天貓服飾總經(jīng)理劉秀云（花名“爾丁”）昨晚在服飾高峰論壇發(fā)表演講，介紹了天貓服飾全渠道零售新思考。她表示，今年雙十一規(guī)則和往年相比有所調(diào)整，定價(jià)方面將打破五折封頂?shù)囊蟆?/P>

　　爾丁

　　爾丁表示，今年天貓已經(jīng)至少確定了10家品牌可以再雙十一前發(fā)貨，同時(shí)希望品牌能將線下商城同款拿到線上，但價(jià)格要符合雙十一主旨，優(yōu)于線下。此外，全民狂歡也是今年雙十一的亮點(diǎn)，10月10日天貓將會舉辦雙十一春晚，促進(jìn)UV的增長。

　　今年雙十一服飾的重點(diǎn)增量一個在于新品，第二在于國際品牌。同時(shí)預(yù)售期將會設(shè)置膨脹定金，“定價(jià)是一樣的，你早來買，你的定價(jià)就像買房子一樣交5萬抵1萬?！?/P>

　　關(guān)于O2O全渠道運(yùn)轉(zhuǎn)的設(shè)想，爾丁表示，天貓2013年已經(jīng)開始與部分品牌合作多倉打通，目前已經(jīng)有非常成熟的團(tuán)隊(duì)幫助商家做這件事，只等商家自己轉(zhuǎn)變思路。

　　爾丁演講速記全文：

　　爾丁：各位網(wǎng)商好，我是天貓服飾負(fù)責(zé)人爾丁，我自己本名是劉秀云。

　　今天想跟大家介紹服飾全渠道零售新思考。來阿里巴巴剛剛滿三年，三年時(shí)間非?？?，所有同學(xué)來到天貓之后都有一個共同的認(rèn)識，在這里其實(shí)每一個天貓的小二都是痛并快樂著。怎么說痛呢？我來天貓之前也聽說過天貓人是非常非常忙的，阿里人也非常非常忙，到這里才知道會忙到什么程度，差不多一天當(dāng)兩天用。給大家說一個數(shù)字，服飾今年幾千億的成交額，整個行業(yè)運(yùn)營的同學(xué)加起來也就是100人，大家可以算一下我們的人均產(chǎn)值和人均利潤，我們這個公司是人均產(chǎn)值非常高的。這幾天也有一個討論，是關(guān)于招聘的問題，其實(shí)我們是一個偉大的公司，高標(biāo)準(zhǔn)在要求自己，我們希望人的效率或者效能越來越好，比今天做到的更好。所以這是一個痛的方面。

　　另外快樂在哪里呢？現(xiàn)在大家都說現(xiàn)在的團(tuán)隊(duì)越來越難管理了，除了獎金、績效和股票之外，到底是什么能夠留住員工的？到這里來，每個人都有夢想和改變行業(yè)的想法。天貓我感覺是最有資格，也是最有責(zé)任去想一想行業(yè)未來發(fā)展事情的。我們除了完成日較成交KPI之外，還能為行業(yè)帶來一些什么，所以今天我就探討一下這個問題。

　　從服飾做法開始談起。今年服飾做的事情都可以歸結(jié)為一句話，第一個我們在做商品，就是品牌的分層，做了三個層次的品牌。另外在做產(chǎn)品生命周期的運(yùn)營，一會兒會主要跟大家探討一下產(chǎn)品生命周期運(yùn)營過程當(dāng)中，到底線上和線下如何打通、協(xié)作。

　　關(guān)于商品品牌分層，原來我們在上市之前，在路演的時(shí)候，其實(shí)美國投資者也問過馬總、老逍（阿里巴巴CEO張勇、花名逍遙子），就是天貓到底定位是什么。這個問題他們回答很巧妙，天貓整個用戶人群差不多趕上美國，或者比美國人群更大。在這樣的人群面前，其實(shí)我們想說定位是非常難的，所以也給我們提出了一個特別艱巨和特別任重道遠(yuǎn)的課題，就是多種層次的品牌在這個平臺上到底怎么去運(yùn)營、去扶持。所以我們就想到跟品牌分層，因?yàn)殡娮由虅?wù)渠道可以做到，我們天天在努力，都不盡完美。

　　從我們的角度如何去分層呢？我們大概分了三個層次，第一個層次是進(jìn)口品牌。進(jìn)口品牌方面，所有進(jìn)口品牌跟天貓合作和服裝相關(guān)的，第一我們看到很多獨(dú)立品牌入駐天貓了，通過天貓國際渠道進(jìn)駐天貓。第二我們看到很多B2C網(wǎng)站也加入到天貓平臺上，一個是韓國的（AOEN同音）這個服飾品牌，另外一個是梅西百貨，是跟天貓合作的，所以我們的服飾品牌是大有作為的。另外是線下品牌，第一是奢侈品，大家知道burberry入駐了天貓，coach近期也來天貓開店了。另外是我們的主流國際品牌幾乎在天貓都開旗艦店了，這里面也包括了近九成快時(shí)尚品牌，幾乎所有平臺或者線下來看我們是最全的一個快時(shí)尚品牌的集合地。另外，主流的國內(nèi)商場品牌也全部入駐天貓上。另外一個層次，我們歸結(jié)為個性化的品牌，比如160個潮牌，100個知名設(shè)計(jì)師品牌和經(jīng)過設(shè)計(jì)師大賽選拔出來的品牌，以及近千個我們自己通過數(shù)據(jù)和人工打了標(biāo)的強(qiáng)風(fēng)格的淘品牌，以及幾千家性價(jià)比非常好的淘品牌，這都是我們特別鼓勵發(fā)展和支持的三個層次，當(dāng)然這三個層次今天不是我講的重點(diǎn)，我們都有不同的運(yùn)營方式。