗集團(tuán)電商副總裁胡琛榮、天貓百貨總經(jīng)理李崇剛、天美意事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钚〈?/P>
緣起：互聯(lián)網(wǎng)+，傳統(tǒng)品牌借力互聯(lián)網(wǎng)眾籌
“天美意潮品眾籌啟動會，暨百麗電商天貓合伙人戰(zhàn)略伙伴簽約儀式”的成功舉辦，預(yù)示著以鞋類巨頭百麗集團(tuán)為首的傳統(tǒng)企業(yè)正在加大與天貓?jiān)陔娚填I(lǐng)域的深度合作，通過試水眾籌這一新的商業(yè)模式，試圖在電商平臺形成更大的渠道影響力，把握互聯(lián)網(wǎng)+時代的機(jī)遇，啟動新一輪的商業(yè)模式變革。
百麗電商副總裁胡琛榮在受訪時表示，本次潮品眾籌啟動會，實(shí)際上啟動的是B2C、C2B的個性化定制。在互聯(lián)網(wǎng)電商這一塊，百麗將會摸索出一條傳統(tǒng)企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)更寬的路。
眾籌達(dá)成
合作：百麗電商與天貓平臺結(jié)為戰(zhàn)略伙伴，天美意首當(dāng)嘗鮮
如此聲勢浩大的與阿里系進(jìn)行深度合作，在百麗電商之路上實(shí)屬首次。本次天美意品牌首度眾籌嘗鮮行動絕非偶然，顯然是天貓和百麗兩大巨頭經(jīng)過深思熟慮后向?qū)Ψ綊伋龅拈蠙熘Α?/P>
對于本次合作，天美意事業(yè)部總經(jīng)理?xiàng)钚〈罕硎荆骸疤熵埜嗟氖亲鰰r尚類的，服飾類的東西，從合作來說，是非常符合我們需求的。而天美意運(yùn)營總監(jiān)付世祥也表示：”我們在做眾籌和潮品的時候，提出很重要的口號就是成就設(shè)計(jì)師夢想，而淘寶的眾籌理念也是成就個人夢想，二者非常匹配。
天貓百貨總經(jīng)理李崇剛也對此次雙方的合作表示看好：“選擇百麗集團(tuán)天美意，因?yàn)樗麄兪钦麄€行業(yè)的領(lǐng)跑者，是具有非常大影響力和信任度的品牌。我們相信隨著電商化，傳統(tǒng)行業(yè)將更加緊密的擁抱互聯(lián)網(wǎng)，成長空間非常好，成長速度也會非常好。
創(chuàng)新：真眾籌，先買者先受益
天美意品牌旨在讓“先買者受益”，通過天貓和淘寶眾籌平臺，顧客不再僅僅是消費(fèi)者，還可以成為單品潮鞋的合伙人，收獲一定的投資回報(bào)。這樣一來眾籌的完成不是終點(diǎn)，而是產(chǎn)品包裝上市的起點(diǎn);對于顧客而言，產(chǎn)品推出成功，他們不僅將收獲投資回報(bào)，而且還能獲得身為潮流買手的成就感。
為了配合天美意潮品眾籌項(xiàng)目，天美意天貓旗艦店將于2015年新增“潮鞋館”專區(qū)，一方面作為潮品眾籌項(xiàng)目的主戰(zhàn)場：展示和傳播活動，聚攏人氣并促成眾籌;另一方面也將在未來長期作為銷售天美意潮鞋品類的平臺，為天美意潮鞋的忠實(shí)粉絲提供專屬服務(wù)。
變革：D2C落地 設(shè)計(jì)師對話消費(fèi)者，消費(fèi)者決定生產(chǎn)線
天美意于4月10號發(fā)起“潮引風(fēng)尚”天美意潮鞋設(shè)計(jì)大賽，作為本次眾籌合作的前奏，未籌先熱，在互聯(lián)網(wǎng)上掀起一股討論熱潮。本次大賽的優(yōu)秀作品將直接參與眾籌，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)師與消費(fèi)者的直接溝通，形成品牌粉絲、設(shè)計(jì)師和廠商之間充分參與互動的新模式。而通過精準(zhǔn)獲取用戶需求，集結(jié)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)意，結(jié)合天美意領(lǐng)先的規(guī)?；a(chǎn)工藝，形成時下最潮最熱的單品爆款，則大大提高了眾籌成功率。
借由招募民間高手參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)過程，天美意搭建了一個讓消費(fèi)者決定生產(chǎn)線的商業(yè)運(yùn)營平臺，最后哪款產(chǎn)品生產(chǎn)，哪款產(chǎn)品上市，不再由品牌自身與買手決定，而是由消費(fèi)者說了算，顧客將擁有更多的選擇權(quán)和定制權(quán)，參賽設(shè)計(jì)師也能有所收益。
天美意潮鞋設(shè)計(jì)大賽部分設(shè)計(jì)稿展示
整合：線下大數(shù)據(jù)+線上大數(shù)據(jù)，共同探索工業(yè)4.0
百麗集團(tuán)作為世界鞋類上市公司市值排名第二的鞋業(yè)集團(tuán)，接觸到數(shù)以億計(jì)的消費(fèi)者實(shí)體，在線下掌控著海量女鞋數(shù)據(jù)。因此，在構(gòu)建定制化、精準(zhǔn)化的工業(yè)4.0戰(zhàn)略上具有無可比擬的優(yōu)勢。據(jù)悉，五年前百麗就著手構(gòu)建了專業(yè)楦形數(shù)據(jù)庫，現(xiàn)在這個數(shù)據(jù)庫不但初具規(guī)模，而且已經(jīng)通過專業(yè)軟件和3D打印技術(shù)應(yīng)用于生產(chǎn)中。
同樣天貓擁有阿里平臺最大的線上鞋類大數(shù)據(jù)來提升消費(fèi)者的購物體驗(yàn)，本次合作意味著線上線下的鞋類大數(shù)據(jù)將實(shí)現(xiàn)整合，未來雙方將可以一同優(yōu)化供應(yīng)鏈上游的原料集采和制造工藝，帶動產(chǎn)業(yè)升級。同時雙方在貨品、貨源和營銷各方面進(jìn)行深度合作，形成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。
本次百麗電商、天美意品牌、天貓品臺三方全力合作真眾籌，新模式一旦首發(fā)成功，從設(shè)計(jì)師、生產(chǎn)方、銷售方到消費(fèi)者等各個環(huán)節(jié)都將受益，打造出中國市場新一輪的電商增長熱點(diǎn)。
