利用網紅推廣
有這樣一些公司,他們提供一個有吸引力的品牌,然后匯聚各領域網紅,通過他們以生活的方式將品牌傳播出去。
代表品牌:PR
網紅電商
網紅電商是網紅變現最常見的一種方式:一個網紅、一家店,網紅通過粉絲的力量進行宣傳推廣,并讓粉絲買單。
用網紅邏輯消費二次元PR是超蜀黍在2015年創(chuàng)辦的品牌,它不止是一家服裝公司,更是一個以內容為王,利用粉絲經濟,把IP轉化成萌帽衣的“PR星人”泛娛樂平臺,具體表現為:它不同于其它服裝按季迭代的生產周期,“PR”根據一個IP做產品迭代,并在此基礎上保持IP的延續(xù)性和精致性,以此持續(xù)吸引粉絲。聯(lián)名設計是“PR”商業(yè)模式中核心的一環(huán),每一款產品都是插畫師、設計師和粉絲們合力下的結果。在運營推廣方面,與網紅電商不同的是,一般網紅是一個前臺的獨立IP,“PR”則是聚合網紅的KOL平臺。
代表案例:如瀚公司
張大奕
談起網紅電商,幾乎所有人都會提起張大奕,她是一個典型的網紅電商成功案例,公司把她的粉絲從幾十萬推到幾百萬,據說,她的一批5000多件的商品,在2秒內就會被顧客“秒光”。在《2016中國電商紅人大數據報告》中,張大奕位于排行榜TOP3,其他還有Only Anna、LinForeverGirl,Tikilee、Alu、小宜、雪梨和美美de夏夏緊隨其后。
代表案例:杭州緹蘇
網紅服飾品牌商
杭州緹蘇(全稱杭州緹蘇電子商務有限公司),成立于2013年,主營業(yè)務是為網絡紅人和明星藝人量身打造個人服飾品牌,并通過淘寶網等電商平臺進行服飾服裝的銷售,主要品牌包括VCRUAN、膩娃定制、榴蓮家、小兔定制、EZ14、曹露家、OMG、UUJULY、MDM、毛小兔、小不列顛哈尼王子、泡沫之夏(天貓自營店)等。
近日,光線傳媒打算用3000萬對這家為“網紅”量身打造個人服飾品牌的公司進行投資。
代表案例:“網紅孵化器”
2015年,徐子涵辭掉工作,與兩個合伙人一起創(chuàng)辦了“網紅孵化器”公司。
他們先后簽約了十幾個具有旅行或健身達人、名校?;ār尚辣媽等個性標簽的“網紅”。簽約后,公司不僅負責他們的賬號運營,還幫他們承接廣告代言、品牌活動,甚至還會對接網絡電視、電影劇組的片約。
這其中,最成熟的產業(yè)鏈是幫“網紅”打造自己的服裝品牌,通過電商實現“粉絲基數”的變現。
大公司試水“網紅經濟”
在當下網紅經濟大形勢下,諸多大公司也開始試水網紅經濟模式。只是效果如何,尚不知曉。
代表品牌:美特斯邦威
借力《奇葩說》打網紅的主意
業(yè)內很多人都知道,美邦花費了5000萬的資源冠名知名自制綜藝《奇葩說》,在有范APP上設立“奇葩說”專區(qū),展示選手所有造型搭配,并與節(jié)目本身有較多互動。這一行為的目的就在于,希望利用《奇葩說》冠名的優(yōu)勢,吸引網絡紅人或有影響力的人進駐。
選擇什么樣的網紅合作?
對于一個品牌而言,利用網紅進行推廣勢在必行,而對于一個年輕的品牌而言,并不是粉絲越多、知名度越大的紅人,宣傳效果就會更好,那么,如何去選擇一個網紅進行合作,使品牌宣傳即到位又劃算?
有人建議說,與其與大紅人合作,不如與那些粉絲在10萬以下的專業(yè)領域的紅人合作,因為它們的粉絲對于品牌而言,可能更加精準。