互聯(lián)網(wǎng)對(duì)傳統(tǒng)服裝產(chǎn)業(yè)的沖擊有多大？這主要表現(xiàn)在電子商務(wù)對(duì)線下實(shí)體銷售的擠壓。線下實(shí)體店是服裝銷售的主渠道，而電商的崛起，讓服裝成為網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物中占比最多的一個(gè)品類，也沖擊著線下實(shí)體門店銷售。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)，2015年一季度，服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)累計(jì)完成服裝產(chǎn)量66.15億件，同比增長(zhǎng)3.94%。與傳統(tǒng)服裝企業(yè)生產(chǎn)保持穩(wěn)定、總產(chǎn)量保持微增情況相比，網(wǎng)購(gòu)服裝呈現(xiàn)火爆態(tài)勢(shì)。根據(jù)艾瑞咨詢發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2014年中國(guó)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的規(guī)模達(dá)到了2.8萬億，其中服裝超過了6100億，是第一大品類，同比增長(zhǎng)了41.5%。
“服裝業(yè)確實(shí)為我們帶來了很好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)。”園洲鎮(zhèn)黨委委員葉立波曾表示，不可否認(rèn)的是，目前園洲的服裝業(yè)在萎縮，一些家庭作坊式的代工廠正逐步退出市場(chǎng)。
實(shí)際上，園洲早就感受到了互聯(lián)網(wǎng)的威力，并計(jì)劃將其作為服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展重點(diǎn)。2009年，園洲鎮(zhèn)政府委托省服裝協(xié)會(huì)組織專家對(duì)該鎮(zhèn)紡織服裝產(chǎn)業(yè)進(jìn)行規(guī)劃，編制了《園洲紡織服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃白皮書》(以下簡(jiǎn)稱“白皮書”)，提出大力發(fā)展電子商務(wù)，拓展市場(chǎng)空間，建立起適應(yīng)市場(chǎng)的快速反應(yīng)的信息系統(tǒng)和營(yíng)銷系統(tǒng)，提高紡織服裝企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
值得注意的是，《白皮書》還明確提出，要建立紡織服裝電子商務(wù)平臺(tái)，在整合已有網(wǎng)絡(luò)資源的基礎(chǔ)上，建立園洲信息資訊互動(dòng)平臺(tái)，從根本上改變以往傳統(tǒng)信息被動(dòng)的收集、傳播與接收方式，突破時(shí)空界限，為園洲服裝行業(yè)提供一站式的服裝專業(yè)信息服務(wù)。
b2b供銷平臺(tái)幫企業(yè)接單
“‘觸電’是必須的選擇，淘寶、微信，還有其他更新的網(wǎng)購(gòu)方式，都應(yīng)該成為園洲鎮(zhèn)服裝企業(yè)的選擇?！眻@洲鎮(zhèn)紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、樺達(dá)制衣有限公司董事長(zhǎng)朱沛容說，園洲鎮(zhèn)服裝企業(yè)正積極“觸電”拓寬營(yíng)銷渠道。
然而，由于園洲的傳統(tǒng)服裝企業(yè)，大多存在著款式少、批量多的特點(diǎn)，如果每家企業(yè)單獨(dú)做電商，難以達(dá)到產(chǎn)品多樣化的效果。因此，將大小服裝企業(yè)集合至一個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，采取抱團(tuán)發(fā)展策略，是園洲服裝產(chǎn)業(yè)“觸網(wǎng)”的一種重要模式。
2012年，園洲服裝直批平臺(tái)——衣谷網(wǎng)上線，但由于種種原因，該平臺(tái)尚未得到很好的開拓。目前，園洲鎮(zhèn)正在籌備“園洲鎮(zhèn)電子商務(wù)服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目”，該項(xiàng)目是園洲鎮(zhèn)與省科技廳簽訂科技服務(wù)型公共服務(wù)平臺(tái)項(xiàng)目，主要為鎮(zhèn)內(nèi)中小微企業(yè)構(gòu)建一個(gè)綜合的、依托于最新it技術(shù)的線上網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，為企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)服務(wù)。
“依托現(xiàn)有的衣谷網(wǎng)平臺(tái)，正在建立一個(gè)園洲紡織服裝企業(yè)動(dòng)態(tài)信息中心?！眻@洲鎮(zhèn)紡織服裝行業(yè)協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)朱敏祺稱，該平臺(tái)針對(duì)園洲鎮(zhèn)的所有服裝企業(yè)，從去年12月開始籌備，計(jì)劃將超過1000家的服裝企業(yè)的聯(lián)系方式、生產(chǎn)能力等信息錄入進(jìn)來，讓有需求的品牌商、連鎖商通過這個(gè)平臺(tái)找到合適的企業(yè)下訂單。也就是說，該平臺(tái)是一個(gè)類似于阿里巴巴的b2b供銷平臺(tái)，集中展銷園洲的服裝企業(yè)的動(dòng)態(tài)信息。
“很多連鎖店品牌商與服裝生產(chǎn)企業(yè)是缺乏信任感的?！敝烀綮鞣Q，連鎖店品牌商會(huì)擔(dān)心給不太大的服裝生產(chǎn)企業(yè)下訂單，質(zhì)量無法保障，而服裝生產(chǎn)企業(yè)也會(huì)擔(dān)心交貨后能不能收到錢。為了解決這個(gè)問題，園洲紡織服裝企業(yè)動(dòng)態(tài)信息中心將與第三方金融機(jī)構(gòu)合作，保障雙方交易順利達(dá)成。此外，交易完成后，還會(huì)根據(jù)企業(yè)的完成情況進(jìn)行評(píng)分，形成信用記錄，連續(xù)多次獲得差評(píng)的企業(yè)將會(huì)被列入黑名單。
除了在線上搭平臺(tái)，園洲鎮(zhèn)“互聯(lián)網(wǎng)+服裝”的布局也延伸到了線下。朱敏祺介紹，為了讓園洲服裝行業(yè)更好地發(fā)展電商，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型，當(dāng)?shù)赜?jì)劃參考揭陽市“淘寶村”軍埔村的模式，打造服裝電商一條街。
進(jìn)駐分眾電商平臺(tái)，降低風(fēng)險(xiǎn)
在本地的電商平臺(tái)正在逐步建立之時(shí)，不少服裝企業(yè)已經(jīng)先行試水“互聯(lián)網(wǎng)+”，將互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)應(yīng)用到招商、推廣、銷售各個(gè)層面之中。專注于年輕人市場(chǎng)、主打動(dòng)漫潮流產(chǎn)品的麥辰服飾便是其中一個(gè)典型。
與大多數(shù)服裝企業(yè)不同，麥辰服飾的電商之路并沒有從自營(yíng)網(wǎng)店開始，而是通過加盟分眾潮流電商平臺(tái)，進(jìn)一步降低風(fēng)險(xiǎn)和成本?！澳壳熬W(wǎng)購(gòu)的月銷售額大約為40萬至60萬元。”麥辰服飾設(shè)計(jì)有限公司總經(jīng)理梁兆華介紹，2010年“yoho！有貨”網(wǎng)站主動(dòng)提出與麥辰服飾旗下品牌holymoly合作，由麥辰服飾提供產(chǎn)品貨源，而網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)均由“yoho！有貨”負(fù)責(zé)。
然而，與眾多在電商上發(fā)力的服裝企業(yè)相比，麥辰服飾的網(wǎng)上銷售仍處于起步階段。據(jù)梁兆華介紹，目前公司網(wǎng)上銷售額僅占到總銷售額的一成左右，其中一個(gè)原因是擔(dān)心線下實(shí)體店與線上銷售產(chǎn)生沖突。
自2009年開始，麥辰服飾已在河南、河北、陜西、山東等省份布局了超過70家實(shí)體加盟店，而實(shí)體店與網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品幾乎一致，因此不少實(shí)體店主擔(dān)心網(wǎng)上銷售的持續(xù)發(fā)展會(huì)影響實(shí)體店的銷售。為了解決這一矛盾，梁兆華表示，各地實(shí)體加盟店嘗試自主運(yùn)營(yíng)微信公眾號(hào)，通過微店等功能實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷售。
試水網(wǎng)上招商，成本低范圍廣
除了在網(wǎng)上賣產(chǎn)品，麥辰服飾還通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商。“最初想過通過報(bào)紙、電視等傳統(tǒng)媒體做廣告招商，可后來發(fā)現(xiàn)通過互聯(lián)網(wǎng)更加適合。”梁兆華稱，由于成本較低、推廣范圍廣，互聯(lián)網(wǎng)招商模式更加適合中小型企業(yè)。
據(jù)了解，雖然麥辰服飾互聯(lián)網(wǎng)招商費(fèi)用已經(jīng)從最開始的1萬—2萬元/年增長(zhǎng)至10萬元/年，但同時(shí)也獲得了較好的招商效果，借助中國(guó)服裝網(wǎng)、麗人網(wǎng)等專業(yè)網(wǎng)站，2014年該公司就通過互聯(lián)網(wǎng)招商達(dá)50家。此外，麥辰服飾還注重網(wǎng)絡(luò)推廣，由專人負(fù)責(zé)在百度和360搜索中進(jìn)行seo優(yōu)化，增加品牌知名度。
事實(shí)上，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)不是什么新鮮事物，園洲許多服裝企業(yè)都嘗試向電商轉(zhuǎn)型，卻遇到重重阻礙。梁兆華分析，目前園洲服裝企業(yè)試水電商存在兩方面的問題，一方面沒有準(zhǔn)備好產(chǎn)品，導(dǎo)致產(chǎn)品在網(wǎng)上沒有競(jìng)爭(zhēng)力，另一方面布局電商前期需要大量投入，資金鏈問題制約了許多企業(yè)的發(fā)展。
“每家服裝企業(yè)都單獨(dú)做電商成本太高，而且不專業(yè)?！睂?duì)于園洲服裝企業(yè)如何發(fā)展電商，朱敏祺建議，可以由一家企業(yè)的店鋪賣多家企業(yè)的產(chǎn)品，或者由專業(yè)的電商企業(yè)統(tǒng)籌多家服裝企業(yè)的產(chǎn)品資源后開展電商銷售。
