微商在2015年因?yàn)檎写砟Ｊ剑瑢?dǎo)致了滑坡式的下滑，雖然現(xiàn)在有一些人依舊在做拉人頭招代理的模式，但是，根據(jù)這一年多來(lái)看過(guò)的真實(shí)案例，招代理模式發(fā)展起來(lái)的，基本上也就是一年左右的壽命。最終能夠持久的還是以零售為主，解決終端顧客的需求，產(chǎn)生口碑及回購(gòu)。

　　大家常說(shuō)的平臺(tái)有調(diào)性，就是平臺(tái)本身有自己的優(yōu)勢(shì)，目標(biāo)顧客群對(duì)于平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)就非常的喜愛(ài)。比如唯品會(huì)靠鞋服起家，聚美優(yōu)品靠護(hù)膚品的閃購(gòu)起家，平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)是非常明顯的，一般只要目標(biāo)人群到來(lái)，成交的占比是非常大的。這類(lèi)平臺(tái)本身就能夠很好的做零售了，代理主要起到的作用就是推廣。像前幾年很火的淘寶客，每一個(gè)淘寶店鋪也就是比較有調(diào)性的小平臺(tái)，淘寶客通過(guò)自己的推廣，把目標(biāo)顧客人群引流到淘寶店，然后在淘寶店購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，訂單成功以后，淘寶客們獲得一定比例的傭金。

　　對(duì)于這種企業(yè)本身就要對(duì)顧客的定位非常的清晰，同時(shí)能夠差異化出來(lái)自己的優(yōu)勢(shì)，且能夠讓顧客心甘情愿的在這里買(mǎi)單。在調(diào)性做的比較好的平臺(tái)里面，目前比較知名的有母嬰平臺(tái)蜜芽：蜜芽通過(guò)嬰兒常用的紙尿片及奶粉，來(lái)吸引顧客到自己的平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)，這兩塊是不賺錢(qián)，而是通過(guò)平臺(tái)的其他長(zhǎng)尾型產(chǎn)品，如女性護(hù)膚品、寶寶衣服這些來(lái)獲取利潤(rùn)。還有跨境電商平臺(tái)小紅書(shū)：小紅書(shū)是從解決特定出境購(gòu)物痛點(diǎn)的工具性產(chǎn)品開(kāi)始，吸引跨境購(gòu)物人群，慢慢的延伸到自營(yíng)電商平臺(tái)，通過(guò)為用戶提供境外商品以此獲利。

　　平臺(tái)的調(diào)性有了，也是要有足夠多的用戶入駐才行，這個(gè)時(shí)候，推廣方面，可以通過(guò)傳統(tǒng)的花錢(qián)做廣告，也可以通過(guò)招募代理商幫忙推廣。傳統(tǒng)的推廣往往更多的是在一些主流的媒體平臺(tái)投放廣告，對(duì)于很多長(zhǎng)尾的平臺(tái)，廣告的范圍涉及不到。微商代理就能夠很好的解決這個(gè)問(wèn)題，不論是QQ群，還是貼吧，亦或者興趣部落，甚至應(yīng)用商店里app下面的評(píng)論，都是微商代理們做廣告的地方。而且是成交以后再付費(fèi)，這是真正的零風(fēng)險(xiǎn)推廣模式。

　　讓顧客對(duì)我們認(rèn)可的基礎(chǔ)就是產(chǎn)品本身確實(shí)能夠解決顧客的痛點(diǎn)，差異化的產(chǎn)品其實(shí)很容易讓顧客來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，哪怕顧客剛買(mǎi)了其他同類(lèi)的產(chǎn)品，我們也能運(yùn)用一些銷(xiāo)售方法，讓他把同行的產(chǎn)品扔掉，選擇我們的?，F(xiàn)在很多人在宣傳推廣產(chǎn)品功效的時(shí)候，都會(huì)夸大一些，略微的夸大可以促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，但是產(chǎn)品能否形成顧客的口碑分享及回購(gòu)，這就需要產(chǎn)品本身的效果說(shuō)話了。能夠產(chǎn)生口碑及回購(gòu)，企業(yè)的發(fā)展和壯大，就指日可待了。沒(méi)有口碑及回購(gòu)，最終也只能是賺一筆快錢(qián)，不能持久。

　　總之，產(chǎn)品一定要有差異化，同時(shí)能夠真正的解決顧客的問(wèn)題，相對(duì)于同類(lèi)的產(chǎn)品，效果比較突出。

　　比如我自己出售的去黑頭產(chǎn)品，用了之后效果非常明顯，顧客反饋都非常好。本人就在做零售的時(shí)候，把產(chǎn)品賣(mài)給一些剛買(mǎi)了同行的產(chǎn)品的人，包括有同行產(chǎn)品的代理。比如橙子，或者柑橘，平時(shí)購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格比較高，但是通過(guò)微商平臺(tái)，價(jià)格比線下便宜很多，那顧客當(dāng)然愿意在這買(mǎi)了，或者線下比較難買(mǎi)到，但是味道又非常好，愿意在網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)。我就認(rèn)識(shí)一個(gè)淘寶賣(mài)家，她就通過(guò)淘寶賣(mài)柑橘，一個(gè)月獲利幾萬(wàn)。

　　還有一些產(chǎn)品本身并非有多大的優(yōu)勢(shì)，但是其他方面優(yōu)勢(shì)很高，比如食品類(lèi)的，一個(gè)做食品及水果的微商跟我聯(lián)系，他一個(gè)月可以做幾萬(wàn)的營(yíng)業(yè)額，

　　我當(dāng)時(shí)也蠻好奇的，就問(wèn)她，你是不是價(jià)格比較有優(yōu)勢(shì)呀，他說(shuō)價(jià)格適中，之后我又問(wèn)，是不是你只做附近的小區(qū)里的，然后送貨上門(mén)，他說(shuō)是的，

　　這種也就是微小范圍內(nèi)的O2O，他能賣(mài)掉貨，不在于價(jià)格方面，而在于讓顧客方便。

　　綜上，也就是你一定要有優(yōu)勢(shì)，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)是顧客比較在乎的。產(chǎn)品功效也好，購(gòu)買(mǎi)的便捷性也好，總之，要能夠讓顧客愿意在你這購(gòu)買(mǎi)。

　　因?yàn)閷?duì)于這類(lèi)產(chǎn)品，沒(méi)有了平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)，只有靠代理一對(duì)一的服務(wù)，這時(shí)候，就要求代理本身有一定的加好友能力，成交銷(xiāo)售技巧。所以，企業(yè)要有自己的零售方法，并且是很容易復(fù)制給代理的。比如我做去黑頭的產(chǎn)品，我們絕大部分的零售代理正常一周內(nèi)都能夠出單的。李雷霆就把最容易加好友的方法及銷(xiāo)售聊天記錄給他們看，他們就直接套用我的加好友方法及聊天內(nèi)容，多練習(xí)幾天，就能夠成交顧客。

　　絕大部分的企業(yè)，一般沒(méi)有能力做一個(gè)平臺(tái)，有些會(huì)在其他平臺(tái)或者微商城開(kāi)店，可以有些自己的調(diào)性，比如之前從淘寶走出來(lái)的淘品牌，如麥包包等，后來(lái)都有自建電商平臺(tái)。但是大部分的企業(yè)還是沒(méi)有這個(gè)實(shí)力的，更多的需要靠代理自行去銷(xiāo)售，這也就要企業(yè)在產(chǎn)品方面有一定的優(yōu)勢(shì)。