湖州吳興，自古商賈云集、人文薈萃的江南一隅。它是史書中“遍聞機杼聲”的所在地，也是如今中國童裝產業(yè)的“達沃斯”。曾遍地可聞的機杼聲，如今變聲更快更密集的鍵盤敲擊聲；曾“一根扁擔兩只包、大江南北到處跑”的吳興商人，如今變身電商時代的弄潮兒；曾靠卷尺、小衣車織就全家生計的縫紉工，如今華麗升級成為日銷千件的爆款設計師。
“互聯網+”戰(zhàn)略，幫助吳興的傳統(tǒng)產業(yè)搭上轉型升級的快車；電子商務的春風，助推吳興不斷拓展區(qū)域經濟的新版圖。10萬的電商從業(yè)者，正為吳興織就一幅全新的“清明上河圖”。
明星企業(yè)：立足當下放眼未來
湖州本地的育兒論壇上，曾流傳一種說法：全國各地的寶爸寶媽，如果通過淘寶網購買童裝，兩件衣服里就有一件來自湖州。位于吳興區(qū)的織里鎮(zhèn)，其全國第一童裝基地的實力究竟有多強大？據不完全統(tǒng)計，在各地政府積極牽手阿里巴巴、將拳頭產業(yè)整體打包入駐阿里巴巴產業(yè)帶的當下，織里阿里巴巴童裝產業(yè)帶可謂“超級航母”，其中的“同盟軍”超過3000個，占到了當地童裝電商經營實體的6成以上。這個成立于2012年的產業(yè)帶，是入駐阿里巴巴地方產業(yè)帶的首個全國性產業(yè)集群平臺。從最初的762家到如今的3110家，從月均銷售額7500萬元上升至去年底的4億元，如今該產業(yè)帶不僅在全國100多個產業(yè)帶中業(yè)績名列前茅，其市場份額也已占得阿里巴巴全網童裝交易額的40%以上。
強大產業(yè)集聚，也催生了一批明星電商企業(yè)。
位居淘寶全網單件男童裝銷量前3的短袖條紋T恤，就出自位于吳興區(qū)科技園內的湖州米語電子商務有限公司。這家僅200多名員工、至今仍由老板和老板娘包攬攝影、美工等技術活的電商企業(yè)，即使在淡季仍以每天熱賣3000套的成績書寫爆款傳奇。從杭州到湖州、從實體店到全面轉型電商，品牌創(chuàng)始人蘇文全看上去更像是一位IT男。他的生意經，充滿了互聯網思維與智慧。他崇拜雷軍，贊賞小米用三成價格打造“中國的蘋果手機”的理念；學習優(yōu)衣庫，用上好的面料做出性價比高、舒適耐穿的童裝。在上千平方米的發(fā)貨區(qū)內，放眼望去，幾乎堆滿了各種各樣的棉質T恤、衛(wèi)衣衛(wèi)褲。就像品牌“種豆得豆”寓意的那樣，蘇文全更追求“小而美”的精致；冬裝、羽絨服投入大、周期短，他就以春秋款中童男裝為主，力求四季都有市場。就是這種專注與執(zhí)著，在短短幾年里，讓這家天貓店坐擁70萬的淘寶粉絲。
對于未來的發(fā)展，蘇文全有著自己的獨到見解。他認為類似“米語”這樣成長起來的企業(yè)，經歷過從服裝市場起步的第一階段“草根電商”，如今正從在當地傳統(tǒng)企業(yè)進行貼牌加工、生產的階段過渡到“企業(yè)電商”的第二階段，銷售、策劃、客服、生產、倉儲等“五臟六腑”逐步齊備，固定員工快速擴員到幾百人；接下去，他要思考和努力的方向就是被稱為資本電商的第三階段，要從目前的單品全網名列前茅向套裝全網第一的目標邁進，并在恰當的機會引入風投，進行資本和股權的改造。
據不完全統(tǒng)計，像蘇文全這樣“小而美”的中小型電商，占據了吳興區(qū)7000個電商實體的半壁江山。在立足“第二階段”的同時，他們早早擺脫了幾臺電腦、幾十臺縫紉機的“野蠻生長期”，而是朝著高科技、科學管理的現代化電商企業(yè)邁進。自主男童品牌“布衣草人”，為同步管理實體店和網銷的成百上千個品種的面料、成衣，專門研發(fā)和上線了類似圖書館式的PDA智能配貨管理系統(tǒng)。掌門人馬偉忠感慨到，試水電商給他們帶來的不僅是利潤，更多的是為適應網絡競爭而催生的自我升級，“為適應電商市場的快速多變，我們從勞動密集型轉向技術創(chuàng)新型，不斷擴大企業(yè)研發(fā)團隊的人數，目前企業(yè)專屬設計師團隊就有近百人?！?
產業(yè)集聚：電商催生化學反應
浙江很多地方的傳統(tǒng)產業(yè)都有著塊狀分布的特點，在吳興，童裝、羊絨、家紡、金融制品、經編等都擁有相當規(guī)模的產業(yè)集群。當這些塊狀經濟與電商相結合時，迅速散發(fā)出令人驚訝的“化學反應”，并隨即爆發(fā)出異常強大的正能量。
織里中國童裝城，是當地童裝產業(yè)的金字招牌?？傉嫉?00畝、建筑面積達70萬平方米的童裝城，一期專門在三樓開辟出5.8萬平方米、相當于8個足球場那樣面積的區(qū)域打造成專門的織里童裝電子商務產業(yè)園，目前入駐的電商及相關服務商企業(yè)已超過六成。該電商產業(yè)園依托織里童裝產業(yè)的集群優(yōu)勢和童裝城線下資源優(yōu)勢，整合資源使童裝的銷售線上線下融合互動，境內境外聯合開花，已實現人才培訓、文創(chuàng)設計、電商運營、倉儲物流、產品分銷、金融扶持等一系列電商生態(tài)系統(tǒng)的建設，并于今年1月當選“浙江省電子商務示范產業(yè)基地”。
此外，織里童裝電商產業(yè)園即將規(guī)劃建設1萬平方米的第三方智能物流基地，投入近200萬元的自動倉儲分揀系統(tǒng)，所有企業(yè)發(fā)送的快遞包裹均可統(tǒng)一掃碼入倉并進行分區(qū)管理。
童裝產業(yè)集聚的強大磁場，不僅使得織里鎮(zhèn)成為2014年度阿里巴巴評選的19個“中國淘寶鎮(zhèn)”之一，旗下大河村、秦家港村、河西村也成為實至名歸的年度“淘寶村”。春末夏初的5月，并非電商業(yè)旺季，入夜后走進大河村，發(fā)現這里不同于別處的村莊，是一個真正的“不夜村”——臨近午夜，村道上仍處處可見滿載而歸的快遞員；沿街的童裝門店里，大大小小的打印機仍孜孜不倦地為快遞單打印地址信息，當天未能來得及發(fā)出的包裹堆得像小山一樣……村委會委員丁紅星表示，村里的常住人口約9000人，從事電商業(yè)的占到三成以上，去年一年的銷售額達3.2億元，相當于每個電商從業(yè)者賣出了10萬元的童裝產品；目前，村里的網店數量超過400個，占到織里鎮(zhèn)電商企業(yè)總數的10%。在別處，許多快遞公司為節(jié)省人力，不愿入駐鄉(xiāng)鎮(zhèn)村這些偏僻地點，但大河村周邊卻密布了近20家快遞公司，以及人才培訓、企業(yè)孵化、代運營、攝影等電商服務商?？偯娣e僅0.5平方公里的大河村，已形成一個完整的電商生態(tài)圈，并于近日當選“浙江省電子商務示范村”。
依托紡織服裝、金屬制品、機械制造等區(qū)域特色優(yōu)勢產業(yè)良好的產業(yè)基礎與品牌影響力，整合線上線下資源，吳興區(qū)今年的重點工程之一就是培育和打造“1+3+2”電商產業(yè)集聚區(qū)：“1”即以國家示范的標準建成織里童裝電商產業(yè)園；“3”即以省示范的要求加快建設南太湖電子商務產業(yè)園、多媒體產業(yè)園、環(huán)渚現代服務業(yè)集聚區(qū)3個園區(qū)；“2”即以強調個性、注重特色為目標抓緊啟動久久O2O商品展示中心、EBD總部自由港兩個園區(qū)。
物流配套：“軟”“硬”兼施營造氛圍
為營造濃厚的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新氛圍，讓電商產業(yè)鏈更好地服務傳統(tǒng)產業(yè)，吳興區(qū)“軟硬兼施”，加快推進產業(yè)園區(qū)與基地建設、完善電商配套體系的同時，積極引進和留住電商人才，并加強各類專業(yè)人才的培訓。
位于環(huán)渚路南太湖高新技術產業(yè)園中的順豐速運湖州倉儲中心，搬到現址不過一年時間，負責人馮曉元感慨，現有1萬平方米、相當于1.5個標準足球場的倉儲空間已經捉襟見肘，怕是難以招架今年的“雙11”。去年，光是承接當地一家電器公司“雙11”的微波爐訂單，他們就招募了100個臨時工，用了整整5天，發(fā)了近200輛集裝箱運輸車才交差；那時候，整個倉庫連通道都被占滿，“今年如果再爆倉，我們就不得不另選更大的場地或者是重型倉庫了”。
據了解，越來越多順豐這樣的大型物流企業(yè)，正變身為當地電商企業(yè)的倉儲、中轉、物流綜合基地。截至今年3月，入駐吳興區(qū)的快遞物流企業(yè)多達48家；其中，中國郵政專門在織里設立物流基地，其郵政小包國內業(yè)務日均發(fā)件超3000單，在全省已建郵政物流基地中位居第一；區(qū)域內的物流配送配套體系日益完善，有全省唯一一個省政府命名的省級現代物流裝備高新技術產業(yè)園區(qū)，并與中物聯、德國物流協會等5家單位共同發(fā)起，全力打造“中國物流谷”；成功引進申通（浙北）電商倉儲物流分撥中心、風神物流、普洛斯倉儲物流、寶鋼倉儲物流等一批重點項目，這些目前都相繼建成并投入運營。
在人才引進與培育方面，吳興區(qū)以實施“南太湖精英計劃”等行動為載體，加快招才引智步伐，通過“人才券”等形式優(yōu)先解決電商引進人才購房、入戶及子女入學等實際問題；依托湖州師院、湖州職院等師資力量，強化與阿里巴巴等龍頭電商企業(yè)的戰(zhàn)略合作。目前，湖州大家園職業(yè)技能培訓學校已與阿里巴巴合作建立了織里童裝電子商務孵化中心，為本地童裝企業(yè)提供電商人才培訓等服務，并已取得中國國際電子商務中心培訓學院的授權，設立湖州分院。2014年，吳興區(qū)累計開展電子商務知識培訓4016人次，培訓專業(yè)人才503人；艾易信息科技、龍席電商、益華科技等第三方服務企業(yè)開展專業(yè)培訓1230人次，服務本地企業(yè)1320家。
而吳興的城鄉(xiāng)居民，也正享受電商時代勾勒出的智能化美圖：老字號紛紛觸網，王一品齋、丁蓮芳等10多家企業(yè)相繼“觸電”、“觸網”，美味的千張包、湖州粽只要點點鼠標和手機，足不出戶就能吃到；鮮綠多、玲瓏等11家農業(yè)龍頭企業(yè)紛紛通過淘寶、微信、自建平臺等模式試水生鮮農產品B2C、O2O，浙北農副產品交易中心、綠葉生態(tài)等成為大型集團和電商公司優(yōu)質有機蔬菜的主要供應商；各大旅游景點依托互聯網開展旅游票務、餐飲、住宿、票務等網上營銷，在美團、窩窩團等平臺上吳興商家發(fā)布的信息量占湖州市的一半以上，整個吳興區(qū)95%的樓盤信息都通過中國房產超市網湖州站、南太湖房產網等平臺發(fā)布。
