服飾快消霸主地位無可撼動

　　6月16日，天貓服飾宣布與ZARA、迪卡儂、Adidas等近200家國內(nèi)外品牌再度升級戰(zhàn)略合作協(xié)議。這意味著以七成以上的中國服飾電商市場份額占比，天貓繼續(xù)成為引導全球品牌互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的核心陣地。據(jù)天貓官方數(shù)據(jù)顯示，天貓服飾中排名第八位的歐時力在618剛開始25分鐘內(nèi)銷售，就超過去年618全天。綾致旗下的VeroModa、Only銷售額過億。

　　在食品快消母嬰行業(yè)，天貓也占據(jù)絕對優(yōu)勢。僅快消母嬰行業(yè)銷售額，增幅同比超過60%。增幅上，食品巨頭億滋的天貓官方旗艦店，成交額為去年618全天的18倍。速度上，Crocs童鞋品牌，僅用27分鐘就超去年618全天。

　　手機同比增長7成

　　在標品方面，天貓手機電器等同樣大放異彩。

　　6月1日開始，天貓數(shù)碼電器即迎來開門紅，當日銷售件數(shù)突破了620萬件。

　　618期間，天貓手機全品類同比成交增長近70%，美圖手機同比增長超過400%，蘋果手機同比增長300%。

　　數(shù)據(jù)顯示，今年618期間，天貓電器城國際品牌銷售額漲幅同比增長40%，其中戴森成交增幅達到425%。蘋果電腦增幅超過110%。天貓電器城已經(jīng)成為所有國際品牌入駐中國的第一平臺。

　　國人瘋搶進口尖貨高端需求十倍井噴

　　618期間，天貓的輕奢閃購平臺魅力惠實現(xiàn)銷量達歷史峰值10倍左右的增長，真正注重品質(zhì)的中產(chǎn)階級消費需求在天貓集中爆發(fā)。

　　從跨境電商中排名第一的天貓國際看，其成交額已相當于排名2至5位的跨境電商平臺成交總和的6倍。618期間，從跨境熱門進口品類來看，母嬰漲1735%，保健品漲1133%、家居家紡漲2786%。

　　一條裙子動輒數(shù)千的美國輕奢女裝品牌BCBG，618期間其天貓店環(huán)比增幅12800%。剁手黨們?yōu)榱嗣孀雍敛皇周洠再F著稱的護膚品牌海藍之謎較去年同比增長超過900%。618期間，天貓國際上美國保健品牌健安喜同比去年增長452%、進口美食“網(wǎng)紅”卡樂比薯條的銷量相當于了消耗日本北海道中小型農(nóng)場一年土豆產(chǎn)量。更多進口酒水、進口生鮮通過跨境的模式悄然進入國人生活。

　　粉絲節(jié)漲粉一天抵一年粉絲轉(zhuǎn)化率高5倍

　　618粉絲狂歡節(jié)期間，天貓首次提出粉絲經(jīng)濟學。粉絲的消費力的確不容小覷，讓品牌賺的盆滿缽滿。

　　據(jù)悉，200多家知名品牌率先玩轉(zhuǎn)天貓粉絲節(jié)，618期間新增粉絲超過2000萬，平均每個品牌漲粉在10萬左右。考慮到線下普通品牌累計10萬粉絲需要數(shù)年之久，天貓讓品牌增粉的速度，可謂“線上一天，線下一年”。

　　《美國隊長3》首播，天貓商家發(fā)售美隊全球限量款盾牌粽子，當天就吸引了30萬粉絲關(guān)注。通過熱門IP，代表網(wǎng)購未來的年輕群體在天貓平臺獲得了不同以往的購物體驗。

　　粉絲節(jié)不僅粉絲漲得快，轉(zhuǎn)化率也極高。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，從平均購買力來看，品牌粉絲的消費力比非粉絲人群高出約30%；而從品牌線上營銷活動的轉(zhuǎn)化率來看，各行業(yè)品牌粉絲轉(zhuǎn)化率更是明顯高于非粉絲人群，最高甚至可達近5倍。

　　直播不僅為天貓和品牌吸引粉絲，也是轉(zhuǎn)化成交的一大利器。618期間，全新品牌茶顏通過和美妝的視頻直播合作《面膜的后裔》主題節(jié)目，日銷量提升1600%；C羅代言的sixpad參加直播，邊看直播消費者邊加購物車人數(shù)大漲248%。

　　業(yè)內(nèi)人士分析指出，今年的618明顯是電商行業(yè)的分水嶺。數(shù)據(jù)和事實證明，單純以賣貨為目的造節(jié)注定失敗，充分把握消費需求動向，以創(chuàng)新手段造血新經(jīng)濟、以粉絲經(jīng)濟撬動傳統(tǒng)商業(yè)，為消費者帶來的全方位體驗滿足，才是未來電商發(fā)展的方向。