因?yàn)楣ぷ鞯脑?，本人一直在從事?guó)外和國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)品牌的服裝代工生產(chǎn)，2010年后也試著創(chuàng)建了一系列線上服裝，家紡等品類的品牌，有的取得了初步的成功，有的失敗，直到現(xiàn)在也還在做線上服裝品牌的代工，也看到過(guò)朋友圈中從服裝代工轉(zhuǎn)型做線上品牌的成功和失敗的經(jīng)歷，中間有自己參與的，有參觀學(xué)習(xí)的，有參與代工的，選擇其中跟電商服裝的加工生產(chǎn)相關(guān)的一些案例和要點(diǎn)，與大家分享交流。
案例一
某公司為南京一家服裝加工企業(yè)，主營(yíng)是棉衣，羽絨等冬裝的加工生產(chǎn)，規(guī)模很大，有近1000號(hào)工人。在2011年的時(shí)候，籌備建立自有品牌，計(jì)劃在線上（天貓）進(jìn)行銷售。他們的品牌是男裝品牌，主打男裝羽絨服，擬投入800萬(wàn)人民幣；在準(zhǔn)備秋冬貨品的時(shí)候，外協(xié)加工針織類長(zhǎng)袖T恤衫和牛仔褲，自己生產(chǎn)了6個(gè)款的羽絨服。那么問(wèn)題來(lái)了，單款數(shù)量如果低于500件，那么生產(chǎn)成本接近規(guī)模成本（5000-10000件）的3倍，低于1000件高于500件差不多是1.5倍到2倍，如果訂單數(shù)量低于500件，那么成本價(jià)可能高于銷售價(jià)，基于生產(chǎn)型企業(yè)的思維，該品牌負(fù)責(zé)人選擇直接生產(chǎn)5000件/款，一共3萬(wàn)件，生產(chǎn)成本接近600萬(wàn)。再加上外協(xié)加工的其他品類的服裝，僅僅是一季的秋冬貨品，投入就將近750萬(wàn)。由于該品牌是新品牌，定位上也沒(méi)有比較獨(dú)特的地方，再加上團(tuán)隊(duì)初建，沒(méi)有人熟悉電商運(yùn)營(yíng)，這一季的貨品賣了兩年都沒(méi)有賣掉，最終果斷當(dāng)做庫(kù)存賣掉，而團(tuán)隊(duì)成員也由于各種原因紛紛離職，天貓店鋪也關(guān)閉。
案例二
另一家公司在上海，是做天貓代運(yùn)營(yíng)出身，對(duì)電商運(yùn)營(yíng)理解深刻，因此訂單是以800-1000件的平衡數(shù)為主，既可以達(dá)到生產(chǎn)成本不太高，又讓庫(kù)存數(shù)量在資金可以接受的范圍內(nèi)。運(yùn)營(yíng)也不錯(cuò)，基本上2-3月就可以將大部分的款式賣掉70—80%，但是他們?cè)谏a(chǎn)的過(guò)程中忽略了一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)他們要求合作的生產(chǎn)廠家補(bǔ)單生產(chǎn)的時(shí)候，這些工廠的交期是40天。對(duì)于傳統(tǒng)的服裝加工企業(yè)來(lái)說(shuō)，已經(jīng)是比較快的反應(yīng)速度了。但是如果在40天以后再有新貨補(bǔ)上，這些貨品的銷售時(shí)間也所剩無(wú)幾了。因此，他們只好看著大把的銷售機(jī)會(huì)因?yàn)閿啻a而白白浪費(fèi)，客戶的購(gòu)買體驗(yàn)也下降了。
分析與看法
上述的兩個(gè)問(wèn)題，是電商服裝在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中經(jīng)常碰到，而且還是比較頭痛的問(wèn)題，在過(guò)去幾年的實(shí)踐中，我們從開(kāi)始的探索，摸索，到不斷修正，改進(jìn)，最后初步形成了兩條與電商服裝相適應(yīng)的生產(chǎn)模式。
第一，利用外貿(mào)與內(nèi)貿(mào)的時(shí)間差進(jìn)行加單生產(chǎn)。大家知道，外貿(mào)由于還要加上海運(yùn)時(shí)間，一般比內(nèi)貿(mào)提前1-2月生產(chǎn)，因此，我們可以選擇與電商服裝品牌類似的外貿(mào)客戶進(jìn)行配對(duì)，在3—5月的樣品開(kāi)發(fā)期間，就進(jìn)行款式選擇，挑選適合自己的款式與外貿(mào)訂單一起進(jìn)行加單生產(chǎn)，比如說(shuō)外貿(mào)訂單可能有1萬(wàn)件，你加單500—1000件，生產(chǎn)成本最多比規(guī)模成本增加10%，在8,9月份可以拿到大貨，上線銷售2周左右就可以根據(jù)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行全面的銷售預(yù)測(cè)，有了預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)后再安排加單生產(chǎn)，這樣服裝工廠可以在9,10月份進(jìn)行補(bǔ)單的生產(chǎn)，而這些補(bǔ)單可以在11,12，1月份三個(gè)月進(jìn)行銷售。
第二，按照初單打樣生產(chǎn)，大單補(bǔ)單的生產(chǎn)模式，在選定好服裝款式以后，我們可以降低初單的生產(chǎn)數(shù)量，100件，200件，300件都可以，可以選擇那些技工水平高的小型服裝加工廠或在專門的打樣中心來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)，面輔料如果可以的話，選擇常規(guī)面料，在現(xiàn)貨市場(chǎng)有供應(yīng)的最好，避免產(chǎn)生專門染色的小缸費(fèi)用，這樣雖然生產(chǎn)成本比較高，但是相對(duì)數(shù)量不多，銷售價(jià)格即使是生產(chǎn)成本，只要我們?cè)诰€銷售1—2周內(nèi)確定好，哪些款式需要補(bǔ)單，就可以迅速補(bǔ)單1000件，2000件甚至如果是活動(dòng)款的話可以是5000件，這樣就可以在后面銷售的大批量服裝中賺取利潤(rùn)，而且能把庫(kù)存保持在20%以下。
現(xiàn)在電商服裝的銷售份額已經(jīng)接近全部服裝銷售的30%，而且在未來(lái)只會(huì)越來(lái)越高，他們的訂單生產(chǎn)的需求也會(huì)越來(lái)越多。再加上我們傳統(tǒng)的服裝加工企業(yè)，正面臨著兩個(gè)挑戰(zhàn)，一個(gè)是外貿(mào)訂單正在向東南亞轉(zhuǎn)移，二是國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)服裝的品牌訂單也在向款多量少交期緊的方向發(fā)展，我們將來(lái)要生存，就必須從現(xiàn)在開(kāi)始轉(zhuǎn)型。從適合大規(guī)模數(shù)量的訂單生產(chǎn)模式向著小、急、散的精益化小件流，單件流的生產(chǎn)方式轉(zhuǎn)變。
比較可喜的是有一些企業(yè)已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型，祝賀他們，這是我們可以比較簡(jiǎn)單的不需要投入太大的轉(zhuǎn)型升級(jí)，在此祝愿廣大同行無(wú)論是服裝品牌企業(yè)還是服裝生產(chǎn)企業(yè)在服裝產(chǎn)業(yè)這一輪的互聯(lián)網(wǎng)沖擊的大潮中轉(zhuǎn)型成功。
