papi醬不聲不響地開起了淘寶店，賣的第一個(gè)產(chǎn)品竟然是三件普通T恤，還沾了魔獸的光。
6月13日晚上6點(diǎn)，papi醬在公號(hào)發(fā)布新一期名為《papi醬的影評(píng)系列視頻又來啦！我把《魔獸》給看了?。。 返囊曨l，毫無懸念，分分鐘十萬+點(diǎn)擊量。不同的是，在文章末尾，papi醬打起了自己的小廣告：
“papi同款寡婦公會(huì)T恤，可在某寶店鋪搜索“papi醬心智造”，今日18:30準(zhǔn)時(shí)發(fā)售（比心）?！?/P>
隨后6點(diǎn)半，Papi醬的淘寶店正式開售，網(wǎng)店名字為“Papi醬心智造”。36分鐘后，店里唯一的3款魔獸主題印花短袖T恤全部售罄，每款限量99件，共297件。
賣衣服是暫時(shí)的，電商卻是堅(jiān)定的
今年3月，papi醬拿到真格基金、羅輯思維、光源資本和星圖資本共1200萬元，占股12%的天使投資，估值1億。而在4月21日視頻廣告貼片招標(biāo)會(huì)上，一家名為麗人麗妝的化妝品電商公司豪擲2200萬元拍下papi醬的“第一次”。種種跡象表明，以papi醬為代表的視頻網(wǎng)紅或?qū)㈤_辟變現(xiàn)新紀(jì)元。
不過，說好一個(gè)月后見的廣告遲遲未見，不禁讓人猜想，原本的廣告模式是否遇阻，不得不回到傳統(tǒng)的電商變現(xiàn)渠道。
根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布《2016中國(guó)電商紅人大數(shù)據(jù)報(bào)告》顯示，預(yù)計(jì)2016年紅人產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值預(yù)估接近580億人民幣，遠(yuǎn)超2015年中國(guó)電影440億的票房金額。
而2016年初，就有媒體爆出張大奕、雪梨這類網(wǎng)紅的收入輕松進(jìn)入億元俱樂部。可見電商網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力不容小覷。事實(shí)上，papi醬一直排斥“網(wǎng)紅”這個(gè)詞，她曾在豆瓣里表達(dá)抗拒:“好討厭別人叫我‘網(wǎng)紅’??！我又沒開淘寶店！”可最終，papi醬也沒抵住電商變現(xiàn)的誘惑。
對(duì)于內(nèi)容輸出型網(wǎng)紅papi醬來說，簡(jiǎn)單粗暴、風(fēng)風(fēng)火火地賣衣服并不會(huì)成為常態(tài)。有媒體報(bào)道，papi醬合伙人、北京春雨聽雷網(wǎng)絡(luò)科技有限公司CEO楊銘還是有些緊張，特別擔(dān)心第一單賣T恤會(huì)讓大家覺得，“Papi醬開淘寶店賣衣服去了”。
盡管papi醬“不想讓大家認(rèn)為是一個(gè)賣衣服的網(wǎng)紅”，但不可否認(rèn)，賣衣服已成事實(shí)。而在未來，電商或許將成為papi醬團(tuán)隊(duì)的重要組成部分。據(jù)《第一財(cái)經(jīng)周刊》報(bào)道，楊銘跟papi醬團(tuán)隊(duì)的十幾個(gè)人打算做出一個(gè)有趣的電商品牌，產(chǎn)品只放在papi醬的淘寶店上限量出售，主旨是“賣情懷”。
隨著淘寶直播越來越火，papi醬是否會(huì)憑借已有的視頻資源，在淘寶店上開啟直播功能嗎？無論如何，這家淘寶店將成為papi醬變現(xiàn)之路上新的根據(jù)地。
趣味性出發(fā)，如何持續(xù)？
為什么第一次賣T恤？《第一財(cái)經(jīng)周刊》報(bào)道，按照楊銘的說法，賣T恤衫是papi醬的想法，在最新一期節(jié)目里談到了魔獸，這也是她跟她老公很愛一起打的游戲，因此應(yīng)景地賣一件配合視頻推出的產(chǎn)品。
值得一提的是，papi醬淘寶店鋪嘗試的產(chǎn)品也符合她內(nèi)容輸出型網(wǎng)紅的特色，據(jù)媒體報(bào)道，其實(shí)最開始papi醬想賣高考真題，但是因?yàn)闀r(shí)間短供貨短只好作罷，轉(zhuǎn)而瞄準(zhǔn)“魔獸”，這才有了這次淘寶店的臨時(shí)上線。
楊銘向媒體解釋說，數(shù)量少的目的是形成限量銷售的感覺，淡化電商本身的色彩，定位為趣味性的行為和銷售。
一個(gè)不愿透露姓名的網(wǎng)紅孵化器負(fù)責(zé)人表示，對(duì)papi醬開淘寶店賣衣服一事表示并不能武斷下評(píng)論，但如果一直銷售類似產(chǎn)品，則并不看好。
而卷入電商網(wǎng)紅大潮，接下去難免要直面一大波淘寶網(wǎng)紅。但不同的是，她銷售的不只是產(chǎn)品本身還有話題價(jià)值。papi醬賣的也只是具有熱點(diǎn)性，并非持續(xù)性的東西。
對(duì)于類似的網(wǎng)紅來說，其核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)存在不可預(yù)估和不可控性，因此電商成績(jī)直接與papi醬的受追捧度正相關(guān)，需要把握到流量變現(xiàn)的時(shí)機(jī)，否則將很難轉(zhuǎn)化。
公開資料顯示，盡管papi醬中間經(jīng)歷了畢業(yè)等大事記，但是其團(tuán)隊(duì)及開源平臺(tái)papitube仍在每周穩(wěn)定出產(chǎn)視頻內(nèi)容，截至目前，其微博粉絲數(shù)達(dá)到1477萬，公眾號(hào)粉絲數(shù)預(yù)計(jì)達(dá)到140多萬。
另一方面，賣什么合適或許也將成為papi醬新的困擾，畢竟297件衣服容易搞定，趣味性過后，能否賣出持續(xù)性和規(guī)模性的產(chǎn)品，就需要極強(qiáng)的供應(yīng)鏈支持了。
正如一位專注做網(wǎng)紅供應(yīng)鏈匹配的創(chuàng)業(yè)者評(píng)價(jià)：“papi醬代表的網(wǎng)紅廣告模式，正在低調(diào)地轉(zhuǎn)變?yōu)榫W(wǎng)紅與供應(yīng)鏈組成利益共同體模式，papi這成交數(shù)據(jù)不咋滴，供應(yīng)鏈也弱到不拿魔獸授權(quán)，去打魔獸擦邊球……來到網(wǎng)紅電商領(lǐng)領(lǐng)域作戰(zhàn)，也許不是你的強(qiáng)項(xiàng)，papi醬團(tuán)隊(duì)你想好了？”
