“田田圈”互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟自5月啟動(dòng)以來(lái)，已有400多家經(jīng)銷商加入，在全國(guó)500多個(gè)縣建立了縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、近2000家農(nóng)化服務(wù)中心店，根據(jù)這一擴(kuò)張速度計(jì)算，到今年底，“田田圈”將覆蓋千縣。而可對(duì)比的是，2014年底宣布啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃的阿里巴巴計(jì)劃在3-5年內(nèi)達(dá)到千縣目標(biāo)。

　　9月15日，國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)藥制劑企業(yè)、深圳上市公司諾普信所打造的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“田田圈”在北大匯豐商學(xué)院舉行田田圈總裁培訓(xùn)班開(kāi)學(xué)典禮。據(jù)悉，田田圈為130多名經(jīng)銷商訂制專門(mén)課程，學(xué)習(xí)包括商業(yè)模式創(chuàng)新、電子商務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)思維與O2O商業(yè)模式等課程。

　　諾普信董事長(zhǎng)盧柏強(qiáng)在開(kāi)學(xué)典禮上透露上述數(shù)字，并表示，諾普信利用其長(zhǎng)期以來(lái)銷售農(nóng)藥制劑和服務(wù)農(nóng)戶的渠道來(lái)做“田田圈”，將依靠專業(yè)、技術(shù)和服務(wù)對(duì)接農(nóng)戶需求，打造農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)系統(tǒng)。

　　農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展超預(yù)期

　　2015年5月，諾普信宣布全面推動(dòng)“田田圈”互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展戰(zhàn)略，將利用其長(zhǎng)期以來(lái)銷售農(nóng)藥制劑的經(jīng)銷商渠道，推廣全方位對(duì)接農(nóng)戶需求的互聯(lián)網(wǎng)新生態(tài)系統(tǒng)“田田圈”。該生態(tài)系統(tǒng)包括諾普信線上PC端的農(nóng)產(chǎn)品電商網(wǎng)站農(nóng)集網(wǎng)、移動(dòng)端APP“田田圈”、線下的“田田圈”農(nóng)業(yè)服務(wù)中心店等，共同對(duì)接農(nóng)戶的產(chǎn)品、技術(shù)、金融、農(nóng)產(chǎn)品銷售等需求。

　　國(guó)家正大力推進(jìn)電子商務(wù)進(jìn)農(nóng)村，鼓勵(lì)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料企業(yè)發(fā)展電子商務(wù)。諾普信適時(shí)啟動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略，打算要在兩年內(nèi)與全國(guó)300名以上的優(yōu)秀經(jīng)銷商合作，建立5萬(wàn)家以上的“田田圈”服務(wù)店，發(fā)展50萬(wàn)種植達(dá)人，服務(wù)5000萬(wàn)農(nóng)村家庭（會(huì)員）。

　　這一目標(biāo)有望提前完成。據(jù)悉，“田田圈”聯(lián)盟啟動(dòng)以來(lái)，已建立了500多家縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心、近2000家農(nóng)化服務(wù)中心店，招募并培訓(xùn)了一萬(wàn)多名服務(wù)農(nóng)民的田哥田姐。張建鋒介紹，第一階段“田田圈”三大平臺(tái)穩(wěn)步推進(jìn)，O2O平臺(tái)“田田圈”農(nóng)化服務(wù)中心通過(guò)產(chǎn)品讓利，在全國(guó)各地迅速招募了一批會(huì)員，且七成實(shí)現(xiàn)了現(xiàn)款交易，相配套的田哥田姐服務(wù)體系已經(jīng)基本完成；B2B平臺(tái)農(nóng)集網(wǎng)已經(jīng)上線國(guó)內(nèi)外企業(yè)產(chǎn)品近兩萬(wàn)個(gè)；P2P金融服務(wù)平臺(tái)農(nóng)發(fā)貸已經(jīng)為全國(guó)種植大戶貸款5億元，幫助種植戶解決了一部分資金需求。

　　專業(yè)、技術(shù)、服務(wù)成獨(dú)特優(yōu)勢(shì)

　　“‘田田圈’的發(fā)展是超預(yù)期的?！北R柏強(qiáng)說(shuō)。深究背后原因，實(shí)際上是農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)迎來(lái)迅速發(fā)展期。

　　經(jīng)過(guò)近幾年的深耕，城市電商市場(chǎng)漸漸趨于飽和。阿里研究院的研究顯示，農(nóng)村市場(chǎng)是一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)，其中網(wǎng)購(gòu)在三線至六線城市的分布超過(guò)一半，構(gòu)成未來(lái)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。阿里、京東、蘇寧等電商巨頭都開(kāi)始將目光放在農(nóng)村電商市場(chǎng)：阿里啟動(dòng)“千縣萬(wàn)村”計(jì)劃，計(jì)劃未來(lái)幾年建立1000個(gè)縣級(jí)運(yùn)營(yíng)中心和10萬(wàn)個(gè)村級(jí)服務(wù)站；蘇寧的自營(yíng)農(nóng)村服務(wù)站已經(jīng)開(kāi)業(yè)；京東則計(jì)劃年內(nèi)在全國(guó)開(kāi)500家鄉(xiāng)縣服務(wù)中心。

　　相比之下，為什么深圳企業(yè)諾普信在農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中跑得如此快呢？盧柏強(qiáng)說(shuō)，諾普信作為國(guó)內(nèi)最大的農(nóng)業(yè)服務(wù)商和農(nóng)資分銷商之一，扎根農(nóng)村20年，擁有強(qiáng)大的線下資源，“我們也許更接地氣，離農(nóng)民只有最后的300米”。

　　“農(nóng)民生活中能電商消費(fèi)多少商品呢，其實(shí)是很少的，而農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料卻占到農(nóng)民每年消費(fèi)的很大比例。作為農(nóng)資企業(yè)，我們和農(nóng)民打交道是最多的?！睆埥ㄤh告訴記者，作物遇上病蟲(chóng)害，農(nóng)民通過(guò)APP上傳一張葉子的圖片，淘寶能告訴你這是什么病，用哪種農(nóng)藥么？而田田圈可以做到這一點(diǎn)?！稗r(nóng)業(yè)生產(chǎn)中病蟲(chóng)害沒(méi)有妥善處理的話，可能幾天之內(nèi)全年的收成就沒(méi)有了，因此買(mǎi)農(nóng)藥農(nóng)民看中的是專業(yè)和有效?！?/P>

　　在農(nóng)村信貸方面，銀行不了解不敢給農(nóng)民放貸，而農(nóng)資行業(yè)長(zhǎng)期都是賒賬銷售，了解農(nóng)民，可以通過(guò)經(jīng)銷商擔(dān)保、土地質(zhì)押等多種方式在保證資金安全的前提下滿足農(nóng)民的資金需求，“而諸如這些方面，傳統(tǒng)電商很難涉足?！睆埥ㄤh表示。

　　培訓(xùn)把互聯(lián)網(wǎng)思維接入農(nóng)村

　　張建鋒告訴記者，目前傳統(tǒng)的農(nóng)資行業(yè)高度分散，產(chǎn)能過(guò)剩，每個(gè)廠家的產(chǎn)品市場(chǎng)份額都不高，產(chǎn)品庫(kù)存多，退貨嚴(yán)重。而田田圈希望通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的整合，推動(dòng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)效率提高、成本降低，下一步將以更加開(kāi)放的姿態(tài)迎接更多上游廠家加入。

　　短時(shí)期內(nèi)為什么有這么多經(jīng)銷商加入田田圈？其中很多還是當(dāng)?shù)劁N售額過(guò)億元的大型經(jīng)銷商。江蘇徐州豐縣的農(nóng)資經(jīng)銷商魯艷霞告訴記者，自從加入“田田圈”后，她的業(yè)務(wù)規(guī)模從1000多萬(wàn)元增長(zhǎng)到3000多萬(wàn)元，并且改變?nèi)甓家戀~的賒銷狀況，所有業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)款收入，并且為農(nóng)民提供的服務(wù)更加扎實(shí)。

　　張建鋒說(shuō)，“田田圈”的模式向諾普信之外的其他品牌的農(nóng)資產(chǎn)品開(kāi)放。另外，“田田圈”為農(nóng)資行業(yè)提供一個(gè)高效的線上交易系統(tǒng)，加上線上數(shù)據(jù)的沉淀后，可以逐步切入供應(yīng)鏈金融工具，來(lái)推動(dòng)行業(yè)的現(xiàn)款交易，提升資金周轉(zhuǎn)率。這些都吸引經(jīng)銷商加入“田田圈”。

　　“目前‘田田圈’銷售的農(nóng)資產(chǎn)品中諾普信的自有產(chǎn)品比例正逐步降低，到明年，希望六至七成都是其他廠家的產(chǎn)品”，張建鋒說(shuō)。

　　現(xiàn)在諾普信每年投入6000萬(wàn)元培訓(xùn)經(jīng)銷商，希望為農(nóng)資這個(gè)最為保守的行業(yè)帶去最新的互聯(lián)網(wǎng)模式和精神，并希望通過(guò)“田田圈”最終改變農(nóng)村的互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)，盧柏強(qiáng)告訴記者，與傳統(tǒng)電商相比，“田田圈”的農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)并不是在燒錢(qián)，而是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和專業(yè)服務(wù)，提高行業(yè)效益和效率，為農(nóng)民創(chuàng)造更多價(jià)值。