關(guān)于粉絲經(jīng)濟

　　沒有尖叫度，不會產(chǎn)生粉絲裂變式的傳播。

　　買過你產(chǎn)品的人，不叫粉絲。

　　能產(chǎn)生重復(fù)購買，而且不斷影響新用戶和通過分享品牌精神，影響更多人自發(fā)為你的品牌宣傳，這才叫粉絲。

　　最重要的是產(chǎn)品是“1”，產(chǎn)品等于房子的基石，“1”沒有做好，你后面的工作都是白搭。

　　讓我們的粉絲創(chuàng)造內(nèi)容，讓我們的粉絲自主傳播，這樣傳播的價值巨大。

　　現(xiàn)在已經(jīng)不是讓用戶滿意的時代，如果我們的產(chǎn)品最后只能做到讓用戶“滿意”兩個字，在現(xiàn)在的時代是不OK的，現(xiàn)在要講的是“尖叫度”，沒有做到尖叫度，等于不會產(chǎn)生粉絲裂變式的傳播。尖叫度將會代表產(chǎn)品制造的新階段。

　　如果我們還是跟傳統(tǒng)媒體一樣自己組織人馬來創(chuàng)造內(nèi)容，這個力量非常渺小?，F(xiàn)在就是一個如何利用社會的力量，利用用戶和粉絲的力量，讓他來幫你創(chuàng)造內(nèi)容，進行去中心化傳播的時代，這樣這個品牌的傳播力量才夠大。

　　我以“茵曼+”千城萬店是怎樣選擇加盟粉絲作為例子：

　　是不是真的認同品牌的生活方式？有沒有發(fā)自內(nèi)心喜歡上它？

　　年齡最好不要太大，我們希望能找80后、90后，因為他們非常喜歡曬照片，新品到店之后就拍照了。?

　　大家想象一下，如果我在小縣城有2000人的朋友圈，基本上他周圍什么人都知道了，把傳統(tǒng)店鋪、電子商務(wù)和社群電商的生意經(jīng)營好，會是什么樣子。

　　千城萬店實現(xiàn)了零庫存、線上線下同價、同款、同步上新，我們開創(chuàng)的模式發(fā)展還是比較順利。

　　關(guān)于創(chuàng)業(yè)

　　當很多人不看好的時候，或許是創(chuàng)業(yè)的機會。

　　很多人說，老方你很蠢，這樣做一定會死（指茵曼早期的品牌定位，以及開線下體驗店做全渠道的決策）。他們都看不懂我們的市場定位。我心里在想，你看不懂就好了，你看懂就麻煩了。當很多人不看好的時候，就是創(chuàng)業(yè)的機會。

　　大家一窩蜂的干這件事情的時候，意味著這個事情不好干，當大家都覺得這個地方無比難做的時候，意味著這個地方有機會。

　　品牌定位，并不是越大眾越好。越大眾意味著你市場拼殺的競爭對手越多。競爭越激烈，你的份額能不能做大？很難做大。

　　所以品牌的定位越窄眾，服務(wù)一幫鐵桿粉絲，相反市場會很大，也很容易做。

　　新人創(chuàng)業(yè)很難，大家只要看準機會，找到消費者，讓消費者變成用戶，讓用戶蛻變成粉絲，我相信一定能夠找到新的機會，一定能在這個時代，找到新的突破點。

　　匯美經(jīng)歷了三個發(fā)展階段：ODM階段，為企業(yè)品牌客戶服務(wù)；用戶階段，創(chuàng)立了茵曼，讓消費者購買我的產(chǎn)品，成為我的用戶；粉絲階段，在我們的用戶中找到真正的粉絲，和我們一起共創(chuàng)品牌的未來，開始裂變式的創(chuàng)業(yè)。

　　未來品牌定位點

　　是一家時尚品牌公司，也是一家數(shù)據(jù)公司。我們是一家時尚品牌公司，更多的是一家數(shù)據(jù)公司。

　　每個禮拜，我會利用晚上時間大概看一萬條的評論。從這些評論中，能發(fā)現(xiàn)很多商業(yè)機會。

　　互聯(lián)網(wǎng)的核心本質(zhì) 是提高社會的商業(yè)效率，去掉層層中間商，讓品牌商可以和消費者直接定價、直接發(fā)生關(guān)系。

　　電商時代你做錯的幾件事

　　最后，我有一個計劃，讓我們的品牌成為偶像。

　　視頻里我們的店主，她已經(jīng)成為了當?shù)胤劢z的一個偶像。我們還要發(fā)展更多粉絲成為品牌偶像，讓我們的粉絲進行裂變式創(chuàng)業(yè)。