編譯/康杰煒
雨果網(wǎng)從外媒近日的報(bào)道中了解到，一個(gè)為東南亞市場建立的時(shí)尚生活電商平臺(tái)Zilingo已經(jīng)橫空出世。創(chuàng)始人Ankiti Bose 說：“我們?cè)谔﹪托录悠掠谐^1500個(gè)賣家，主要從事服飾，配件、包、鞋、化妝品的銷售，面向全球50多萬的用戶?！?/span>
逛街逛出個(gè)電商平臺(tái)
據(jù)了解，創(chuàng)建這個(gè)電商平臺(tái)的起因是一個(gè)假期里，Ankiti Bose在曼谷購物時(shí)，她發(fā)現(xiàn)該地區(qū)的幾個(gè)中小企業(yè)的商品非常不錯(cuò)。但盡管這是個(gè)巨大的市場，也有東南亞其他地區(qū)的人們來這里購物，但這些商店除了Facebook之外，幾乎沒有其他電商可選。
因此，Ankiti 跟她的朋友Dhruv Kapoor在工作之余討論建立一個(gè)電商平臺(tái)，一個(gè)技術(shù)驅(qū)動(dòng)型、著重于可擴(kuò)展性與本土化的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)。Ankiti的解釋道：“我們也贊同東南亞是個(gè)完美的市場，我們擁有一個(gè)明確的先發(fā)優(yōu)勢，這就是為什么我們最終把這個(gè)地區(qū)周游了一遍，集中精力研究這個(gè)市場。”
Zilingo最早的團(tuán)隊(duì)成員都是兩位創(chuàng)始人自己的家人和朋友，但發(fā)展到現(xiàn)在，Zilinggo現(xiàn)在已經(jīng)在曼谷、新加坡、雅加達(dá)和印度(班加羅爾)四個(gè)國家生根發(fā)芽。Ankiti說： “我們的隊(duì)伍里有五個(gè)國家的人，我們服務(wù)于三個(gè)不同的市場，在三個(gè)時(shí)區(qū)工作。這可以學(xué)到很多東西，公司的總體氛圍很有趣，融合了年輕與多元化?！?/span>
Zilingo的泰國團(tuán)隊(duì)
東南亞電商市場競爭激烈
東南亞市場十分龐大。Zalora被認(rèn)為是在這個(gè)區(qū)域里最大的時(shí)尚類電商平臺(tái)之一，這個(gè)成長迅速的互聯(lián)網(wǎng)公司據(jù)說也在泰國跟越南銷售他們的業(yè)務(wù)。Zalora聲稱在2014年底他們每個(gè)月在東盟國家的訪問量已經(jīng)超過了1700萬并且得到了超過2.38億資金。
事實(shí)上，東南亞市場還有很多其他競爭者：Ava打進(jìn)了菲律賓市場，而Chon.vn 是越南最大的時(shí)尚類電商入口，另外還有比如FatFish投資的Dressabelle，Jungle Ventures投資的Pomelo，YJ 資本公司投資的VIP Plaza，藍(lán)鳥集團(tuán)老板Indra Djokosoetono投資的Maskoolin，8Wood跟Cloth Inc。
Zilingo的印度團(tuán)隊(duì)
小一點(diǎn)的賣家跟當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)家通常利用Facebook跟Line做電商。一份來自TechCrunch的報(bào)告聲稱：在泰國，如Fcacebook跟Instagram這些社交網(wǎng)站的GMV (成交金額)達(dá)到了5.1億美元，占了泰國三分之一的電商成交金額。
獨(dú)特的產(chǎn)品以及零庫存是致勝秘訣
Ankiti相信這個(gè)市場里大部分的巨頭是綜合類電商平臺(tái)或者是有庫存基礎(chǔ)的公司。同樣，像Facebook，Line跟Instragram這樣的平臺(tái)不會(huì)只限制于買與賣。她補(bǔ)充說Zilingo是少數(shù)幾個(gè)可以接觸到成千上萬的小時(shí)裝賣家跟他們賣的獨(dú)特產(chǎn)品的平臺(tái)之一，但是她們自己沒有庫存。
Ankiti解釋說：“這讓我們的APP變得十分受歡迎，同時(shí)也讓我們的業(yè)務(wù)在操作上可以獲利。還有我想說，隨著市場的競爭，除非你可以從根本上把你的產(chǎn)品區(qū)分出來，以此留住你的顧客（買家與賣家）——不然一旦最初的活躍氣氛消失，想讓客戶保持對(duì)你的業(yè)務(wù)感興趣是不可能的?！?/span>
隨著Zilingo的語言和貨幣本地化，跨境物流框架的建立，Ankiti發(fā)現(xiàn)這些小商店正在跨越其傳統(tǒng)的邊界。同時(shí)，買家們還可以在平臺(tái)上使用多種功能，比如在線交流、愿望清單、建議以及圖像搜索等。
Zilingo在收費(fèi)模式上遵循一般市場模型，在每筆成功交易后向賣家收取傭金。而在交易成功以前，賣家可以免費(fèi)利用例如支付、營銷、訂單管理、庫存、編目和定價(jià)等網(wǎng)站所有功能。
月增長達(dá)40% 為東南亞成長最快電商
Zilingo聲稱公司擁有著超過1500家小型企業(yè)與超過50萬的買家，每個(gè)月以40%的速度增長，是東南亞成長最快的電商企業(yè)之一。Bello，一家自從2015年就在Zilingo上銷售的商店說，平臺(tái)幫助他們獲得更多訂單，他們的營收得到了翻倍，這進(jìn)而給了他們擴(kuò)大業(yè)務(wù)的預(yù)算。
Zilingo籌集了來自紅杉資本、BEENEXT 風(fēng)投的Teru Sato、Freecharge 公司的庫納爾?沙阿與Sandeep Tandon 的188萬美元的種子資金。BEENEXT 風(fēng)投的Teru Sato說到，Zilingo是東南亞地區(qū)成長最快的電商平臺(tái)之一。在取得增長的同時(shí)，他們也能保持十分健康的業(yè)務(wù)指標(biāo)。他們正在試圖證明增長與健康的單位經(jīng)濟(jì)效益是可以并存的。
Ankiti說：“我們今年正在嘗試開拓新加坡跟泰國之外的新市場，開始盡可能多地把產(chǎn)品賣到更多的東南亞國家?！?/span>
