雙11臨近，服飾商圈的競(jìng)爭(zhēng)氛圍愈為濃烈。作為最大的類目，服飾商家的營(yíng)銷玩法和促銷方式，可作為行業(yè)標(biāo)桿，甚至引流平臺(tái)的潮流。
10月中旬，天貓開(kāi)放了預(yù)售活動(dòng)，消費(fèi)者需要拍下指定產(chǎn)品的定金，在雙11當(dāng)天可作為更高面值的金額進(jìn)行抵扣。預(yù)售與實(shí)際購(gòu)買的時(shí)間差，能夠讓消費(fèi)者在等待的過(guò)程中，關(guān)注到品牌借助雙11的營(yíng)銷活動(dòng)，加深品牌印記，也能夠讓購(gòu)買的參與感更深入。
在此，《服飾繪》搜集了天貓服飾中各大細(xì)分類目和品牌的預(yù)售情況。截止到10月31日，預(yù)售期間破千萬(wàn)的服飾品牌有超過(guò)30個(gè)。從服飾商家的表現(xiàn)看，預(yù)售的玩法重點(diǎn)不在價(jià)格，預(yù)付定金的優(yōu)惠方式，旨在帶動(dòng)更多消費(fèi)者的參與感。在預(yù)售進(jìn)行一段時(shí)間后，商家可通過(guò)預(yù)售情況進(jìn)行產(chǎn)品的調(diào)控。同時(shí)，預(yù)售的排名情況也為雙11大戰(zhàn)中最終的贏家排名留下線索。
1.女裝
在2016年的女裝品牌中，尖貨單品中以明星同款、IP聯(lián)名款的產(chǎn)品預(yù)售最為火爆。其中，韓都衣舍邀請(qǐng)了韓國(guó)著名設(shè)計(jì)師崔范錫，推出“韓都衣舍×崔范錫”設(shè)計(jì)師合作款，預(yù)售階段已有多款售罄。該聯(lián)名款共推出20款單品，截至目前，預(yù)售的單款銷量超過(guò)1000到6000件不等。
另外，韓都衣舍的品牌代言人全智賢和樸信惠也以明星同款為形象為新款加持，輸出形象，帶動(dòng)粉絲效應(yīng)，同時(shí)擴(kuò)大品牌的自身影響力，加深了韓都衣舍主打韓流時(shí)尚的風(fēng)格屬性。善于借助韓流時(shí)尚和媒體力量的韓都衣舍還與時(shí)尚芭莎、時(shí)尚博主合作推薦款備受買家推崇。
在剛結(jié)束的天貓潮流盛典中，茵曼以品牌商的身份，邀請(qǐng)其代言人范瑋琪為其助陣出席走秀，在雙11預(yù)售期間上新了范瑋琪的秋冬同款，為雙11的產(chǎn)品、視覺(jué)等輸出統(tǒng)一的形象。方建華透露，今年雙11茵曼備貨4億元，以相對(duì)保守的方式精簡(jiǎn)產(chǎn)品。同時(shí)，聯(lián)動(dòng)線下店鋪，在雙11當(dāng)天推出秒殺活動(dòng)。
作為知名線下傳統(tǒng)的設(shè)計(jì)師品牌，達(dá)衣巖于今年7月入駐天貓，即在第一次雙十一預(yù)售中取得了超過(guò)品牌方預(yù)期的火爆業(yè)績(jī)，品牌方對(duì)于他們的第一次雙十一也充滿了信心和期待。
知名的獨(dú)立設(shè)計(jì)師品牌JICHENG，入駐天貓已有一年多時(shí)間，今年是他們的第二個(gè)雙十一，預(yù)售業(yè)績(jī)的火爆給他們完成今年雙十一的成交目標(biāo)帶來(lái)了充足的自信。
今年女裝行業(yè)時(shí)尚潮流女裝銷售大漲，snidel品牌在預(yù)售期銷售勢(shì)頭強(qiáng)勁。此外，snidel品牌通過(guò)預(yù)售線下店鋪還未上柜的冬季新款，品牌對(duì)此表示非常滿意，對(duì)雙11的業(yè)績(jī)更是充滿期待。
內(nèi)衣類目中，LAPERLA全球奢品內(nèi)衣目前2款預(yù)售文胸全面售罄；黛安芬紅點(diǎn)大獎(jiǎng)，魔力鋼圈特殊設(shè)計(jì)預(yù)售文胸，預(yù)售累計(jì)金額破55w
2.男裝
2016年，潮牌成為天貓服飾重點(diǎn)招商和服飾的商圈之一。而在雙11預(yù)售階段，潮牌商圈預(yù)售結(jié)束后，預(yù)計(jì)銷量可以達(dá)到2倍以上增長(zhǎng)。同時(shí)，國(guó)際休閑商圈也有增長(zhǎng)明顯。
從商家的角度分析，潮牌商圈中的領(lǐng)軍品牌NPC目前已經(jīng)達(dá)到去年預(yù)售的2.5倍。國(guó)際休閑商圈的Lee同比去年達(dá)到預(yù)售的2倍。單品預(yù)售也表現(xiàn)搶眼，截至目前，GAP、NPC、Levi’s已經(jīng)有數(shù)款商品已售罄，其中GAP的經(jīng)典徽標(biāo)連帽衛(wèi)衣的預(yù)售已經(jīng)約1萬(wàn)件。
在營(yíng)銷上，男裝以明星聯(lián)名和國(guó)際大牌首發(fā)為主。明星效應(yīng)依舊強(qiáng)勁，吳亦凡攜UnderGarden天貓首發(fā)，兼任I.T旗下UG品牌首席設(shè)計(jì)顧問(wèn)，首次跨界合作款登錄天貓首發(fā)，預(yù)售銷量已經(jīng)達(dá)到5000多件。
一向重視線上發(fā)展的奢侈品牌Burberry則選擇在天貓雙11進(jìn)行Mr.Burberry系列的首發(fā)，以及同名微電影首映，首發(fā)期間的成交遠(yuǎn)超過(guò)日常銷售。
3.珠寶飾品
不僅是服飾品牌，珠寶品牌也緊跟營(yíng)銷潮流。佐卡伊珠寶借助電視劇《如果蝸牛有愛(ài)情》的IP授權(quán)進(jìn)行預(yù)售預(yù)熱。在此之前，佐卡伊還與《何以笙簫默》、《咱們結(jié)婚吧》等IP進(jìn)行合作，推出定制產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品植入，并帶動(dòng)天貓店鋪營(yíng)銷。
潮流手表品牌DanielWellington從社交媒體走紅，借助雙11推出ClassicBlack新系列腕表。ClassicBlack系列包括腕表及表帶共四個(gè)新推單品，于10月11日在天貓旗艦店正式推出，自上市至今僅22天，該系列銷售額超600萬(wàn)，收藏量達(dá)到4萬(wàn)多人。與此同時(shí)，ClassicBlack系列組合套裝在此次雙十一預(yù)售十天內(nèi)預(yù)定數(shù)量已超過(guò)1800件。
4.運(yùn)動(dòng)戶外
運(yùn)動(dòng)戶外品牌以新品首發(fā)為主要營(yíng)銷方向，借助雙11期間密集的關(guān)注度，推出新產(chǎn)品，刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
其中，億健推出首款結(jié)合阿里智能技術(shù)的智能跑步機(jī)；高富帥最愛(ài)Taylormade推出新款高爾夫球桿。
北美高端瑜伽品牌Lululemon在2015年正式進(jìn)入天貓平臺(tái)，天貓是其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除官網(wǎng)外的唯一第三方合作的線下平臺(tái)，在進(jìn)駐天貓之初，就推出天貓定制限量版瑜伽墊，上面印有篆書“天時(shí)地利人和”。今年是首次參加雙11，預(yù)售期熱賣瑜伽服2200多套。
5.男女鞋
男女鞋也是天貓服飾雙11的重點(diǎn)類目之一，品牌的預(yù)售效果看，截止10月31日，變形金剛?cè)鹘荝osie作為UGG的形象代言人，明星同款雪地靴minicuff在天貓進(jìn)行全球首發(fā)，為店鋪吸引了10萬(wàn)粉絲關(guān)注。預(yù)售件數(shù)2萬(wàn)件，金額1400萬(wàn)，同比去年整體預(yù)售總額增長(zhǎng)近10倍，經(jīng)典款雪地靴單款賣出2600件
從品牌的單品預(yù)售情況看，skechers預(yù)售件數(shù)5萬(wàn)件，金額1375萬(wàn)，單款加絨靴售賣7500件；cpu截止10月31日，預(yù)售件數(shù)1.4萬(wàn)件，金額1117萬(wàn)，同比去年增長(zhǎng)190%，Dr.Martens經(jīng)典靴售賣2292件；ASH意大利奢華品牌坡跟鞋的鼻祖,首次參加天貓雙11，預(yù)售期間累計(jì)加購(gòu)1000雙。
6.箱包
箱包聯(lián)合RIMOWA，DISSONA，KIPLING，新秀麗，DELSEY等多個(gè)品牌，進(jìn)行新品首發(fā)，名星同款等多維度合作。其中，RIMOWA智能屏拉桿箱聯(lián)合天貓首發(fā)；DISSONA攜手國(guó)際名模李丹妮推出星空系列預(yù)售火爆；RebeccaMinkoffx黎貝卡聯(lián)名限量款落地天貓買手店凱特周官方旗艦店全球首發(fā)，1000件全部售罄。
截止11月3日，從品牌單品看，KIPLING:預(yù)售件數(shù)2.2萬(wàn)件，同比去年整體預(yù)售100%增長(zhǎng)；DELSEY預(yù)售件數(shù)1.5萬(wàn)件，同比去年整體預(yù)售100%增長(zhǎng)；新秀麗預(yù)售15天，完成去年整體預(yù)售額。
