2016天貓雙11一開場(chǎng)就辦了一場(chǎng)時(shí)尚大秀。
10月23日，時(shí)尚圈的傳奇、特斯拉創(chuàng)始人Elon Musk的母親MAYE MUSK，維密天使何穗，“街拍女王”宋佳領(lǐng)銜近200名國內(nèi)外名模和明星，將出現(xiàn)在上海東方體育場(chǎng)的天貓雙11全球潮流盛典上。在這場(chǎng)被譽(yù)為“雙11開場(chǎng)秀”的時(shí)尚盛筵中，包括Burberry、瑪莎拉蒂、嬌蘭、Samsonite等50個(gè)全球頂級(jí)品牌在現(xiàn)場(chǎng)首發(fā)新品，參與大牌之多、明星陣容之強(qiáng)大、持續(xù)時(shí)間之長堪比四大國際時(shí)裝周。
這還是一場(chǎng)“指尖上的時(shí)裝周”，這場(chǎng)8小時(shí)時(shí)尚大秀通過天貓app不間斷直播，剁手黨們拿著手機(jī)足不出戶就能前排看秀，還可通過“即秀即買”第一時(shí)間將最新潮流帶回家。
引領(lǐng)時(shí)尚潮流的背后，是平臺(tái)運(yùn)營模式優(yōu)勢(shì)的客觀呈現(xiàn)。據(jù)悉，今年雙11期間，有多達(dá)百萬款新品在天貓首發(fā)。阿里巴巴集團(tuán)首席市場(chǎng)官董本洪指出，天貓不僅是全球時(shí)尚潮流的聚集地，更是全球品牌首發(fā)陣地和運(yùn)營陣地。今年以來，天貓僅服飾行業(yè)就有超千個(gè)品牌，近50萬款商品實(shí)現(xiàn)全球同步首發(fā)。全球時(shí)尚潮流盛典的終極目標(biāo)是打造成“全球第五大時(shí)裝周”，希望通過多元化的體驗(yàn)，讓全球潮流新品得到更集中的創(chuàng)意展現(xiàn)，為中國消費(fèi)者提供一部引領(lǐng)年度潮流的生活范本。
圖為阿里CMO董本洪。10月23日，2016天貓雙11全球潮流盛典新聞發(fā)布會(huì)在上海舉行。
眾星云集 大牌首發(fā)
時(shí)尚圈傳奇人物MAYE MUSK吸引了當(dāng)天最多的眼球，她是63歲仍能登上《紐約雜志》的名模，是南非小姐，是營養(yǎng)師，她一生最為成功的投資是養(yǎng)育出特斯拉創(chuàng)始人Elon Musk（埃隆·馬斯克）。
品牌方也攜手最具看點(diǎn)的特邀嘉賓，一同參與到潮流盛典中。如魅力惠帶來維秘天使、超模何穗，巴黎歐萊雅沙龍專屬帶來“街拍女王”宋佳，GAP帶來知名歌手方大同獻(xiàn)唱，TESIRO通靈珠寶帶來演員袁姍姍，茵曼攜臺(tái)灣歌手范瑋琪，沙宣帶來奇葩說“名媛”姜思達(dá)等。
除了眾星云集之外，全球潮流盛典也因?yàn)楸姸囗敿馄放频募尤腱陟谏x。
Burberry、瑪莎拉蒂、嬌蘭、RIMOWA、沙宣等頂尖品牌第一次參戰(zhàn)雙11 ，就選擇在盛典當(dāng)天進(jìn)行新品首發(fā)。
剛剛在倫敦時(shí)裝周打造“即看即買”的Burberry也宣布參與盛典。據(jù)透露，Burberry的雙11預(yù)售新品將會(huì)在現(xiàn)場(chǎng)首發(fā)，消費(fèi)者將可以第一時(shí)間在Burberry天貓旗艦店預(yù)購。同時(shí)，由奧斯卡獲獎(jiǎng)導(dǎo)演Steve McQueen掌鏡的這款新品的最新廣告大片也將在全球潮流盛典首映。
瑪莎拉蒂2017新款總裁GranLusso將于活動(dòng)當(dāng)天發(fā)售，購車用戶可尊享10萬禮包，僅限20席。
世界頂級(jí)專業(yè)彩妝品牌BOBBI BROWN、施華蔻、沙宣、巴黎歐萊雅沙龍專屬等將為模特打造妝發(fā)。
同時(shí)天貓奢品閃購頻道魅力惠方面精心準(zhǔn)備了Trussadi、Duvetica、Paul Smith、PORTS 1961、Free People、Rebecca Minkoff、Opening Ceremony等多個(gè)奢侈潮流品牌。MAKE UP FOR EVER、La Perla、Adidas、New Balance、GUESS、GAP、Miss sixty等品牌參與走秀。
此外，BEATS、FITBIT、G-SHOCK、Daniel Wellington等近50個(gè)品牌參與創(chuàng)意互動(dòng)展。
值得一提的是，此次中國原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌陣容強(qiáng)大，吉承、上官喆、HELEN LEE、ICICLE紛紛帶來2017年新款，其中吉承將攜兩米長的鳳凰羽衣親自布展。
圖為天貓服飾總經(jīng)理劉秀云。10月23日，2016天貓雙11全球潮流盛典新聞發(fā)布會(huì)在上海舉行。
引領(lǐng)全球品牌互聯(lián)網(wǎng)化 天貓成新品發(fā)布首選
以平臺(tái)之力舉辦全球性的潮流大秀，其背后是平臺(tái)實(shí)力以及與品牌通力合作的結(jié)果。
10月23日，CBNData在上海公布《2016全球潮流生活消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》。報(bào)告顯示，隨著居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的升級(jí)，中國服飾線上B2C市場(chǎng)增長迅猛，預(yù)計(jì)2017年規(guī)模將過萬億元，其中天貓以近八成的市場(chǎng)份額成為行業(yè)領(lǐng)軍者。
早在今年6月，天貓服飾就宣布與ZARA、迪卡儂、Adidas、Sandro、Maje、Skechers、Timberland、太平鳥、裂帛、江南布衣等近200家國內(nèi)外品牌再度升級(jí)戰(zhàn)略合作協(xié)議。這意味著天貓繼續(xù)成為引導(dǎo)全球品牌互聯(lián)網(wǎng)化的核心陣地。
截至目前，天貓已吸引包括優(yōu)衣庫、ZARA、C&A、Forever21等全球90%以上的快時(shí)尚巨頭獨(dú)家戰(zhàn)略合作，其中來自瑞典最大的快時(shí)尚集團(tuán)之HM集團(tuán)旗下少女快時(shí)尚品牌monki已完成入駐。2015年天貓雙11期間，優(yōu)衣庫還曾以“2分35秒銷售破億元”創(chuàng)造了全球零售史的銷售奇跡，也成為天貓2015年雙11服飾最快成交過億元的品牌單店。
事實(shí)上，天貓服飾已經(jīng)在全球潮流勢(shì)力影響最深遠(yuǎn)的幾個(gè)國家和地區(qū)進(jìn)行布局，中國消費(fèi)者對(duì)潮流文化和潮流品牌的需求能在天貓得到一站式滿足。例如美國工裝品牌CARHARTT、運(yùn)動(dòng)服飾潮牌Y3、紐約男裝品牌HBA、日本原宿的“猿人頭”BAPE、牛仔品牌EVISU、香港元祖級(jí)潮牌DUSTY、香港當(dāng)紅潮牌i.t、惡搞大牌SSUR等潮牌都已入駐天貓。
明星方面，主持人李晨和歌手潘瑋柏合創(chuàng)的內(nèi)地潮牌NPC、五月天阿信的潮流品牌STAYREAL等陸續(xù)在天貓開店。運(yùn)動(dòng)品牌中，NIKE、ADIDAS、CONVERSE、UA、Puma、TNF把越來越多的潮流系列在天貓獨(dú)家首發(fā)，天貓的潮流版圖日漸豐滿。
天貓擁有大量活躍的年輕消費(fèi)者，他們追求新潮、個(gè)性化服飾，新品接受速度快，由此成為服飾品牌新品發(fā)布的首選陣地。
10月23日，天貓雙11潮流盛典新聞發(fā)布會(huì)上，天貓Apass會(huì)員與六大國際品牌共同啟動(dòng)“天貓首發(fā)”。
8小時(shí)即秀即買 雙11預(yù)售升級(jí)
“我現(xiàn)在看到一件時(shí)裝的第一反應(yīng)，就是它在手機(jī)照片中會(huì)不會(huì)好看?！卑屠柚銏?chǎng)燈光師Thierry Dreyfus在受訪時(shí)表示。這些資歷深厚的秀場(chǎng)工作者發(fā)現(xiàn)，如今的受眾即便身在現(xiàn)場(chǎng)也都在通過手機(jī)屏幕看秀。
天貓雙11的這場(chǎng)開場(chǎng)秀正是引領(lǐng)了這一趨勢(shì)——通過天貓app完成8小時(shí)不間斷直播，讓秀場(chǎng)上展示過的新品系列，同步在線上和線下開售，真正實(shí)現(xiàn)即秀即買。
在傳統(tǒng)時(shí)裝周上，消費(fèi)者要購買到秀場(chǎng)最新同款，必須等待6個(gè)月甚至更長的時(shí)間。此次通過天貓直播、優(yōu)酷等多平臺(tái)不間斷直播，天貓線上同步展示秀場(chǎng)最新同款的方式，讓消費(fèi)者無論是在秀場(chǎng)，還是在手機(jī)、電腦上看直播，都能同步在天貓上購買到秀場(chǎng)新品，完成上億粉絲云集的線上狂歡。據(jù)天貓服飾總經(jīng)理劉秀云介紹，此次潮流盛典所有新品首發(fā)，均早于線下10-15天。
《2016全球潮流生活消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》預(yù)測(cè)，2016年秋冬最新潮流將呈現(xiàn)六大趨勢(shì)，即街頭風(fēng)、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)風(fēng)、幽默無齡風(fēng)、精致風(fēng)、東方風(fēng)和極簡(jiǎn)風(fēng)。這些最新潮流趨勢(shì)，都將天貓潮流盛典得到淋漓盡致的展現(xiàn)。消費(fèi)者點(diǎn)點(diǎn)手機(jī)，就能將今冬最潮流時(shí)尚帶回家。
提前探知市場(chǎng)潮流，響應(yīng)消費(fèi)者需求更敏銳
“從10月21日天貓服飾預(yù)售，到10月23日潮流盛典名模明星現(xiàn)場(chǎng)走秀，再到雙11當(dāng)晚的狂歡，各大品牌相當(dāng)于提前了近三周對(duì)市場(chǎng)摸底，從而預(yù)留時(shí)間去補(bǔ)充今年可能打爆的尖貨、爆款?！碧熵埛椄笨偨?jīng)理呂健美介紹，天貓雙11經(jīng)過八年的發(fā)展，已經(jīng)完成了對(duì)全行業(yè)的重塑。不少工廠都會(huì)提前將產(chǎn)能預(yù)留到11月，從預(yù)售開始就加班加點(diǎn)，那些有著柔性產(chǎn)業(yè)鏈的品牌，將更容易在大戰(zhàn)中脫穎而出。
事實(shí)上，近年來，大行其道的網(wǎng)紅和垂直社交平臺(tái)的粉絲效應(yīng)已經(jīng)從一個(gè)側(cè)面證明時(shí)尚正在變得更加個(gè)性化，品牌方需要更敏銳地響應(yīng)消費(fèi)者的需求。
至于茵曼、裂帛等一出生就自帶互聯(lián)網(wǎng)基因的淘品牌，生于斯長于斯，也自發(fā)地形成了一套柔性定制的供應(yīng)鏈，企業(yè)內(nèi)部高度去中心化，通過整合社會(huì)化資源，盤活市場(chǎng)上的剩余產(chǎn)能，在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下輕巧靈活、如魚得水。
此外，一些潮牌、設(shè)計(jì)師品牌也已注意到這一市場(chǎng)變化。潮牌INXX運(yùn)營總監(jiān)張志強(qiáng)介紹，INXX以自營+買手模式起家，這些買手分布在歐美日韓等潮流文化起源地，尋找一手潮流信息，完成對(duì)貨品的前期策劃。同時(shí)依托天貓的消費(fèi)者數(shù)據(jù)，品牌方再將所需商品信息反饋給買手，為其購買產(chǎn)品提供一定的指向，尋找更適合這一季的款式、材料、色系等等。INXX2014年初入駐天貓，次年就取得了年銷量超過3000萬的顯著成績。
10月23日，“2016天貓雙11全球潮流盛典”新聞發(fā)布會(huì)在上海舉行。
大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)，天貓服飾重構(gòu)智能供應(yīng)鏈
“我不喜歡長時(shí)間開發(fā)的過程，我希望把好的設(shè)計(jì)盡快傳遞到消費(fèi)者層面?！痹O(shè)計(jì)師品牌“燙”創(chuàng)始人孔靖夫表示，歐美很多時(shí)裝品牌通常需要14周開發(fā)一個(gè)產(chǎn)品，“燙”力爭(zhēng)縮短到一半，然后通過信息化完成對(duì)原材料、生產(chǎn)能力和庫存的整合，加上足夠的產(chǎn)能和精細(xì)的工藝，調(diào)試出適合自己的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)。
不過，對(duì)于大多數(shù)處于初級(jí)階段的設(shè)計(jì)師品牌而言，這并非易事。
呂健美表示，沒有名氣、沒有資本支持，無法實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，在供應(yīng)鏈中處于劣勢(shì)地位，“工廠連打烊都收錢”，不少設(shè)計(jì)師品牌的訂單只能在樣衣間內(nèi)完成，成本居高不下，工藝難以保障，出現(xiàn)曲高和寡、不接地氣的現(xiàn)象。
為此，今年天貓做了一些資源的整合，比如和上海紡織集團(tuán)合作，讓他們?yōu)樵O(shè)計(jì)師下單的工廠負(fù)責(zé)，設(shè)計(jì)師只負(fù)責(zé)前端設(shè)計(jì)，所有運(yùn)營由上海紡織集團(tuán)負(fù)責(zé)。而天貓雙11全球潮流盛典更是為國內(nèi)設(shè)計(jì)師品牌提供了國際化舞臺(tái)，幫助有才華的人觸達(dá)給消費(fèi)者和市場(chǎng)。
“通過獨(dú)有的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)和長期積累的數(shù)據(jù)模型、預(yù)測(cè)能力等，有望對(duì)傳統(tǒng)剛性的服飾供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn)智能柔性重構(gòu)。”呂健美表示，在這一柔性服務(wù)平臺(tái)下，天貓服飾通過大數(shù)據(jù)積累和分析了解消費(fèi)偏好，繼而預(yù)測(cè)新一季的流行趨勢(shì)，為包所有商家提供決策參考，同時(shí)引入設(shè)計(jì)師角色提升平臺(tái)商品的豐富度和設(shè)計(jì)水平，結(jié)合阿里生態(tài)圈獨(dú)有的B2B淘工廠等B端市場(chǎng)能力整合供應(yīng)商，為廣大品牌精確匹配到適應(yīng)的面輔料工廠和加工工廠，從而網(wǎng)羅了消費(fèi)者、品牌、設(shè)計(jì)師、工廠等各個(gè)物種，全面實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈改革和產(chǎn)業(yè)消費(fèi)升級(jí)。
10月23日的天貓全球潮流盛典中瑪莎拉蒂、嬌蘭、RIMOWA、沙宣等頂尖品牌將在盛典當(dāng)天進(jìn)行新品首發(fā)，引爆雙11預(yù)售。一線大牌憋了哪些大招？
瑪莎拉蒂：真絲內(nèi)飾車刷紀(jì)錄？
作為潮流盛典參與品牌中售價(jià)最昂貴的品牌，瑪莎拉蒂將會(huì)帶著2017新款總裁GranLusso在盛典當(dāng)天進(jìn)行首發(fā)。
其實(shí)，這不是瑪莎拉蒂第一次在天貓首發(fā)新品。早在今年的3月23日，瑪莎拉蒂的天貓超級(jí)品牌日中，為新開張的旗艦店獻(xiàn)禮，瑪莎拉蒂的全球首款SUV：levante同時(shí)在中國大陸首發(fā)銷售，天貓旗艦店售價(jià)99.98萬元。其天貓旗艦店剛一公布官方售價(jià)，100臺(tái)車僅用18秒便宣告銷售一空。這一成績讓瑪莎拉蒂大中國董事總經(jīng)理薄亞銘表示“非常震驚”，也進(jìn)一步提升了瑪莎拉蒂對(duì)于中國線上市場(chǎng)開拓的信心。
此次，瑪莎拉蒂攜2017新款總裁GranLusso再戰(zhàn)天貓。眾所周知，GranLusso版車型是全球唯一提供定制真絲內(nèi)飾的汽車品牌。Quattroporte總裁轎車自半個(gè)世紀(jì)前誕生以來一直是瑪莎拉蒂的旗艦車型，而在這次推出的新款總裁車型，擁有重新設(shè)計(jì)的外觀、更加精美的內(nèi)飾以及更多高科技裝備。為表誠意，瑪莎拉蒂在潮流盛典當(dāng)天首發(fā)的2017新款總裁GranLusso將讓利20席購車用戶10萬元的禮包。
RIMOWA：行李箱也智能？
在前不久剛被LVMH收購的的德國RIMOWA也將在盛典中首發(fā)一款“重量級(jí)”新品，秉臣科技北京有限公司（RIMOWA中國獨(dú)家代理）電商負(fù)責(zé)人Jason表示這款產(chǎn)品或?qū)⒔议_輕便旅游的未來世界。
RIMOWA成立于1898年，總部設(shè)于德國科隆，是德國為數(shù)不多的旅行箱生產(chǎn)商之一。從行李箱起家，并將業(yè)務(wù)拓展到專業(yè)攝影箱、工業(yè)用箱及定制箱等三大領(lǐng)域，自創(chuàng)始以來先后植入過200多部好萊塢電影和美劇，幾乎是明星出行的標(biāo)配。日本流行教主濱崎步曾在臺(tái)灣召開演唱會(huì)時(shí)隨行的130余個(gè)旅行箱、化妝箱無一例外全部為RIMOWA品牌。
據(jù)Jason介紹，RIMOWA在推出新品方面十分謹(jǐn)慎，往往一款新品的推出需要1~2年時(shí)間的打磨，而在潮流盛典中與中國消費(fèi)者首次見面的具有電子標(biāo)簽的RIMOWA旅行箱，是品牌未來1~2年內(nèi)主推的產(chǎn)品。據(jù)悉，這款新推出的行李箱RIMOWA要攻克的不僅是自己的研發(fā)設(shè)計(jì)等問題，更困難的點(diǎn)在于需要對(duì)接所有航空公司系統(tǒng)。航空旅客若采用 RIMOWA 電子標(biāo)簽，即使身在家中或路上，仍能運(yùn)用航空公司的App，輕松完成托運(yùn)行李的程序，抵達(dá)機(jī)場(chǎng)后，只需數(shù)秒就可于機(jī)場(chǎng)交予托運(yùn)，可省去柜臺(tái)排隊(duì)的環(huán)節(jié)。“從2017年開始，RIMOWA新生產(chǎn)的全部托運(yùn)箱都會(huì)變成電子標(biāo)簽，這能讓用戶的出行變得更便捷”，Jason補(bǔ)充道。
Burberry：第一個(gè)雙11怎么打？
9月Burberry第一場(chǎng)“即看即買”的時(shí)裝秀落幕后，消費(fèi)者的強(qiáng)烈反應(yīng)超出公司預(yù)期，手袋、連衣裙和風(fēng)衣銷售獲得較大增長。
今年是Burberry首次參加雙11活動(dòng)，基于對(duì)于“即看即買”模式的熟悉和認(rèn)同，在本次潮流盛典帶來了Mr. Burberry 男士香水系列，借此來為第一個(gè)雙11開個(gè)好頭。Mr. Burberry男士淡香水系列由Burberry首席創(chuàng)意總監(jiān)兼首席執(zhí)行官 Christopher Bailey 親自擔(dān)任創(chuàng)意指導(dǎo)，并攜手全球頂級(jí)調(diào)香大師Francis Kurkdjian打造。前調(diào)為沁心甜爽的活力葡萄柚香；基調(diào)則感性而誘惑，由泥土調(diào)的香根草與煙熏調(diào)的愈創(chuàng)木糅合而成。香水瓶則為品牌標(biāo)志性黑色 Trench 風(fēng)衣，瓶口處至臻搭配英倫精紡嘎巴甸面料黑色手工結(jié)飾。
另外顧客可以享受 Mr. Burberry 男士淡香水私人印記服務(wù)，為瓶身鐫刻至多三枚姓名首字母。
